论东风标致汽车销售中的体验营销理念探讨

《论东风标致汽车销售中的体验营销理念探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、论东风标致汽车销售中的体验营销理念探讨［摘要］体验营销是有别于传统营销的、增强销售方和消费方情感体验互动的一种新型营销。体验营销是体验经济时代发展的必然趋势，是顺应汽车营销服务现状和营销活动发展的必然要求，在汽车行业销售中具有高度可行性，东风标致408的48小时免费试驾服务和308的音乐体验服务都是体验营销的成功案例。木文介绍了体验营销的概念及其在汽车销售行业应用的可行性与必耍性，结合东风标致408和308体验营销案例分析了其理念，并探讨了如何做好体验经济时代汽车销售服务体系的优化设计，希望能为汽车行业体验营销提供参考。［关键词］体验营销汽车销售可行性理念东风标致OntheD

2、ongfengPeugeotcarsalesexperienceinthemarketingconcepttoexplore[Abstract]Experiencemarketingisdifferentfromtraditionalmarketingtoenhancethesalessideandtheconsumersideoftheemotionalexperienceofanewkindofinteractivemarketing.Experientialmarketingistheinevitabletrendofdevelopmentexperienceecono

3、mictimes,tofollowthestatusofautomotivemarketingservicesandmarketingactivitiesnecessaryrequirementforthedevelopmentofahighdegreeoffeasibilityintheautomotiveindustrysales,DongfengPeugeot40848-hourtoll-freeserviceandmusicexperienceTestDrive308servicesareexperientialmarketingsuccessstories.This

4、paperintroducestheconceptofexperientialmarketinganditsfeasibilityandnecessityofapplicationsintheautomotivesalesindustry，combinedwithDongfengPeugeot408and308experientialmarketingcaseanalysisofitsphilosophy,anddiscusseshowtodotooptimizetheexperienceeconomycarsalesservicesystemdesign,hopingtop

5、rovideareferencefortheautomotiveindustrymarketingexperience.[Keywords]ExperientialmarketingautosalesfeasibilityphilosophyDongfengPeugeot目录9lg1一.体验营销在汽车销售行业应用的可行性与必耍性1（-）体验式营销在汽车行业应用必要性1（二）体验式营销在汽车行业应用可行性3二.东风标致汽车销售体验营销探讨3（一）东风标致408的体验营销3（二）东风标致308的体验营销4三.体验营销理念下汽车销售服务体系的优化设计5（-）明确营销口标5（二）构建

6、优化销售体系5@i吾7至文谢8#考$献9引言所谓体验营销是指消费过程中将消费者纳入到营销环节，通过产品、服务、环境等构成消费舞台和背景，由营销者站在消费者的角度去考虑其消费理念、消费程度、消费心理、消费动力等因素，从而结合消费者需求设计从感官、情感、思考、行动、关联等多个角度入手设计营销方案，让消费者在购买屮体验到丰富多样的消费体会，通过直观的参与过程创造感性价值，带给消费者感觉、感受和感知三方面的特殊体验。这种营销方式是宥别于传统营销的、增强销售方和消费方情感体验互动的一种新型营销。传统汽车销售营销价格竞争白热化，这种竞争不利于汽车行业的长久健康发展，对于企业而言也弊大于利

7、，走出传统营销闲境，实现汽车企业营销差异性，挖掘市场消费潜力，增强品牌号召力与吸引力，无疑是当前汽车企业竞争的重点，体验式营销就是实现差异化竞争的一种重要尝试，也是当前企业企业营销的比拼重点。本文通过分析汽车行业体验式营销的必要性与可行性，结合东风标致企业销售中的体验式营销实践分析了体验式营销的理念，并在此理念指导下探讨Y如何利用体验式营销优势服务于汽车企业销售，希望能为汽车行业营销创新实践提供参考。一.体验营销在汽车销售行业应用的可行性与必要性（一）体验式营销在汽车行业应用必要性体验经济时代需求。经济