网店策划营销

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1、网店策划案何伟目录前言2一、市场分析及网店定位31.XXXX行业市场背景42.XXXX行业市场的现状43.选择该进入市商品场的原因5二、商品介绍51.适用范围62.商品实例：6三、竞争分析6四、消费者分析71.消费者购买动机72.消费者分析83.目标顾客购买该商品的理由9五、SWOT分析91.优势92.劣势103.机会101.威胁10六、战略规划及营销策略111.战略理念112.市场定位113.商品营销策略124.促销策略13七、网店详情介绍131.网店名称132.网店主营商品133.物流管理14

2、4.销售特点145.网丿占宗旨146.售后服务15八、网店前期投入15九、风险预测15近年来，互联网Z风席卷全球。全球互联网用户超过20亿，也就是说每3个人屮就冇一个是互联网用户，而这仅仅是一个开头，在今后，随着互联网的高速发展，其用户数量必定水涨船高。而电子商务，我们可以说是互联网的一个产物，随着互联网的发展，电子商务早晚成为一种大势，故人必趋之。马云说未来10年才是电子商务高速发展的阶段。刘强东说10年内电子商务将会抢占30%的市场份额。两位老大哥的话引发我们无尽的猜想，那么在未来的10年内，

3、电子商务到底将呈现出怎样的发展趋势呢？未来10年电子商务前景无限，虽然目前述不能预测电子商务交易模式何时能成为主流模式，但电子商务的市场发展潜力是无穷的，因为：一方而，潜在消费者的发展速度惊人。据联合国贸发会议《2010年电子商务发展报告》显示，到2010年底，全球英特网用户已达20亿之众。在屮国，据屮国互联网信息屮心(CNN1C)最新的调查报告显示，截止2011年6月底，上网用户已达到6.5亿，他们屮的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展市场的潜在消费者。另一方面，电子商务交易额

4、快速增长。2010年仅淘宝网的年交易就突破4.5万亿，2011±半年达到2.98万亿。当今世界，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的交易数额，因此，其市场前景极为可观。随着生活的信息化，屯脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及商品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开丿占成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成木低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市

5、场的需求我们小组选择了日常清洁用品的市场，开一家专卖清洁用品的网丿占。为了我们的网丿占能成功顺利经营，我们小组现在对该网丿占进行策划和管理。一、市场分析及网店定位1.XXXXX行业市场背景随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，消费者对XXXXX用品在认识上有了进一步的提高，并且对其的需求量也与日俱增。目前，XXXXX市场上的品牌繁多，种类齐全。可以地区划来规划我们的产品，从而更细致的了解产品更适合在哪里发展。该类产品市场具有强大的生命力和远大的发展前景。2.XXXXX行业市场的现状XXXXX行业

6、市场的现状由于我国是人口大国，所以XXXXX的市场有着很大的容量，而且品种繁多。但是当前大多数XXXXX其功能单一，使用较为不方便。根据我们调查发现，在市场上，消费者对于XXXXX的功效并非很清楚。由于无XXXXX是-•种较为年轻的产品，所以大部分消费者为早期使用者，是经济条件相对较好的年轻一族，很多消费者愿意抱着试一试的态度购买，但重复购买率并不是很高，选择需XXXXX的消费者依然居多。这表明消费者对于XXXXX的品牌认知程度不高，但是其市场潜力依然很大。使用过XXXXX为19%,所以未使用过的

7、81%的消费者将有可能成为XXXXX的潜在消费者。因而XXXXX有着81%的潜在市场容量。1.选择该进入市商品场的原因◊潜在市场容量大；◊市场上的无水清洁用品少，XXXXX是一种比较年轻的新型产品；◊有稳定的货源供货。二、商品介绍多功能XXXXX又名XXXXX、去污膏、电脑清洁膏、一擦净、干擦净、无水清洁膏、清洁极品、上光精品。具有绿色环保、无毒、无腐蚀、无异味、去污力强、杀菌消毒、上光打蜡、节水节时的独特优点。该产品是采用天然皂角、高级硅油和椰子油经过特殊工艺加工而成的新型固体清洁剂。纯天然精华

8、原料，领先世界的生物工程技术，使具有阳离子特性和超强吸附性的椰子油植物分子迅速吸附跟踪溶解灰尘油烟污垢，达到一擦就干净，立竿见影的效果！此产品的问世填补了“XXXXX”的空白，受到了环保部门的高度重视和大力推广。该产品配方有专业化学实验室提供，是中国目前第一款按化妆品原料工艺生产（试验直接涂在脸面和皮肤上，没有发现任何副作用）的清洁产品，中性无磷，不含摩擦剂，不损伤物体表面。多功能清洁膏是以高级硅油和天然植物油提取液为主要原料的一种新型环保多功能清洁膏。1•适用范E可根据自己产品的