市场营销教学大纲

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1、《市场营销》教学大纲适用专业：会计电算化专业学时：64（其中实践学时24学时）学分：4一、课程的性质和教学目的《市场营销》是会计类专业的一门专业基础课程。通过本课程的学习能使学生从总体上掌握市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境及消费者购买行为分析、市场调查与预测、目标市场营销策略、产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略等知识。本课程立足于市场营销基础理论，培养学生的实践能力和创造能力，提高学生的职业能力。二、教学内容及要求第一章市场营销概论教学目的与要求：通过本章学习，了解市场营销的概念；理解市场营销管理的过程；弄清传统观念和

2、现代观念的主要区别及市场营销的发展趋势。教学内容：第一节学习市场营销学的意义与方法第二节市场营销与市场营销管理过程第三节市场营销观念的演变及发展第四节市场营销的创新第二章市场营销环境与消费购买行为分析教学目的与要求：通过本章学习，研究市场营销环境，了解营销道德和社会责任，分析和研究消费者购买行为和生产者购买行为。教学内容：第一节市场营销环境第二节营销道德和社会责任第三节消费者购买行为分析第四节生产者购买行为分析第三章市场营销调查与预测教学目的与要求：通过本章学习，了解市场调查的步骤、方法和利蔽；掌握市场调查问卷的构成和设计；了解市场预测的常

3、用方法和适用范围。教学内容：第一节市场营销调查的组织程序第二节市场营销调查设计第三节资料收集的方法与技术第四节调查信息处理第四章企业市场营销战略教学目的与要求：通过本章学习，认识企业的战略及战略机会；掌握战略规划及内容；学会选择市场营销战略。教学内容：第一节企业战略及战略机会第二节企业战略规划与内容第三节选择市场营销战略第五章目标市场营销策略教学目的与要求：通过本章学习，掌握目标市场营销的全过程：市场细分、目标市场选择、市场定位。教学内容：第一节市场细分第二节市场细分的标准和方法第三节目标市场选择第四节市场定位第六章产品策略教学目的与要求：

4、通过本章学习，了解产品整体概念；理解品牌和包装的区别与联系；掌握品牌成长的一般规律及销售包装的策略。教学内容：第一节产品与产品组合第二节产品的市场生命周期第三节新产品开发第四节品牌与包装第七章价格策略教学目的与要求：通过本章学习，了解企业定价的依据和因素；掌握基本的定价方法及各种定价策略。教学内容：第一节影响定价的主要主要因素第二节定价目标与定价方法第三节定价策略第八章分销渠道策略教学目的与要求：通过本章学习，了解分销渠道的功能与分销流程；掌握分销渠道的类型、设计、选择与管理。教学内容：第一节分销渠道概述第二节中间商第三节分销渠道的设计、选

5、择与管理第九章促销策略教学目的与要求：通过本章学习，理解促销组合的内容及影响促销组合的内容；掌握人员推销、广告、公共关系和营业推广的方法和作用。教学内容：第一节促销与促销组合第二节人员推销第三节广告第四节公共关系第五节营业推广策略第十章市场营销的组织、实施与控制教学目的与要求：通过本章学习，了解市场营销组织设置的两种模式、市场营销部门的演变和组织形式；掌握市场营销实施的内容。教学内容：第一节市场营销组织第二节市场营销实施第三节市场营销控制第十一章服务市场营销教学目的与要求：通过本章学习，认识服务的本质；理解服务产品的概念；掌握服务营销组合的

6、内容、服务质量的构成要素和测定标准。教学内容：第一节服务营销导论第二节服务市场营销组合和营销策略第三节服务质量第十二章国际市场营销教学目的与要求：通过本章学习，认识国内市场和国际市场的不同及国际营销环境与国内营销环境的不同；掌握各种国际营销策略。教学内容：第一节国际市场营销概述第二节国际市场环境第三节国际市场营销策略三、课时分配教学内容各教学环节学时分配教学手段（多媒体/课堂/实训场所教学）章节主要内容讲授实训讨论习题考核其它小计1.1学习市场营销学的意义与方法0.50.5课堂教学1.2市场营销与市场营销管理过程0.50.5课堂教学1.3市

7、场营销观念的演变及发展0.50.5课堂教学1.4市场营销的创新0.50.5课堂教学2.1市场营销环境11课堂教学2.2营销道德和社会责任11课堂教学2.3消费者购买行为分析123实训场所教学2.4生产者购买行为分析11课堂教学3.1市场营销调查的组织程序0.50.5课堂教学3.2市场营销调查设计0.50.5课堂教学3.3资料收集的方法与技术0.50.5课堂教学3.4调查信息处理0.522.5实训场所教学4.1企业战略及战略机会123实训场所教学4.2市场细分的标准和方法22课堂教学4.3选择市场营销战略123实训场所教学5.1市场细分11课

8、堂教学5.2市场细分的标准和方法11课堂教学5.3目标市场选择123实训场所教学5.4市场定位123实训场所教学6.1产品与产品组合11课堂教学6.2产品的市场生命周期123课堂