恒大房产营销策划书

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1、恒大房产营销策划书恒人地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。连续7年荣膺小国房地产-

2、•强。在小国的土地储备已超过5000万平方米，其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。自进入重庆以來先后开发了恒大华府、恒大雅苑、恒大名都等。近期在重庆巴南大道建设了恒大城，总建筑面积超过118万方，是南重庆超级动力大盘。到自从进入2011年，房地产销售开始出现疲软的状况。恒大城的销售也岀现了一样的问题，房屋交易量开始下降。此时需要一个

3、好的营销策划，帮助其恒大气团恢复销售业绩。二、市场坏境分析（1）市场状况分析1.重庆房地产市场规模重庆是屮国四个直辖市乙一,是屮国重要的屮心城市Z-,长江上游地区经济中心和金融中心。拥有近3000万的人口，2010年人均GDP为4000美元，购买能力较强。作为国家中心城市，吸引着海内外的大量投资者开始涌入重庆。潜在消费由场较大。2.重庆房地产市场价格2011年5月2011年4月2010年5月坏比涨幅同比涨幅成交套数128891586513193-18.76%-2.30%（套）成交面积（万m2）111.838145

4、.95120.121-23.37%-6.90%成交金额（亿50.241107.7750.964-53.38%-1.42%元）成交均价（元755873844992-2.36%51.40%/m2)（2）房地产产业的经济地位房地产业是中国的支柱产业，因为它对拉动钢铁、建材、家电、家居用品等产业的发展貝有举足轻重的地位，对金融稳定和发展也至关重要，对于推动居民消费结构升级，改善民生也具有重要作用，其发展可以带动冶金、建筑、建材、机械、设备、水泥、玻璃、木材、塑料、电器、家具等行业的发展，并具冇促进金融、商务、商贸、交通、

5、旅游和休闲等现代服务业的综合发展。所以说在未来很长的一段吋间，房地产会继续稳定的发展。（3）竞争状况分析目前在重庆市知名的房地产商有龙湖地产、华宇集团、金科集团。龙湖地产创建于1994年，成长于重庆，发展丁全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。经过I•几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及人型城市综体等多种业态，每一种业态都拥有城市标朴性的代表作品。比较

6、知名的楼盘冇龙湖水品郦城、龙湖东桥郡等。在巴南述未有楼盘。华宇集团成立于1989年，经过二十年的艰苦奋斗与开拓创新，现已发展成为一家多元化、跨地域，员工逾力人的大型企业集团。在重庆的主要楼盘有华了北国风光、华宇金沙时代等。金科集团成立T1998年五月，是一家以房地产开发为主业，以酒丿占、现代农业、基建、物业管理等为辅业的大型企业集团，具有国家一级房地产开发资质，总资产约1000亿元，固定员工5000人。在重庆的主要楼盘有金科阳光小镇、金科廊桥水乡等。三、SWOT分析（一）优势1.恒大城位于重庆巴南区南部新城核心地

7、段，有着优越的地理位置优势，中心价值凸显。2.恒大城一期通过稀缺版11层精装小高层、别墅级3+1精装花园洋房，奠定了区域标杆形象。3.房屋装修精致，满屋世界名牌，9A国际精装体系，开创了重庆精装商品住宅新的里程碑。4.户型面积涵盖了55-116nf的二房至四房，全面满足不同消费群休对户型面积的需。5•周边设施齐全，教育、医疗、商业、银行、休闲娱乐场所应有尽有。（二）劣势1.楼盘附近缺少必要的生活设施，如农贸市场、大型超市。业主买菜做饭不方便。1.离主城大型的商业小心有一定的距离，到观音桥步行街、解放碑步行街、沙坪

8、坝步行街有较长的车程。2.产品线过于丰富，导致核心产品的竞争力被削弱，以及对个别领域的控制力不够。3.房屋价格高于附近其他楼盘的价格。（三）机会1.目前市场中有众多的产业内存量，可以通过整合营销资源，扩大自己的市场份额。2.房地产在中国处于支柱性产业地位。（四）威胁1•竞争对手众多，给公司销售带來较大的影响。2•国家颁布第二次调控政策，银行准备金跳高，信贷停止发放，消费者难以拿岀大量现金购买房产。3•供给增加，政府修建的廉租房、经济适用房FI益增加，给商品房的销售带来了巨大的冲击。四、营销目标根据重庆五川份房屋销

9、售的情况来看，目前重庆房产销售止处在一个下滑的路段。房地产销售处于低迷的阶段。但恒人城在巴南地区的楼盘中具有明显的优势，销售并没有受到多大的影响，所以我认为在未来的-•段时间里公司的销售业绩应该稳中求升。最好是在新楼盘开盘时就把所有的房屋销售掉。具体目标如下：公司在开盘时要卖出所有新楼盘的60%或60%以上，没有售完的房屋须每月比上刀多销售3%。五、营销战略(―)STP战