熊孩子区域市场开发策略

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1、熊孩子综合蔬果脆区域市场制作人：翁璐璐制作日期：2015年11月4日A录一、产品分析介绍3（一）产品的制作分析3（二）产品的似装分析3二、区域市场现状分析3（一）市场背景分析31、人口分析32、购买力分析43＞竞争对手分析44、SWOT分析5（二）区域市场定位三、区域市场营销计划5（一）营销团队51、区域经理62、销售人员63、物流理货人员64、促销人员6（二）营销0标61、经销商的开发62、预期年销售额6四、区域市场营销策略6（一）产品策略6（二）定价策略7（三）渠道策略7（四）经销商政策8（五）促销策略8（六）服务策略9五、结论9一、产品介绍天下果干出熊孩子。熊孩

2、子家以水果干、蔬菜干制品为主营业务，每一种水果、蔬菜在熊孩子都可以有N种制作方法。0前品类涵盖市面大部分的水果蔬菜类制品，同时在不断完善中。产品口号一一为坚守每一份童年梦而生。（一）产品的制作分析熊孩子产品各种水果来源于山东、云南、台湾、福建等地，以这些新鲜水果为原料，经过筛选，采用最优质的食材，用烘干技术脱水处理这些鲜果。制作过程不添加任何防腐剂或者其他食用添加剂等、原汁原味。熊孩子的蔬菜都是产自当地农业蔬菜，无农药残留，新鲜采摘，洗浄杀菌后进行进一步制作。（二）产品的包装分析熊孩子产品包装多样，有袋装，灌装，礼盒装等。如袋装材料，其外层是OPP/LDPE复合袋也称

3、BOPP/PE或BOPP/CPP结构，BOPP这种薄膜的物理稳定性、机械强度、气密性较好，透明度和光泽度较高，防潮阻隔，坚軔耐磨。内包装是LDPE（低密度聚乙烯）为乳白色圆珠形颗粒。无毒、无味、无臭，表面无光泽。密度为0.916^0.930g/cm3。性质较柔软，具有良好的延伸性、电绝缘性、化学稳定性、加工性能和耐低温性（可耐-70°C）适合热塑性成型加工的各种成型工艺。二、区域市场现状分析（一）市场背景分析本次开发是在金华市地区内进行。1、人口分析金华市地理位于浙江省中部，境辖设婺城区、金东区2个市辖区，兰溪市、义乌市、东阳市、永康市4县级市以及武义县、浦江县、磐安

4、县3县，总面积10942平方公里。2010年市第六次人门普查（以下简称“六普”）数据显示，全市常住人门为536.16万人，全市常住人口中市外流入人口为135.91万人。全市常住人门屮共有家庭户194.22万户，家庭户人口为474.93万人，平均每个家庭户的人U为2.45人。全市人口中，居住在城镇的人口为316.45万人。居住在乡村的人口为219.71万人。从总量上看，义乌市、东阳市、婺城区和永康市分别居前儿位，其中最高的义乌市2010年常住人口为123.40万人，兰溪市为56.05万人，东阳市为80.44万人，永康市为72.35万人。金华市区内总人门数为107.73万

5、人，其屮婺城区是76.17万人，金东区是31.56万人。武义县为34.99万人，浦江县为43.73万人，磐安县为17.47万人。2、购买力分析2013年金华市各县（市、区）城乡居民收入比较表地区农村居民纯收入（元）城市居民可支配收入（元）全省1610637851全市1478836423婺城区1357335377金东区1427130482武义县1087224530浦江县1238930711磐安县901324088兰溪市1088226649义乌市2127348962东阳市1663433350永康市1624335526根据上图分析：义乌市人均可支配收入大概为4.9万元，东阳

6、市人均可支配收入大概为3.4万元，婺城区的人均可支配收入大概为3.6万元。金东区大概是3.1万元，武义县为2.4万元，浦江县为3.1万元，磐安县为2.4万元，兰溪市为2.7万元。永康市为3.6万元。3、竞争对手分析和熊孩子类似的品牌有“三只松鼠”、“百草味”等，但是他们主耍经营的就有坚果炒货、蜜饯话梅、糕点饼干、肉干肉脯、花茶等5大系列300多个单品的产品体系他们的主推产品都是以坚果类为主，并且他们采用的都是B2C电商营销的方式来让我们知道这些产品，而熊孩子主打产品是各类蔬菜水果干，并且可以在市而上购买。而水果干类产品已经有“SABAVA/沙巴哇”、“金枕尖”等小有名

7、气的产品在市面上上市。4、SWOT分析机会点：可以利用蔬菜水果干和“三只松鼠”、“百草味”等错位竞争威胁点：由于“SABAVA/沙巴哇”、“金枕头”己经在实体店上出售，因此知名度不如“SABAVA/沙巴哇”、“金枕头”高。优劣势分析：产品优势：由于我们是专门针对水果蔬菜干进行生产制造的，这样更加凸显出我们对这方面制造技术的了解和完善。分销优势：在分销渠道方面，和“三只松鼠”相比，“熊孩子”可以通过实体店上出售产品。价格劣势：对于其屮相同的产品“草莓干”，“三只松鼠”买价为318g65元，而我们的产品100g25元，相对于知名品牌，我们的价格偏高。（二