“在水一方”营销方案

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1、52“在水一方”营销全程策划目录摘要4Abstract5引言6第一部分市场研究7一、沈阳市房地产市场分析（宏观）7（一）沈阳房地产市场分析7（二）浑南新区市场分析9二、楼盘临近地段房地产市场分析（微观）10（一）本楼盘区位特点10（二）本地段楼盘购买对象及购买心理分析10（三）对手盘分析12（四）结论14第二部分环境分析15一、“在水一方”楼盘周围环境15（一）楼盘综述15（二）项目周围景观15（三）环境卫生、社会治安情况16（四）楼盘周围交通条件16（五）配套设施16二、楼盘地块的优劣分析17（一）优势分析1

2、7（二）劣势分析18（三）楼盘的机会分析19（四）楼盘的威胁分析19三、结论19第三部分市场定位21一、楼盘市场细分21共52页52“在水一方”营销全程策划二、楼盘概念的导入22三、目标市场22四、楼盘市场定位24第四部分价格策略25一、定价策略25（一）总体定价策略25（二）全营销过程定价策略25（三）时点定价策略27二、付款方式28（一）一次性付款28（二）建筑期付款29（三）按时间付款29（四）银行按揭29（五）延期付款30第五部分营销方案31一、营销策划31（一）卖点策划31（二）营销策略33（三）销售

3、形式34（四）促销手段34二、营销计划36（一）营销渠道选择36（二）营销计划安排37三、场地布置37（一）展销会的布置37（二）工地现场的布置38第六部分销售管理39一、销售员礼仪与形象39（一）仪表与装束39（二）语言的使用40共52页52“在水一方”营销全程策划（三）礼貌与规矩41二、业务要求41（一）现场接待41（二）电话接待43（三）谈判44（四）客户追踪45（五）签约46第七部分物业管理方案49一、物业管理的前期介入49二、管理费的确定49三、具体对本小区物业管理的要求49第八部分总结51一、结论5

4、1二、有关说明和建议51参考资料52附录一：英文资料53附录二：中文翻译资料59致谢63共52页52“在水一方”营销全程策划“在水一方”营销全程策划摘要“在水一方”项目位于沈阳市浑南新区长青南街43号，由沈阳荣天房地产发展有限公司开发。项目园区面积20万平方米，总建筑面积45万平方米。本文通过对沈阳房地产市场宏观和微观两个方面进行调查，并结合楼盘的环境分析、对楼盘的市场定位，分别从价格策略、营销方案、销售管理、物业管理四个方面进行详细阐述，从而得出“在水一方”楼盘的营销全程策划。文章通过对周围楼盘的研究分析，制

5、订出由多种定价方法结合的价格策略。营销方案部分从卖点策划和营销计划两大方面进行了阐述。如何赢得顾客是营销是否成功的关键，而营销技术则是“如何赢得顾客”的技术，本文在销售管理方面制定了一套对销售人员礼仪形象及业务流程的要求，以提高其销售技术。相对上述三个部分，虽然物业管理方案部分的阐述较为简略，但该部分在本文同样不可缺少。本策划是秉着谨慎和负责的态度，在现有的资料上进行调整分析的。鉴于目前房地产市场的客观条件及实际情况，该营销策划并不一定是最理想的。如果条件允许，还应根据实际情况修改，从而使“在水一方”达到更高的

6、经济效益。关键词：市场研究市场定位价格策略营销策略共52页52“在水一方”营销全程策划AbstractThe"ZaiShuiYiFang"locatesatNo.43thesouthofChangqingstreetintheHunnanofShenyang,itdevelopmentsofRongtianRealEstateDevelopmentLimitedCompanyofShenyang.Theitemofareais200,000squaremeterandthetotalofbuildingarea

7、is450,000squaremeter.IhaveresearchedtherealestatemarketofShenyangwithmacroscopicenvironmentandtinyviewenvironment.Withtheenvironmentanalysisofitemandmarketingpositioning,thetextrelatesthepricingstrategy,themarketingstrategy,thesalemanagesandtherealpropertyma

8、nagement.Andmakeamarketingof"ZaiShuIYiFang"withthewholeplans.Toanalyzetotheresearchofthesurroundingsrealestate,thetexthaveestablishedthevariousofpricestrategybycombinationallofpricesmethodThepar