产品涨价中的生存智慧

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1、产品涨价中的生存智慧在中国的这个市场环境下，价格是影响消费者购买产品的重要因素之一，不是迫于企业生存发展的需要，企业是不会主动涨价的。大部分企业的涨价，都是迫于自身生存与发展的需要而采取的行为。企业涨价的原因综合来看，是由三个方面的因素构成的：一是原材料成本增加。近年来食品行业的各类辅料价格都在不断的增加，导致生产成本增加。比如白糖，从去年的4500元/吨涨到了近年的5500元/吨，涨幅都达到了20%。二是人力成本的增加。由于新的劳动合同法的实施，企业的用人成本开始增加，另外就是整个社会的个人消

2、费成本增加，比如房价、物价等，都会造成员工的生活成本增加，这直接会导致企业的人力资源成本增加。三是市场投入成本的增加。5年前，做一场小型的促销活动能够提升销量的30%以上，而现在，投入的费用增加一倍，也不一定达到5年前的活动效果。当然这里面的深层次原因是消费者由于受促销的不断影响，已经产生免疫力，要想达到更好的效果，就要在市场投入上增加费用。对于企业来说，只有不断的参与到市场竞争中去才能够获得发展，面对成本的增加，是要市场还是要发展，是涨价还是不涨价，这是企业面临的一种两难选择。面临现状，企业可

3、以通过涨价来参与市场竞争，但要有策略；或者是企业通过降低各类成本来提升竞争力，但是很明显，通过降低成本并不能解决企业的生存发展问题，企业只有通过合适的价格体系和成本控制，才能够做出来好的产品，消费者才能够因为优质的产品而选择你的品牌，进而形成良性的循环。在涨与不涨之间徘徊对企业来说，成本已经增加，涨与不涨，则要考虑企业的产品与消费者的关系：如果企业的产品是消费者的日常用品，那就要看这些产品在消费者的心目中的重要程度，是必需品还是非必需品。企业首先要做的就是对消费者的分类分析，一般情况下，消费者可

4、以分为三类：一是价格敏感类，这类消费者没有品牌忠诚度，只选择价格最低的产品。二是价格不敏感类，这类消费者只选择适合自己的产品，价格只要适中，品牌忠诚度较高。三是冲动型消费者，此类人群有一定的消费能力，也有忠诚的消费品牌，但经常会发生消费漂移现象，这类消费者比较容易受到终端拦截的影响，本来想好是购买A类产品的，结果在终端被B类产品的导购给拦到，随着导购的介绍，而发生冲动型消费，进而发生消费转移。正是因为消费者的多样性，企业才会在涨价与否中徘徊，或者犹豫，或者果断。企业的纠结在于，如果产品涨价，必然

5、会丧失一部分消费者，这意味着市场会出现短期的波动，企业是需要有这样的心理准备，并能够承担这样的波动。而丧失的消费者会跑到那里去，必定是跑到两类产品那里：一是品牌影响力大的，消费者会认为花更多的钱可以获得更好的品牌消费；二是价格更低的品牌，这类消费者只对价格敏感，而没有品牌的忠诚度。可是企业如果不涨价，成本增加后，利润何在？企业生存和发展的动力何在？于是企业仿佛陷入到一个两难境地，究竟是涨还是不涨？企业涨价前要关注的问题企业虽然受成本增加的煎熬，但在涨价之前，必须要通盘考虑市场形势、竞争对手和自身

6、的承受能力，并根据这些情况做出准确的涨价行为。一是看市场发展趋势，企业通过对自己所处行业的发展趋势的判断，暂时性的持观望态度。所谓的市场发展趋势受国家政策、金融政策、区域消费环境、消费者支出成本等因素的影响，如果国家有行业发展的支持性政策，则可以通过获得国家的补贴而暂时不涨价，维持市场现状。比如三聚氰胺后，直接影响到国内各类奶粉企业的生产与销售，库存挤压严重，如果国家不通过政策调控，则可能影响到整个行业的发展，于是国家相关部门出台政策，给予企业进行补贴，企业由于有国家的政策补贴，则获得了短期的喘

7、息机会。这就是国家政策带给行业的变化，价格维持着这个行业的稳定。第3页二是看竞争对手，市场经济的特点就是自由竞争，其过程就是打倒对手，在企业涨价与否这个问题上，还会关注竞争对手的表现，因为竞争对手就是自己的参照物，规模相同的企业之间的成本差异很小。观望竞争对手的价格变化，其实就是完成知己知彼的过程，为自己制定价格策略提供依据。三是看成本的增加情况是否在自己的承受能力之内。企业规模的大小决定着企业的边际效益的利用率，如果一个饮料企业的年生产规模是50万吨，则会比一个年生产能力10万吨的企业在采购成

8、本上具有更强的优势，因为采购量大，其相对采购成本就会低（理论上是这样的）。如果企业的成本增加情况已经超过的企业的承受能力，则可以通过降低供应商的供应价格来达到成本降低的目的，如果不能够降低供应商的供应价格，则必须通过涨价的方法来达到企业经营系统的平衡。企业无论通过什么样的方法，则都是要保持一定的利润空间，只有如此才能够达到长久发展的目的。企业涨价的策略对于当前的企业来说，维持现状和降低成本都会对企业的发展产生影响，维持现状就意味着企业的利润降低，甚至出现无利可图的情况，而降低成本看似可以解决问题