医药营销论文2015

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1、黑龙江农垦科技职业学院毕业论文学号：201204680201医药营销之如何将药品买到医院学生姓名：郭靖所学专业：医药营销指导教师：王喜艳研究方向：医药营销市场黑龙江农垦科技职业学院2015年3月10日毕业论文（设计）申请表学生姓名郭靖学号201204680201所学专业医药营销所件:系部农林系毕业论文（设计）选择题目编号:题目:医药营销市场之医院系邰审批:毕业论文（设计）任务书论文题H医药营销市场之医院主要参考资料:1邢国伟，由亚男.企业市场营销创新研究［J］.生产力研究，2009，（13）:153-154.2夏徳林.我国屮小企业营销发展的思考［J］决策管理，2

2、009，（20）:16.3涂艳红，张新慧.知识经济与屮国营销模式创新［J］.2005，4邵蓉，马勇.对医药代表问题的重新认识.屮国药房。2004。5仲崇玉.傲自己的教练•医药代表的五把利剑.北京：企业管理出版社，2007。6沈荣.医药企业对医药代表的激励和约束机制研究.管理创新.现代管理科学.2006.7卢友志.医药代表培训教程.北京：京作出版杜.2006。8王兴琳.医药专业销售技巧［M］.北京：北京大学出版社.2006。9徐敏，黄徳肀，冷峻峰.医药代表的职业价位探究.医药导报，2008。10黄德华.良医伙伴是医药代表的!li路.医药经济报，2006。12孔吉吉

3、，徐灿萍“医药代表”问题简论，山东医科人学学报（社会科学版），1998.学生（签名）年月曰指导教师（签名）年月曰中国医药帘场虽然总量较小，但增长非常迅速。自1978年改革开放以來，医药行业以年均16.6%的速度增长，成为国K经济屮发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度，M前我国已成为世界上十大医药生产国和原料药出口国之一。民药行业的快速发展，带来了民药产品、服务的大量趋M。然而，与传统消费品牌不同，大众对于医药品牌并没有绝对的&巾选择权，更多依赖于医生、专家等的专鼎建议及正面U碑。与此同时，我国对于医药企业宣传右着诸多限制，通过人众媒体进行宣传也受到

4、越来越严格的管制。咝患纠纷、药品安全、滥川处方等，使医药行业面临极人信任危机。医药品牌营销成为现代医药营销的核心战略。主要参考资料：3弓IW61.医药市场特点61.1专业性61.2复杂性61.3特殊性71.4差异性72.药品营销人员应具备的条件72.1企业对销售人员的培养72.2外表应当端庄亲和73.如何使产品顺利进入医院83.1产品代理形式进入医院83.2产品进入医院临床使用的一般程序83.3产品进入医院的方法83.4影响医院进药的不利因素84如何进行产品在医院的临床促销活动84.1对医、护人员84.2对药房工作人员94.3对病人94.4如何完成收款工作95药

5、品销售人员须知95.1巧用样品92、扮演“礼品”角色93、让人人感知“她”94、处理好“点”和“血”关系95、2.1.拜访前心理准备9辦文献10Bi射11引言咝药行业足永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近网十年来一直以较商的速度发展。七十年代年均增长13°%，80年代8.5°%，1991一1995年是世界经济发展的低潮期，经济衰落几乎遍及W界所有工业化国家，英国、美国甚至出现了经济负增长，似M期世界民药行业的年均增长仍达7.5%。预计从现在到2010年，K药行业的增L<:将维持在7%左右。M然社会需求和整个经济发展速度有正相关性，经济袞退抑制了

6、一部分需求，但是社会老龄化和人U的tl然增长远远消减了衰退所引起的谣求减少。因此经济衰返的社会耑求的负面效成丼不明显。一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是収决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以螆快敁好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导昀，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信总资料，这样咝药企、Ikj有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调杏。

7、市场调杏足现代医药企业营销活动屮-•项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很i要的决策依裾。1.医药市场特点1.1专业性：就像我们医学院的口号“健康所系，性命相托”一样，医药对于现今的人们来说是非常非常重要的，这就需要非常熟悉专业知识的营销人员，对于药品的适成症、配伍禁忌、不良反应、药代动力学、半袞期、体内分介、用法用M等专业因素需要汄真地掌握。它不像一般消费品营销，任何人只要掌握一定的营销知识、营销技能便可开展，医药市场营销人员必须是专业人士，这是由对消费者的社会责任感和生命价位所要求的。人命关天，医药市场营销的专业性是一项重要的要求。1.2复杂性：医药营

8、销这是一个行业，那么消费