恒大冰泉营销策划书

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1、恒大冰泉天然矿泉水营销策划书姓名：班级：学号：联系电话：E－mail：日期：目录一、产品及公司简介1（一）矿泉水水源1（二）生产工艺1（三）恒大矿泉水集团简介1（四）本次营销策划的目的1二、营销环境分析1（一）宏观营销环境分析21、人口环境22、经济环境23、政策法律环境24、科学技术环境25、自然生态环境2（二）微观营销环境分析31、竞争者32、顾客33、企业内部隐患3三、影响消费者购买行为的主要因素4四、SWOT分析5（一）优势5（二）劣势5机会5威胁5五、STP战略6（一）市场细分6（二）选择目标市场61、产品差异化62、个性化差异化63、价格差异化6（三）定位71、产品

2、功能定位72、营销渠道定位7六、4PS战略7（一）产品7（二）价格8（三）分销8（四）促销8参考文献8一、一、产品及公司简介（一）矿泉水水源恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。（二）生产工艺天然饮用水生产流程采用自动灌装系

3、统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。（三）恒大矿泉水集团简介恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。饮料产业是关系到千家万户生命健康的产品，饮料产业是国民经济的支柱产业。恒大集团关注民生健康，肩负社会责任，欲在未来打造一个千万吨级的矿泉水帝国，发展健康产业。恒大集团关注民生健康工程，秉承质量至上

4、、诚信经营的理念，像恒大足球一样要做就做最好的，立志做世界最好的天然矿泉水。恒大冰泉借助集团在地产领域全国布局的优势，在全国超过130个城市，逾200个楼盘项目，建立起直销批发点。（四）本次营销策划的目的根据公司发展战略、经营宗旨和市场目标，结合当前国内饮用水市场现状：设定在未来的恒大冰泉推广活动中准确市场定位和创新的营销合来提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导赚、自然、快乐的现代生活。以市场调查为基础广泛收集资料，整合饮料市场的相关信息，将收集的信息资料进行整理分析和利用。我认为恒大冰泉的市场优势大市场份额有一定的发展空间，只有提升其市场竞争力和品牌知名度，才能进―步

5、将其在市场份额得到推广。二、营销环境分析“市场营销环境是一个不断发展和完善的动态概念。菲利普科特勒采用了将环境划分为微观营销环境和宏观营销环境的方法。微观营销环境是直接影响和制约企业营销活动的条件和因素包括市场营销渠道企业竞争者市场、社会公众及企业本身。宏观营销环境是间接影响和制约企业营销活动的条件和因素主要有人口经济政治、法律科学技术社会文化及自然生态等因素。”7（一）宏观营销环境分析1、人口环境由于中国人口众多，消费能力也较强，所以目前中国是世界上最有潜力的消费市场。农夫山泉企业作为本土品牌具有一定的优势。由于现在越来越注重生活品质，饮用水的情况也越来越突出。而年轻人注重现

6、代化潮流，所以在众多年龄层中，年轻人喜爱天然饮用水的比例占绝大数。这对饮用水产业的发展具有很大作用。可以说，占领年轻人，就相当于占领了极大部分的市场份额所以，恒大冰泉正努力向这个目标前进，争取场上夺得一席之地。2、经济环境随着经济社会的发展，人民生活水平的提高和生活要求的多元化，人们越来多地关注生活的品质和健康。饮用水市场作为一种新型市场，在中国具有巨大的发展潜力，所以，我们必须在中国这个具有庞大潜力的市场占据一席之地据调查，在我国七大中心城市中，有48.9％的人喜欢矿泉水，有30％的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点。进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的

7、需求量大增，年速度增长保持在20％左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展。1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨。而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上。可见，饮用水的市场前景具有不可估量的发展潜力。3、政策法律环境中国饮用水经过二十年、年平均增幅超过50％的快速发展，20B产量已经突出亿吨。从2008年以来，饮用水行业通过实践社会责任，获得广