白酒触电任重道远

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方白酒“触电”任重道远随着信息技术的快速发展和消费者消费习惯的不断转变，互联网已经成为各行业近距离接触消费者、巩固并扩大市场份额的新型平台，当前，许多酒业积极“触电”，酒仙网、酒美网、淘宝酒类旗舰店等酒业电子商务平台不断涌现。本文将针对白酒电商的喜忧到底是什么？电商销售模式如何助力白酒行业走出低谷？进行深刻解析。一、电商持续增添酒企变革动力电商具有行业融合性，其过程具有双向性：一方面，电子商务将横向融合传统行业，包括建材、医疗、服装等；另一方面，电

2、子商务纵向融合金融、物流等行业。通过两个融合阶段，电商平台已经成功涵盖了各产业相关产业链上、中、下游的每个环节。加大销售范围、培育消费群体成为白酒行业转型的关键点。电子商务作为发展最快的新型交易方式，具有进门槛低、受众广和投入少等特点，势必会成为各大白酒企业实现转型的竞争焦点。（一）电商为白酒行业带来曙光从2013年白酒全年销售情况来看，虽然白酒行业处----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档

3、下载最佳的地方于调整期，但白酒电商的增长速度却突飞猛进。去年，酒类电商销售额为34亿元，白酒行业约占60%，将近20亿元。据《2013年度中国网上零售市场形势分析报告》数据显示，我国酒类电商今年全年销售额达90亿元，同比增长近3倍。相比传统渠道销售的下滑之势，酒类电商销售额的高增长让白酒行业看到新的希望。（二）电商重构白酒销售渠道在白酒电商转型中，传统电商和新型O2O电商是两种主流形式。酒厂在消费环境欠佳的情况下容易与电商网站达成合作，将网站做为酒厂的直接销售渠道面向消费者，具有低价位、高流通的特点。O2O模式具有就近优势，主要体现在线上线下的相互促进、

4、物流配送成本低等。通过从互联网和移动互联网线上引流后就近配送，O2O虽然价格上不能与传统电商相比，但配送成本和时间成本低，能快速满足消费者需求。无论传统电商和新型电商都不同程度的满足了消费者希望得到低价格、优服务的消费理念，作为白酒新的销售渠道具有广阔的发展前景。（三）电商使高端白酒更接“地气”在过去白酒行业黄金十年中，涨价、传播、招商成为----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地

5、方白酒企业主要营销途径。这种行为造成了在整个产业链中，资源更多的倾向了经销商和渠道商，消费者的地位无人问津。所以，除了品牌效应吸引的政务消费群体外，白酒企业很难培养起真正忠实的消费群体。消费者不仅追求酒的品牌和价格、更加看中的是体验感。电商模式将改变白酒原有的产业链结构，将产品直接呈献给消费者，缩短了与消费者的距离，白酒企业能够真正认识到消费者的需求。白酒市场的主动权也将从众多渠道商手中转移给消费者，进一步促使白酒企业摆脱渠道困锁，能够依据消费者真实需求进行产品的研发和推广。二、白酒电商之路仍迷雾重重电商模式能够省去白酒行业中众多的环节，直接面向消费者，

6、降低成本，提高利润，让利给消费者，获取企业和消费者的双赢。但目前我国白酒电商销售额只占总销售额的2%左右，在销售盈利模式、运营模式上都存在差距。白酒企业在通过互联网进入全球市场后，消费群体、物流难题和产品信誉都将成为影响白酒电商的核心问题。（一）消费群体难以定位电子商务平台的参与者更多的是以80、90后为主的----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方年轻群体，而白酒市场的固有消费

7、群体以50、60后为主，已经逐渐远离年轻人。白酒行业一直以文化底蕴深为特色，在进入新型平台后，如何另辟蹊径赢得年轻一代市场已经成为各大酒企能否稳抓电商渠道的关键问题。2013年年初开始，以“宋河扣扣“为首的年轻品牌相继推出，剑南春的“纯享21”、泸州老窖的“泸小二”、红星二锅头的“苏扁酒”等拉开了白酒企业进攻年轻市场的序幕。但中国白酒创意大赛组委会秘书长赵志丹表示：“所谓的白酒年轻化，是把白酒本身的魅力，通过年轻人能够接受的形式表现出来，是企业经营理念的转变，只是简单地换包装、换标志不仅不能真正培养年轻市场，反而会轻视原有消费群体，得不偿失。”（二）物流

8、瓶颈难以突破物流一直是白酒业的一大难题，酒水不能走航空运输，加上酒水较重、价值小