【市场营销论文】基于药品市场营销理论教学与实训结合教学模式的探究

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1、【市场营销论文】基于药品市场营销理论教学与实训结合教学模式的探究摘要:在中等职业学校的课堂教学与实训教学的摸索中，其最合理比例，教学细节，一直以来成为中职教者研究核心。药品市场营销课程中实训课程成为培养学生药品营销专业技能的重要组成部分，是使学生在走向岗位增强其适应性的重要环节。本文介绍了哈尔滨劳动技师学院药物制剂专业基础课程《药品市场营销》“两部分，逐渐升华”教学模式的建设与规划。 关键词:中等职业教育　药品市场营销　实训　理论教学　　我院药品市场营销课程的教学内容设置是通过对药物制剂专业对口就业单位的岗位群进行调研，了解各药品

2、生产、经营企业人才需求情况和相关岗位技能要求，确定了本课程的教学培养目标。根据调研分析，充分挖掘校办企业资源，假期校外实践单位，与专业发展相结合，提出建立了“两部分，逐渐升华”理论与实训结合教学模式，确定在教学过程中提高专业操作技能的重要性，构建了药品市场营销教学新模式。  一、课程模式确定　　1.“两部分”。把药品市场营销课程一学期（18教学周）的教学内容划分为两部分，即1-5周的教学内容为第一部分，主要在教室内进行专业理论性教学；第6-18周为第二部分，主要在药品营销实训室进行理论、实训一体化教学，开展模拟训练。　　2.“逐渐

3、升华”。万丈高楼平地起，准确、娴熟的实际岗位操作，一定有扎实的理论知识为基础。根据中职学生学习喜欢变化多样，厌倦一成不变的特点，深入浅出的先将简单易懂的理论知识，灌输给学生，让学生进行熟练掌握，让学生的药品市场营销学习由基础到综合实训分步骤完成。并在实训教学中，不断渗入更深层次的理论知识，使其更容易接受与消化。例如在课程中先给学生布置工作任务，让学生先执行，在开展过程中肯定会遇到相应的问题，这时教师及时将这些问题转化成课程要教授给学生的理论知识，使学生的学习更具备系统性。　　　二、总体结构 　　1.目标设计。通过对药品市场营销课程

4、教学模式的改革，打破原有与药物制剂专业各课程间的界限，使药物制剂各课程间形成紧密联系的专业课程群，做到各专业知识间的串联、衔接，将药物制剂专业教学内容的系统化，更切实的提升学生的专业素养，更符合岗位群的就业要求，从而扩宽学生的就业面与职业发展。例如，药物制剂课程中涉及到的剂型问题，就会与药品市场营销实训课程中的药品陈列中连接；药物化学课程会与药品市场营销中的药品介绍实训内容相连接。　　2.基本思路。第一，实训课程内容主要按照药品市场营销两大工作模块（药店零售、医院推广）开展，并结合医药商品购销员考试标准，分块式设计各阶段的实训项目

5、，在实施中不断摸索、改革，进行实训项目的重组与优化。第二，根据各模块课程实训内容的特点，依据我院现有教学资源条件，每阶段教学进行相对应的考核，采用专项技能（促销活动、药品介绍、药品陈列等）竞赛、模拟职业技能鉴定等模式，以检验学生学习效果，并准确衡量自身掌握与岗位要求之间的差距，进行后续查缺补漏。第三，根据各阶段学习内容和教学方法的不同，设计不同的评价手段，对学生进行更合理、有效的评价。　　3.具体实施步骤。　　第一，制定《药品市场营销课程标准》，包括各阶段的课程内容、目标及对应的实训项目、实训内容、实训目的及各阶段评价标准、考核方

6、法等。　　第二，根据《药品市场营销课程标准》的总体内容分阶段实施。前5教学周为第一部分，主要依托教室多媒体教学设施，进行专业基础知识讲授，主要进行医药市场与医药市场营销的概况了解、药品消费者市场购买行为分析、药品市场营销的市场环境分析的理论知识学习，第6-18教学周为第二部分，在我院新兴大药房实训室学习。主要进行医药市场调查（用药习惯、人群用药特点）、医药市场细分、医药产品组合、医药产品价格管理、医药市场促销方式（促销方案制定，促销活动执行）、药品介绍（药品品牌、产品知识）等实训内容，以先介绍后模拟的形式进行学习，模拟的同时进行同

7、步教师指导、学生找错，讲、练、改、总结此四个环节。最后将各个模块按照工作项目的方式进行实际模拟，实现实训内容与工作内容零对接，打消学生对岗位工作内容的陌生感，提高学生的实际工作能力。真正实现理论与实训的完美结合，让学生能迅速完成由学生向员工的全方位转变，完成课堂与岗位的零对接。　　第三，专项技能竞赛、模拟职业技能鉴定结合。自2010年以来，本课程教师积极组织药物制剂专业内“药品营销”技能竞赛，调动学生药品市场营销课程的学习积极性。班级为竞赛单位，以赛带练，综合学生掌握的技能，学生自动将知识技能进行梳理。按中等职业技能鉴定标准与专业

8、课程设置有效衔接。将模拟医药商品购销员鉴定在学期末进行，鼓励学生参加职业资格鉴定，提高就业竞争能力。 三、保障措施  　　1.“双师型”教师队伍是本专业对教师的基础要求，人力保障是有效实现高质量教学的必要条件。药品市场营销整体教学要求教师既要娴熟、