《市场营销》 教学大纲

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方《市场营销》课程教学大纲课程名称：市场营销课程类别：专业基础课每学期学分：4学分每学期学时：80学时适用对象：市场营销专业先修课程：无一、课程的性质和地位《市场营销》是市场营销专业的一门专业基础课。它是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。二、课程教学目的及要求通过本课程的学习，使学生达到下列要求： 1、重在培养学生的工作思维。让现代营销精髓深入每一个

2、学生的内心，成为一种职业精神。2、培养学生营销所处环境的分析能力，能够及时针对环境的变动改变营销策略和方式。3、熟悉营销所服务的顾客的行为，有的放矢制定相应的营销策略。4、培养学生能够独立进行某个方面的市场调研获取相应的信息，并通过分析能够获得所需要的产品、竞争者以及顾客的营销信息。5、培养学生对产品市场进行细分的能力，并能够在较短的时间内对自己的产品定位在一种细分后的市场上，开展营销活动。培养学生能够熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动。 6、培养学生能够熟练掌握营销策略，进行各种组合开展营销活动。三、理论教学内容与基本要求：第一章市场营销绪论（识记）重点：市场及其相关

3、概念；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方难点：市场营销的含义及正确的营销观1.1市场及其相关概念（识记）掌握市场的产生，以及相关概念1.2 市场营销的含义及正确的营销观（识记）掌握市场营销的产生以及含义1.3 营销职业认识实训（识记）第二章市场营销管理哲学及其贯彻（识记）重点：市场营销管理哲学；难点：顾客让渡价值2.1市场营销管理哲学及其演进（识记）2.2顾客让渡价值和顾客满意（理解）理解顾客

4、让渡价值的含义和顾客满意第三章战略规划与市场营销管理过程（理解）重点：企业战略与战略规划；难点：规划经营战略 3.1企业战略与战略规划（理解）理解企业战略与战略规划的概念3.2企业规划总体战略的步骤（理解）掌握企业规划总体战略的步骤3.3规划经营战略（理解）3.4市场营销管理与市场营销组合（理解）掌握市场营销管理与市场营销组合，会分析什么是市场营销管理与市场营销组合3.5案例分析3.6企业战略规划实训第四章市场营销环境（理解）重点：市场营销环境的含义及特点；难点：市场营销环境分析与对策----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------

5、文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4.1市场营销环境的含义及特点（理解）掌握市场营销的围观营销环境和宏观市场环境的概念4.2微观营销环境（理解）4.3宏观市场营销环境（理解）4.4市场营销环境分析与对策（理解）掌握市场营销环境分析与对策4.5 市场环境分析实训第五章市场购买行为分析（理解）重点：消费者市场购买行为分析；难点：消费者市场购买行为分析5.1消费者市场购买行为分析（理解）掌握消费者市场购买行为的特点，并学会分析5.2组织市场和购买行为分析（理解）掌握组织市场和购买行为的特点

6、，并学会分析5.3案例分析5.4市场购买行为分析实训第六章市场营销调研与需求量测量（理解）重点：市场营销调研过程；难点：市场营销调研过程6.1市场营销信息系统（理解）理解市场营销信息系统包括的主要内容6.2市场营销调研过程（掌握）掌握市场营销调研过程的步骤6.3需求测量（识记）知道需求测量应注意的问题6.4问卷设计参考（识记）知道问卷设计参考应注意的问题6.5市场调查实训----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下

7、载最佳的地方第七章目标市场营销战略（掌握）重点：市场细分；市场定位难点：市场定位7.1市场细分（掌握）掌握市场细分的概念以及特点7.2目标市场选择（掌握）掌握目标市场选择的概念以及特点7.3市场定位（掌握）掌握市场定位的概念以及特点7.4案例分析7.5市场定位策划实训第八章竞争性市场营销战略（掌握）重点：竞争者分析；难点：企业市场竞争的战略原则8.1竞争者分析（掌握）掌握竞争者分析的概念以及特点8.2 企业市场竞争的战略原则（掌握）掌握企业市场竞争的概念以及特点8.3市场领导者战略（掌握）掌握市场领导者