广场外拓计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划广场外拓计划　　XX年度外拓拓客方案　　一、内场资源　　1．通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。　　2．项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。　　二、外场资源　　1.周边客源　　★周边事企业单位————借助外力、展点　　★周边私营小业主————通过某个客户进行老带新★周边老社区————常态化拓客★周边竞品————增加频次、派专车、周末举牌　　2．市区客源　　★大型市场————借助活动宣传　　★市区商圈————展点、活动、派单、礼品　　★　　外拓计划　

2、　拓客计划及任务指标　　为了更好、更快、更有效的完成公司下达的任务指标，我分部制定以下拓客计划及拓客任务指标，争取早日完成公司下达任务：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1,、对虹山水库晨练老人进行针对性派单，营销讲解，对于领队人员告知全民营销政策，抓住客户爱占小便宜心理，发展组外拓客人员，争取早日达成成交。　　2、针对我组所在片区“新安厂”、“虹机厂”、“安大厂”三大厂区进

3、行大量派单，项目详细讲解，争取成交第一单后，通过成交客户挖掘出其他大量潜在客户。　　3、针对市人民医院、贵医、一中、二中此事业单位进行拓客，进入每个医院、学校办公室递发宣传单及名片。　　4、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区、大型商场门口、大型企业进行宣传　　5、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。　　6、针对成熟小区楼盘，进行派单宣传，把我项目所在小区与客户所在小区进行对比说明，增强客户购买欲望。　　7、因我组分(来自:写论文网:广场外拓计划)布地图包含新天地售楼部，所以以售楼部为圆心向外

4、映射一公里的范围内寻找有效客户资源，直接带到新天地售楼部进行详细讲解。　　拓客纪律要求：　　1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。　　2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。　　4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。　　5、要团结一致，要具有执行力。　　6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓

5、客日志。拓客任务指标：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。