2013恒顺胶囊市场外拓营销策划书

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1、2013恒顺胶囊市场外拓营销策划书前言血脂是机体血液中所含脂类物质的统称。血液中脂类超过正常数值就叫高脂血症，俗称高血脂。血脂沉积过多便会堵塞血管，影响血液循环，导致血压升高，血液粘稠，血糖增高，脑供养不足。医学证明，高脂血症是冠心病、心脑血管疾病的危险因素之一，也可以说是“罪魁祸首”。　　现代研究表明，食醋中含尼克酸和维生素C，尼克酸能促进胆固醇经肠道随粪便排泄，使血浆和组织中胆固醇含量减少，维生素C也是有促进胆固醇排出的效果，食醋还能保持食物中的维生素C不被破坏。　　为进一步开发恒顺香醋的保健作用，恒顺集团根据祖国医学"醋养生保健"的机理，将陈酿多年的镇江恒顺香醋萃取其精华，配

2、以优质新疆天山红花籽油和天然珍珠粉，采用生物工程技术，开发出了富有保健功能的恒顺胶囊，经卫生部认证：具有调节血脂的保健功能。一．行业分析：随着经济社会的发展，尽管我国已经在医疗卫生改革方面取得了令人瞩目的成绩，但是人们的健康意识并没有因为基础建设的发展而停滞不前，“药食同源”、“药补不如食补”等养生文化思想体系使人们兜里的富余钱开始向健康方面分流。有健康意识里面衍生出新的“保健意识”，我们由一开始的被动保健（生病时才想起来打针吃药）过渡到主动保健（积极预防身体出现疾病）。保健品的出现，使人们在药品之外，为保护健康找到了新的消费点，一方面作为自己家庭成员预防，另一方面作为礼品在逢年过

3、节或者走亲访友之际作为礼品相赠。作为消费者关注的是保健品可以预防甚至避免得某些疾病，正因为这个消费动机，不少不良商家借机利用，大肆发布虚假广告，大量敛财，使保健品渐渐成为一个“臭名昭著”的行业，尽管当前，随着政府监管的加强，但是仍有部分不法商家无道经营，这也就给恒顺等一批良心企业进入市场、开拓市场增加了难度和挑战，给保健品行业的稳健发展制造了重重障碍。企业是一个赚钱的机器，其价值观的核心是利己。但是，要想利己必须要先利他。你不利他，他就不买你的服务，你就赚不到钱，就实现不了利己。消费者第一，产品或服务第二，就是WTO的游戏规则。所以“诚信”是进入保健品市场的第一步，同时也贯穿市场竞

4、争的始终。保健品行业是高利润、高风险行业，这种性质吸引了众多的厂商进入市场，要想在保健品市场上分一杯羹，不单要靠过硬的产品质量，也要靠适时的营销策略来推进产品的销售。二．市场分析：根据零点调查与中脉科技集团联合对京、沪、穗、成都、沈阳、西安、武汉七个城市的2225个60岁以上居民进行了关于保健品消费的入户调查。调查显示，有40.8％的老年人认为使用保健品没有必要，还是应该加强锻炼，而认为健康的身体源于平时的呵护而使用保健品的比例仅为11.4％。说明老年人群的保健品消费意识尚需引导。在个人生活领域里，身体健康是仅次于医疗保障被老年人关注的问题，比例为56.1％。而且健康也是老年人幸福

5、生活和快乐生活的重要来源，有38.7%的受访者认为身体健康对幸福生活最重要，有66.4%认为身体健康是影响快乐的最重要的因素。保健品作为日常保健的健康产品比较符合老年人追求健康的心理，因此从这个角度来看老年保健品市场潜量巨大。老年人作为社会上的一个弱势群体，因此我们要特别分析下老年人得普遍消费心理。大致有如下几种：1.保健品来保持健康没有必要，加强锻炼就可以了。2.宁可相信医生，对药品的依赖远远大于保健品。3.保健品需要长期的服用，自然保健支出就会成为家庭支出的一个不小部分。4.以前购买“XX保健品”被骗，因而排斥其他保健品。消费人群：1.子女晚辈，孝敬长辈。2,.老年人自身群体，

6、保健意识强。3.商务工作中作为礼品赠与客户，在这种消费人群中，保健品就会沦为一种纯“礼品”的境地，是老年人群之外不可忽视的一个消费点。三．问题和机遇（SWOT分析）（一）S(Strength)优势：1、产品降脂疗效好，基本得到客户好评。2、属于恒顺自有品牌，以恒顺集团为依托，不外开加盟，产品多多，选择多多，有一定的特色。3、镇江地理条件好，位于长江边上，北销苏北，南销苏南乃至浙江，上海。4、比邻江苏高校集中地，与高校间的密切合作有利于改进产品。5、价格优势，产品价格比脑白金等保健产品价格稍低，而且区分高中档，方便消费者选购。6、产品多样，电子商务启动较早，淘宝，京东等B2C网上购物

7、站点均有恒顺商户。（二）W(Weakness)劣势：1、初涉保健品市场，资历较低，虽有“恒顺”的商标，但是依赖性较大，未能成功开辟纯产品消费市场。2、恒顺胶囊产能虚高，网上甚至出现网购用户收到一年以前的产品，在营销未跟上的时候应当削减产量，适应供求关系。3、“胶囊”的命名方面容易误导顾客，让顾客潜意识当成西药，从而产生排斥感。4、当前实体营销范围局限于镇江市以及下属句容、丹阳等地，市场打开缓慢。5、市场销售部门人员招聘微妙，未能充分利用镇江两所高校的大学生销售人员，薪