网店策划论文

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1、《平遥推光漆器网店策划》一、宗旨及商业模式依托电了商务使平遥传统手工艺品——推光漆器焕发出新的活力。通过成熟的电子商务运作，提升推光漆器的产品销量并为传统手工艺品销售与电子商务网站结合提供新的思路。二、产品概述及市场分析平遥古城位于山西北部，是一座具冇2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川闻中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”，也是目前我国唯一以整座古城申报世界文化遗产获得成功的古县城。经过T•多年的发展，平遥已经成为山西晋商旅游项口屮不可缺少的组成部分。随着“平遥国际摄影节”等新兴旅游活动的成功举办，

2、平遥在全国乃至世界的知名度愈发捉高。作为当地旅游产业重要支撑的民间食品及工艺品制作产业也焕发出了新的活力，其中尤以平遥牛肉和平遥推光漆器为甚。据史料记载，平遥推光漆器始于唐朝开元年间，盛于明清，距今已有1200多年历史，是屮国四大漆艺之一。1917年，平遥城内漆工乔生瑞、任茂林等六人合资开设“合成铺”，从事漆器生产，生产出的漆器质地优良，风格独特，大部分产品远销日本、法国等地。1937年，H本侵华后，生产停顿。五十年代后，平遥推光漆器又枯木逢春，大放异彩。随着电子商务人潮的风起云涌，平遥本地的推光漆器生产商已经不满足于只在旅游景点租用店面进行销

3、售或者零星为木地居民制作大件家具这些业务，而是开始将自己的产品放到网上去，开拓更广阔的市场。调查发现，在淘宝、百度冇啊等主流C2C网站和京东商城、卓越等主流B2C网站上，平遥推光漆的商品数寥寥无几。搜索显示由推光漆器生产商建立的网站更是少的可怜，即使建立了网站的企业，虽然包含了电子商务的一些功能，但是网站的重点仍然停留在产品宣传的初级网络营销水平，远没有达到开展电子商务的要求。鉴于平遥推光漆器广阔的市场前景以及目前推光漆器生产商毫无建树的网络推广，相信推光漆器的销售业务一定会借着电了商务的东风焕发出新的活力。三、支付策略作为推光漆器生产企业在网

4、络业务开展Z初就要以满足不同客户的需求为目标来设计口己的支付策略，结合购物者需求及市场变化，开通各种支付方式。1、第三方支付如今开通第三方支付业务己非难事，采用支付宝，财付通，云网支付等第三方支付工具不仅可以冇效消除购物者对于网站及产品的不信任，而冃方便购物者付款，进而促成交易。2、网银支付商业银行在支付领域的努力是有口共睹的，金业应该在各大主流商业银行开通收款账户，方便那些使用网银进行支付的用户完成交易。3、传统汇款及货到付款由于技术制约和经济发展限制等原因，在全国许多地方传统汇款仍然是一种重要的付款方式，企业同样不能忽略这部分购物者的付款需

5、求。结合金业开展的大宗商品批发业务和大型定制商品的业务，金业应该在保证收款顺利的前提下提供货到付款的服务。4、其他支付方式支付市场日新月异，随着技术的发展，出现了移动支付，IP支付，预付卡支付等新的支付方式，企业应该视消费者需求，适时开通这些支付方式，进一步方便购物者支付。四、物流策略物流公司调查显示，在众多物流公司中，只有屮通物流和I员I通物流在平遥开通了物流配送业务，其余的物流公司只将配送业务开展到平遥县的上级行政中心——榆次市。这在一定程度上减少了金业提供给购物者的送货选项，可能会对消费者收货造成一些影响。但是平遥地处山西中部，距离省会太

6、原仅有九十多公里的距离，随着省内交通的不断发展，距离己经不足以对企业的物流形成大的阻碍。而从另一个角度考虑，企业完全可以藉此与特定的物流公司达成互利互惠的合作关系，给购物者提供更好的物流服务。相比可能对消费者收货造成的影响，这对于金业和消费者来说确实是-个实实在在好处。邮政EMS与日益发展的物流业务相比，邮政EMS业务凭借着自己的特点始终在物流市场保有一席之地。企业不应该忽略那些未开展物流业务地区的消费者。送货上门企业业务量的提升，不能忽略批量采购这一购货方式。企业业务发展到一定阶段，需要在不同的地区设立代理商。为了满足大宗商品订单的需求，金业

7、应该为满足一定购货条件的购物者提供送货上门服务。把握物流细节由于漆器具有易磕易划的缺点，所以在配送过程中一定要注意保护漆器，采用加固、填充等手段将可能出于物流造成的商品损伤降到最低，以避免不必要的售后麻烦。五、财务预测、资金需求及筹措方法结合平遥本地推光漆器生产经营的特点——以小作坊生产为主、只接受小范围家具定制以及漆器产品口身的供需情况来看，完全凭借销售而忽略生产来实现盈利0前來看是不可取的。因此将销售业务扩展到互联网对于平遥本地的推光漆器生产金业来说只是-个销售渠道的扩大，所以对于金业的资金安全完全不构成影响。针对网上业务，企业需要的资金投

8、入主耍包括网站（建站，网站运维）、客服（网络客服，电话客服）和推广（线上推广和线下推广）三个方面。六、安全策略1.专业形象的树立推光漆器不仅仅是商品，