年度激励方案(ok)

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1、易居罃销易居■销易居（中国）旗下品牌扬州公司2014年佣金激励方案（镇江万科沁园项目）易居（中国）营销集团扬州分公司二O—四年一月第一章总则围绕易居营销集团扬州分公司发展战略，优化人才激励模式，统一岗位激励标准，规范激励实施流程，倡导易居企业文化，尽显公平、公正原则，特制定此方法，以保持公司可持续发展能力。二、适用范I1、本细则适用于易居（中国）营销集团扬州分公司万科沁园项目全体员工。2、本细则中开发商确认成销的标准：开发商签字盖章确认的《万科沁园项目成功销售确认书》。3、本细则中成销的标准：项目总监/事业部总经理签字确认的《万科沁园项目成销资料督导明细表》第二章佣金激励实施

2、标准2.1常规项E2.1.1定义一般指住宅、商办、别墅类（含联排、叠加、独栋）项目等平均单套总价在20万以上的项目2.1.2佣金激励方式1、万科沁园项I顷目销售指标：本项目合同面积16.5万平方米预计当年上市量7.4万平方米,58599万元。项目当年成销金额指标19216万元,其中一季度成销金额指标5051万元,二季度成销金额指标4721万元，三季度成销金额指标4721万元，四季度成销金额指标4721万元。项目目前代理费率为0.7%。万科沁佣金激励标准:镇江万科沁园（联合代理）岗位娜代理费率佣金（成销金额比例）业绩确认佣金计提佣金发放S｛出年度发放帝点发放比例发放时间项目总监

3、完成0.70%0.014%0.001%成销成销开发商确认成销50%季度代理费回款到帐50%项目经理完成0.70%0.014%0.001%成销成销开发商确认成销50%季度代理费回款到帐50%案场经理完成0.70%0.024%0.001%成销成销开发商确认成销50%季度代理费回款到帐50%案场助理/0.70%0.008%/成销成销开发商确认成销50%月度半年度考核50%置业顾冋完成0.70%0.100%/大定成销成销50%月度未元成0.090%开发商确认成销50%执行策划团队完成0.70%0.017%0.001%成销成销开发商确认成销50%季度代理费回款到帐50%团队奖金完成0.

4、70%0.010%/目标达成成销阶段奖金方案100%季度冈位合计完成0.70%0.187%0.004%/////未完成0.177%/激励方法：（一）项目总监佣金指标完成：项目总监对应季度成销房源的0.015%计提佣金；发放节点：1、根据易居学院季度KPI考核体系，按照佣金基础点，季度计提开发商确认成销房源的佣金，结合考核分值，于次季度发放该笔佣金的50%,待该批房源的公司代理费全款到账后，发放该笔佣金的剩余50%部分。2、当完成岗位年度销售指标后，按照佣金年度点，计提对应年度内成销且达到发放节点的房源的佣金，于次年年初发放。未完成岗位年度销售指标，不计提发放对应年度点佣金。关

5、于跳点佣金：若项目完成开发商阶段/周期性销售指标，待取得开发商确认的跳点佣金结算书后，于年末一次性计提，并结合年底KPI考核分值，于次年年初补足发放。（二）项n经理佣金指标完成：项目经理对应季度成销房源的0.015%计提佣金;发放节点：3、根据易居学院季度KPI考核体系，按照佣金基础点，季度计提开发商确认成销房源的佣金，结合考核分值，于次季度发放该笔佣金的50%,待该批房源的公司代理费全款到账后，发放该笔佣金的剩余50%部分。4、当完成岗位年度销售指标后，按照佣金年度点，计提对应年度内成销且达到发放节点的房源的佣金，于次年年初发放。未完成岗位年度销售指标，不计提发放对应年度点

6、佣金。关于跳点佣金：若项目完成开发商阶段/周期性销售指标，待取得开发商确认的跳点佣金结算书后，于年末一次性计提，并结合年底KPI考核分值，于次年年初补足发放。（三）案场经理佣金指标完成：案场经理对应季度成销房源的0.025%计提佣金；发放节点：5、根据易居学院季度KPI考核体系，按照佣金基础点，季度计提开发商确认成销房源的佣金，结合考核分值，于次季度发放该笔佣金的50%,待该批房源的公司代理费全款到账后，发放该笔佣金的剩余50%部分。6、当完成岗位年度销售指标后，按照佣金年度点，计提对应年度内成销且达到发放节点的房源的佣金，于次年年初发放。未完成岗位年度销售指标，不计提发放对

7、应年度点佣金。（三）案场助理佣金助理佣金按照成销房源的0.008%计提佣金。1、按照佣金基础点0.008%,月度计提成销房源的佣金，于次月发放该笔佣金的50%,每个考核周期结束后的次月，按考核结果发放该笔佣金的剩余50%部分。2、考核周期为每半年一次。（四）置业顾问佣金置业顾问佣金按照成销房源的0.10%/0.09%计提佣金。1、每月月初，由案场经理制定销售员该月大定指标（套）2、销售员未完成当月大定指标，当月大定房源的提拥比例为0.09%;完成当月大定指标，当月大定房源的提拥比例为0.10%。3、月度