产品涨价中的生存智慧.doc

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1、产品涨价中的生存智慧产品涨价中的生存智慧　　在中国的这个市场环境下，价格是影响消费者购买产品的重要因素之一，不是迫于企业生存发展的需要，企业是不会主动涨价的。大部分企业的涨价，都是迫于自身生存与发展的需要而采取的行为。　　企业涨价的原因综合来看，是由三个方面的因素构成的：一是原材料成本增加。近年来食品行业的各类辅料价格都在不断的增加，导致生产成本增加。比如白糖，从去年的4500元/吨涨到了近年的5500元/吨，涨幅都达到了20%。二是人力成本的增加。由于新的劳动合同法的实施，企业的用人成本开始增加，另外就是整个社会的

2、个人消费成本增加，比如房价、物价等，都会造成员工的生活成本增加，这直接会导致企业的人力资源成本增加。三是市场投入成本的增加。5年前，做一场小型的促销活动能够提升销量的30%以上，而现在，投入的费用增加一倍，也不一定达到5年前的活动效果。当然这里面的深层次原因是消费者由于受促销的不断影响，已经产生免疫力，要想达到更好的效果，就要在市场投入上增加费用。　　对于企业来说，只有不断的参与到市场竞争中去才能够获得发展，面对成本的增加，是要市场还是要发展，是涨价还是不涨价，这是企业面临的一种两难选择。面临现状，企业可以通过涨价来

3、参与市场竞争，但要有策略；或者是企业通过降低各类成本来提升竞争力，但是很明显，通过降低成本并不能解决企业的生存发展问题，企业只有通过合适的价格体系和成本控制，才能够做出来好的产品，消费者才能够因为优质的产品而选择你的品牌，进而形成良性的循环。　　在涨与不涨之间徘徊　　对企业来说，成本已经增加，涨与不涨，则要考虑企业的产品与消费者的关系：如果企业的产品是消费者的日常用品，那就要看这些产品在消费者的心目中的重要程度，是必需品还是非必需品。　　企业首先要做的就是对消费者的分类分析，一般情况下，消费者可以分为三类：一是价格敏

4、感类，这类消费者没有品牌忠诚度，只选择价格最低的产品。二是价格不敏感类，这类消费者只选择适合自己的产品，价格只要适中，品牌忠诚度较高。三是冲动型消费者，此类人群有一定的消费能力，也有忠诚的消费品牌，但经常会发生消费漂移现象，这类消费者比较容易受到终端拦截的影响，本来想好是购买A类产品的，结果在终端被B类产品的导购给拦到，随着导购的介绍，而发生冲动型消费，进而发生消费转移。　　正是因为消费者的多样性，企业才会在涨价与否中徘徊，或者犹豫，或者果断。企业的纠结在于，如果产品涨价，必然会丧失一部分消费者，这意味着市场会出现短

5、期的波动，企业是需要有这样的心理准备，并能够承担这样的波动。而丧失的消费者会跑到那里去，必定是跑到两类产品那里：一是品牌影响力大的，消费者会认为花更多的钱可以获得更好的品牌消费；二是价格更低的品牌，这类消费者只对价格敏感，而没有品牌的忠诚度。　　可是企业如果不涨价，成本增加后，利润何在？企业生存和发展的动力何在？于是企业仿佛陷入到一个两难境地，究竟是涨还是不涨？　　企业涨价前要关注的问题　　企业虽然受成本增加的煎熬，但在涨价之前，必须要通盘考虑市场形势、竞争对手和自身的承受能力，并根据这些情况做出准确的涨价行为。　　

6、一是看市场发展趋势，企业通过对自己所处行业的发展趋势的判断，暂时性的持观望态度。所谓的市场发展趋势受国家政策、金融政策、区域消费环境、消费者支出成本等因素的影响，如果国家有行业发展的支持性政策，则可以通过获得国家的补贴而暂时不涨价，维持市场现状。比如三聚氰胺后，直接影响到国内各类奶粉企业的生产与销售，库存挤压严重，如果国家不通过政策调控，则可能影响到整个行业的发展，于是国家相关部门出台政策，给予企业进行补贴，企业由于有国家的政策补贴，则获得了短期的喘息机会。这就是国家政策带给行业的变化，价格维持着这个行业的稳定。第1

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