市场营销原理教学大纲

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1、《市场营销原理》教学大纲（修订稿）课程中文名称：市场营销原理程英文名称：Marketing课程类别：专业必修课课程编号:课程归属单位：XXXXX学院制定时间：2007年3月5日一、课程的性质、任务课程性质：《市场营销原理》是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。在市场经济不断推进的今天，营销思维已成为当今时代人们的核心思维，它被广泛应用于社会经济生活的各个领域。全面、系统地学习和把握市场营销学的理论和方法，对于工商管理和财经类专业的大学生来说，显得十分必要。适用专业：适用于工商管理和

2、财经类专业。学时数：48学时（3学分）。本课程与其他课程的关系：本课程与社会学、经济学、商品学、心理学、管理学等有着紧密的关系，学生在学习本课程前应具备相关的基础知识。推荐教材及参考书：1、市场营销学，吴健安主编，高等教育出版社，2000年7月第1版。（21世纪教材）2、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2003年8月第2版。3、现代市场营销学,吴泗宗编,同济大学出版社,2000年版。（2001教育部推荐）4、市场营销学,温燕萍,华南理工大学出版社,2001年版。（2001教育部推荐）5、市场营销学

3、教程,李强编,东北财经大学出版社,2001年版。（2001教育部推荐）6、国际市场营销学,王秀村,北京理工大学出版社,2000年版。（2001教育部推荐）主要教学方法与媒体要求：课堂系统讲授、课堂讨论、案例分析与课堂练习相结合二、课程的教学内容和要求第一章绪论（1课时）教学目的与要求：熟悉市场营销学的概念，掌握市场营销学的产生与发展的过程，了解市场营销学的研究对象、内容及方法。教学基本内容：1、市场营销学定义2、市场营销学的产生与发展73、市场营销学的研究对象和内容4、市场营销学的研究方法教学重点与难点：1、市场

4、营销学的产生与发展2、市场营销学的研究内容教学方式：讲授法第二章市场与市场营销（4课时）教学目的与要求：熟悉市场、市场营销、市场营销管理哲学的含义，掌握市场营销管理哲学的演变过程，了解顾客满意、顾客让渡价值、价值链等概念。教学基本内容：1、市场的概念2、市场营销概念3、市场营销管理哲学及其演变过程4、现代营销观念剖析5、作业教学重点与难点：1、市场及市场营销的概念2、市场营销观念教学方式：讲授法、讨论法及案例分析法。第三章市场营销战略规划与市场营销管理过程（3课时）教学目的与要求：熟悉企业营销战略及其特征，熟悉企

5、业市场营销管理的一般过程，掌握企业使命的含义，了解企业规划总体战略的基本步骤。教学基本内容：1、市场营销战略规划（1）市场营销战略规划概念（2）市场营销战略规划的程序2、市场营销管理过程教学重点与难点：1、市场营销战略规划步骤2、市场营销管理过程教学方式：讲授法第四章市场营销环境分析（4课时）教学目的与要求：熟悉市场营销环境的含义，了解微观市场环境和宏观市场环境的构成，掌握应对营销环境变化的基本方法，了解环境威胁与市场机会的分析方法。教学基本内容：71、市场营销环境（1）市场营销环境的含义（2）环境发展趋势（3）

6、适应环境变化的对策2、微观市场环境3、宏观市场环境教学重点与难点：1、动向分析法2、微观环境和宏观环境的构成教学方式：讲授法和讨论法。第五章消费者市场与组织市场（3课时）教学目的与要求：熟悉消费者市场及组织市场的特点，掌握消费者购买决策的一般过程及影响消费者购买行为的主要因素，了解消费者购买行为的主要类型。教学基本内容：1、消费者市场与消费者行为模式（1）消费者市场及组织市场的含义和特点（2）消费者购买行为模式2、影响消费者购买的主要因素3、消费者购买决策过程教学重点与难点：1、消费者购买决策的过程2、影响消费者

7、购买行为的主要因素3、消费者购买行为的主要类型教学方式：讲授法、讨论法及案例分析法。第六章市场营销调研与预测（3课时）教学目的与要求：熟悉市场营销调研的含义，熟悉市场预测的含义，掌握市场调研和预测的基本方法，了解市场营销信息系统的构成。教学基本内容：1、市场营销信息系统2、市场营销调研3、市场需求的测量与预测教学重点与难点：市场调研的步骤和基本方法教学方式：讲授法、讨论法及案例分析法。7第七章市场竞争战略（4课时）教学目的与要求：熟悉竞争者的含义，熟悉竞争者分析的基本方法，掌握处于不同竞争地位企业的基本战略，了解

8、企业市场竞争的基本原则。教学基本内容：1、竞争者分析2、不同竞争地位企业的竞争战略教学重点与难点：1、不同竞争地位企业的基本竞争战略教学方式：讲授法、讨论法及案例分析法。第八章目标市场营销（6课时）教学目的与要求：熟悉市场细分、目标市场、市场定位的基本概念，掌握市场细分的依据与标准，掌握常用的几种目标市场战略，了解市场定位的一般步骤。教学基本内容：1、市场细分2、目标市场