网店期末策划

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1、目录一、项目背景二、网店介绍1、网店宗旨2、网店目标三、收集信息1、信息的主要来源2、信息收集过程四、经营环境与客户分析1、行业分析2、市场调査3、调査结果分析4、目标客户分析五、经营策略1、管理者及其任务2、营销策略分析六、价格定位1、成本定价法2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价3、心理定价法七、进货渠道1、批发市场进货2、厂家直接进货3、批发商处进货4、吃进库存或清仓产品5、寻找特别的进货渠道八、营销效果预测与分析1、营业额收入2、支付方式3、订货方式4、送货方式九、经营成本预估1、初期投资2、第二期投资3、其他成本-、项目背景随着社会的发展，人们对个性吋尚都有非常

2、敏感，迫求前卫。如果穿有一身吋尚、个性的服装，可以让你奋一个很好的心情让你快乐，并.H.,现在人部分的年轻少男少女都会选择符介自己服装來显示身的个性。平在1999年以前，屮国互联网的先知们就丌始建立B2C网站，致力于在屮W推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发嵌迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，M上购物川广1在网W中的滲透率达到/42.5%,网上购物川户总数超过1000万人，网上购物金额超过人KFP250亿元。在以政、成都、沈阳和W安为代表的四个区域巾心城市，网上购物用户在网民中的滲透率也达到了29.3%,网上购物用户总数253万人,网上购物

3、金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。人学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应川也不陌生，所以开网店不是什么难事。近儿年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且冇很多是免费提供的，这就更为大孚生在网上开店提供了方便。可以说，开网店己经成为了大学生创、Ik的一条捷径。二、网店介绍1、网店宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重耍的，只冇良好的信用才能赢得消费齐的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在㈧店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让门己的网店在众多店铺屮脱

4、颖而出，才能让0己的网店有较好的发展。2、网店目标客户的需要，就是我们的满意。木网店将从淘宝的鞞通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资木后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。三、收集信息1、信息的主要来源(1)个人來源。指通过家庭成员、朋友、冋学或问事等个人关系获得佶息。(2)商业來源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得佶息。(3)公共來源。通过社会公共传播得到信息。(4)经验来源。消费者通过S接使川商品得到信息。2、信息

5、收集过程(1)S接观察法。我们通过在校因内的多次观察，发现侖90%的学生所穿的服装足非常的奋个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。(2)人员访问法。直接通过学生访闷，对他们的需求进行分析。(3)W卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利川这种方法收集信息。(4)网络杏询。我们也可以通过网络去杏询。四、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方血的支出；这样就解决了人学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受吋M、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只耍少蛍存货就能开店，所以也可以随

6、时更换经营-其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范凼讨以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、市场调査(1)市场潜量：服装是每一个人的必需品，而H.现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的吋间会选择在网上购物，所以我汄为在M上销售是一个很好的路径。(1)竞争者。IT前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝人部分，且每种品牌产品均奋各的特点和稳定期的销量，所以我们耍寻找另一个市场，如存:网上销售。(2)消费卉需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的

7、需求是时尚的、个性的，他们所能荇遍接受的价格为200元、00元。3、调査结果分析通过搜集查阅大景统计数椐发现，屮国网民数量庞大，但网购人数在所冇网民屮所占的比例距发达W家还有很大差SL,这从另一个角度也讨以说叨屮国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点一中国近几年网络购物发展十分迅速，M上购物的人数快速增长，而且这种势•从现阶段来ft从有增强而不会有丝毫减弱。尽筲M络购物的飞速发展给开网店带來了不小的兗争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以