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1、陕西交通职业技术学院毕业论文陕西交通职业技术学院毕业设计（论文）题目：东风标致汽车销售技巧分析系部：汽车工程系专业：汽车技术服务与营销学号:班级：汽贸1327班姓名：指导老师：2016年5月20日28陕西交通职业技术学院毕业论文摘要：随着我国加入世界贸易组织，经济的持续快速增长，中国汽车市场迅速发展，特别是轿车市场得到了蓬勃发展，但是迅速发展的背后，带来的是产能过剩。全球著名的国际会计公司毕马威曾给中国汽车产业敲过一记警钟，其在《中国汽车与零部件市场调查》中指出，作为世界上发展最迅猛的汽车市场，中国在未来两年内将遭遇生产过剩危机，届时，全
2、国所具备的整车生产能力将大大超过市场需求能力，造成汽车生产相对过剩的状况。国产轿车微利的时代已经到来，市场份多企业都面临着价格战的威胁，如何应对这场价格战，并提高应对价格战的水平，这是摆在各个企业面前亟待解决的问题。本文对东风标致的宏观环境、微观环境进行了深入细致地分析，同时客观评价了东风标致307这一品牌在价格策略上的成绩和不足之处，分别从产品定价策略、应对价格战策略选择方面，提出了有效的、可行的建议，并创造性地提出了东风标致307应对中级车市场价格战的组合策略。本文的结论是：要想在这场中级车市场激战中取胜，单靠降价是远远不够的，不断创
3、新，提升产品品质，保持稳定合理的价格体系才是根本。这对于各大汽企业来说具有普遍的操作意义。关键词：销售技巧消费群体品牌优势28陕西交通职业技术学院毕业论文Inthispaper：WithChina'saccessiontothewto,sustainedandrapideconomicgrowth,China'sautomarketisdevelopingrapidly,especiallyinthecarmarkethasbeenbooming,butbehindtherapiddevelopment,bringtheexcesscap
4、acity.WorldfamousinternationalaccountingfirmKPMGhadknockedonawake-upcallforChina'sautoindustry,inthe"withtheChineseautopartsmarketsurvey,pointsoutthatastheworld'sfastestgrowingcarmarket,Chinawillsufferacrisisofoverproduction,inthenexttwoyears,thecountryofthevehicleproduc
5、tioncapacitywillgreatlyexceedmarketdemand,causetheconditionofthecarproductionofrelativesurplus.Domesticcarsmallprofiterahascome,themarketofmanyenterprisesarefacedwiththethreatofapricewar,howtodealwiththepricewar,andtoraisethelevelofourresponsetoapricewar,thisisaproblemtob
6、esolvedbeforetheenterprise.Inthispaper,themacroenvironment,microenvironmentofdongfengPeugeothascarriedonthethoroughanalysis,andobjectiveevaluationofthedongfengPeugeot307thisbrandonthepricingstrategiesofachievementsandshortcomings,respectivelyfromtheaspectsofproductpricing
7、strategy,todealwiththepricewarstrategychoice,effective,feasibleSuggestionsareputforward,andcreativelyputforwardthedongfengPeugeot307dealwiththecombinationofintermediatecarmarketpricewarstrategy.Theconclusionofthispaperis:towininfightingtheintermediatecarmarket,thepricealo
8、neisnotenough,continuousinnovation,improveproductquality,reasonablepricesystemisthefundamentalst
