医药营销论文论文

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1、当代小药营销术学生姓名班级刘琼医药营销30802班医药营销制药工程系赵璇2010年12)25H2010年12)27H专业名称系部名称指导教师提交日期答辩日期河北化工医约职业技术学院河北化工医药•职业技术学院2010年12月约考•【销中思识略营略略展略销化论献4第一节对中医药现状的4第二节对屮医药发展的几点认5第二章中药的发展战6第一节药品生产企业对小药的6第二节中间商（批发商）对中药的营销策7第三节零售商（药店）对中药的营销策...8第三章当代屮药的健康发9第一节中药现代化发展战9第二节现代小药的创新营11第三节中药发展的国际12第四章结14参考文14致当代小药营销术摘要“医药行业正步入

2、黄金十年”，这一观点由SFDA南方医药经济研究所提岀后受到了业内主流企业的热烈响应。在新医改推动的医药由场全面扩容和国家对中医药越來越重视的大前提下，中医药也将享受到黄金十年带来的高速发展。木文从国内市场的实际出发，运用市场营销的基木理论和药事管理法规等相关理论法规，采用了归纳法和逻辑思维的等方法，同时进行了大量的资料文献阅读总结以及结合所在公司的小药营销战略和渠道对我国当前的小药营销进行了分析。本论文主要内容一是综合叙述我国中药营销的发展现状，对中药进行最直观的利弊分析，针对中药的这两种情况，总结一些建设性的意见。二是探讨屮药的发展战略，即药品生产企业、屮间商（批发商）、零售商（药店）分别

3、对屮药的营销策略，生产企业要讲究制作工艺的精细，冇效成分的提取并且要在产品、定价、渠道、促销方面下足功夫；批发商也要在前面那四方面下功夫的基础上，要对下游客户的开发和服务的多样性进行研究；零售企业要加大屮药的宣传力度，引起品牌效应。三是研究当代中药的健康发展即中药现代化发展战略、现代中药的创新营销和中药发展的国际化策略。最后是对整篇论文的一个概括性总结。关键词：关键词：中药营销，中药发展，中药现代化2绪论小药是小国传承了几千年的传统文化精髓，但是，不仅在国外医药市场始终没有主导地位，近年在国内医药市场份额也现颓势。中国正在崛起，中国产品正行销海内外，作为国粹的中药也该有所作为了。中药想加速发

4、展，短期内要靠营销的策略，屮长期要靠质量标准提升与系统创新（或者称为屮医药现代化及屮药创新的突破性进展）。营销水平的提升也决定了中药能否做大做强，从而获得长期的发展。基于前面所说的现状，对现有的小药营销渠道进行研究，寻找改进、重建Z路,这对于国内的医药企业来说是当前的重屮之重。医药营销渠道的改进和建设是我国中药生存和发展的重要问题，也是社会、医药企业、政府所关注的焦点所在。因此做这种研究既有理论意义又有现实性的意义,营销渠道的合理才能是流通环节更加便捷通常。本论文的研究，力图通过对中药发展现状、各种渠道、中药的健康发展以及国际化发展趋势进行分析，以期达到梳理小药营销的思路，明确未来的发展的方

5、向，通过改进、重建营销策略更好的发展我国的屮药并积极面对国外企业的竞争，提高消费者（患者）、行政管理部门、医疗机构的满意度，提高口身的形象，打出自己的品牌。3第一章我国小药营销的发展现状第-•节对屮医药现状的思考1、小医药理论尚未找到与之匹配的现代科学语言，这让现代人难以理解和掌握。（1）中医学是科学，必须通过科学的手段來研究，但是中医理论的语言体系是占汉语，而现代科学的语言体系是数学，两者之间有着巨大的鸿沟。（2）屮医理论屮存在着西医所没冇的本体论知识，如气血经络，还有特殊的宏观规律，如经络体表联系规律、经络脏腑联系规律等等，这些内容都没有被现代科学阐述清楚。2、现行某些屮医政策和管理休制

6、不利于中医的发展，需要调整。（1）在临床方面，医院管理、医师资格准入，甚至论文评选、医疗事故鉴定上，用现代医学的标准评判中医学，使原木颇成体系的屮医学理论和诊疗经验被肢解破碎，丢掉的恰恰是屮医药学的特长。（2）在科研方面，曲于中医学和现代医学认识事物的方法不同，用研究现代医学的方法和标准而不是按照小医学自身的规律去研究小医，脱离了小医学的本质，阻碍了中医学按其自身规律发展，导致了屮医特色丧失。（3）在教育方面，用培养现代医学人才的方法培养中医人才，使得真止能够按照中医学的思维方式，把中医理论应用于临床的中医人员越来越少，中医学术后继乏人的形势已经显露。3、对中医药的偏见影响中医发展。（1）传

7、统文化传承的弱化和现代医学的冲击。中医药数千年来生存发展的传统文化背景由于传承的弱化而逐渐消失，影响了对小医药理论的继承和理解，而屮医药理论与现代科技乂结合得不够，在历史上曾先进的中医诊疗技术手段远远落后于时代，无法保证中医理论的有效运用。而现代医学由于大量运用现代科学技术，临床诊疗手段日新月异，显得如鱼得水。在临床实践中，中医药受到现代医学的巨大冲击。（2）偏见之害。在世界范围内，虽然每年因西药毒副作用受到