网络关系、创业机会识别与创业决策——基于浙江新创企业的实证研究

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1、网络关系、创业机会识别与创业决策——基于浙江新创企业的实证研究----企业问题研究论文-->第一章绪论第一节研究背景和意义一、研究意义每一个成功的企业家的背后，都有一段艰辛、刻苦和努力奋斗的血泪史，像马云、俞敏洪等，皆是如此。万达集团董事长王健林在创业的前五年，也受到过许多白眼、习难和歧视。王健林经常在历年谈话中提到关于贷款的事，并将其称为＂磨难＂。20世纪90年代初，王健林承接了市政府主导的一个工程项目，由市政府领导出面，指定一家国有银行贷款2000万作为项目启动资金，然而当时王健林前后找行长50多次

2、，采用了各种方法，共经历两个多月时间，最后还是没有拿到这笔贷款。之后王健林的朋友推荐了一种新的融资手段一一发放债券，按照每年20％的回报，该方法解决了项目难题，成功融资。三只松鼠作为目前销售规模最大的食品电商企业，在创始人章燦原的创业历程中，资本发挥了重要作用。章燦原通过社会化媒体对自己的个人品牌进行了推广，送也使他在圈子里变得出名，对淘宝电商有一定研究的IDG资本合伙人李丰也因此联系上了章瞭原。通过沟通，李丰鼓励章炼原创业，并承诺投资。三只松鼠获得IDG资本150万美元首轮融资，IDG资本之后又进行了

3、第三轮天使投资。无论是对万达的王健林而言，还是对三只松鼠的章療原来说，成功融资在创业过程中发挥了巨大的作用，而个人的网络关系对融资的成功具有不可磨灭的作用，也因此积极影响着创业机会的可行性与盈利性识别，促使创业者对决策的坚持执行。.......................第二节研究内容与框架结构一、研究内容研究问题一，网络关系对创业决策的影响，及强关系与弱关系对创业决策的作用是否存在一定的区别。本研究主体为新创企业，因为相对于成熟企业，其决策失误的成本更高，旨在解决为做出有效的创业决策，应构建怎样的

4、网络关系的问题；研究问题二，创业者网络能为对网络关系与创业机会识别之间关系的作用机制研究。该部分中提出创业者网络能力概念，调节网络关系与创业机会识别之间的关系，同时比较分析强关系与弱关系对创业机会识别的作用，旨在解决创业者为发现具有可行性兼盈利性的创业机会，应构建怎样的网络关系与创业者网络能力的问题；研究问题三，创业机会识别与创业决策之间的关系研究，结合第一和第二部分的内容，分析网络关系是否通过影响创业机会识别而对创业决策产生间接作用，即创业机会识别在网络关系与创业决策之间的中介作用，旨在研究创业决策过

5、程及如何提高创业决策绩效。.........................第二章文献综述第一节网络关系新创企业一般基于创业者己有的的网络关系，形成自己的商务网络和联盟网络。创业者网络对新创企业发挥的重要作用主耍体现在基本运行、风险决策、战略选择上。新创企业腐不开创业者的个人网络，因为新创企业通过至关重耍的创业者网络关系的渠道进行资源传递。本文所研究的网络关系是从个人层面，基于关系视角，创业者与其个体网络中的合作伙伴、亲戚、朋友、陌生人、政府人员等在开展直接或间接互动行为的过程中所形成的关联状态。基于资

6、源视角的网络关系研究，主要是研究网络关系与资源获取之间的关系。社会网络中包含着丰富的资源，包括物质、市场、人力、资本、政策、技术、信息等等，可以为集群企业的成长提供有力支撑。社会网络实际上是一种社会资本，构建有效的网络关系有助于企业获得支持其快速成长的资本和资源。创业网络能通过提供各种支持（如资金、信息和其他非物质性支持），进而提升创业绩效。杨俊和张玉利认为社会网络中如果嵌入的弱联系越多，网络资源就会越丰富，这会使得个体所能接触到的信息与资源的数量会更多、质量也会更高。也有研究者认为强关系对创业者获得信

7、息的数量具有正向的影响。蔡莉等认为创建企业及新企业的生存和发展是建立在资源的基础之上，企业竞争优势的构建也离不开资源，而创业者网络是获取资源的重要途径。朱秀梅研究表明，创业网络恃征具有复杂性，其对新企业资源获取的影响具有动态性和复杂性。..........................第二节创业机会识别创业机会识别是一切创业活动的起点，是创业者评估机会及开发机会等其他创业行为的先导。发现具有前景的机会，及获取资源来开发机会是创业者在进行创业活动中的两个重要挑战，创业者如何发现并开发创业机会是创业研究领

8、域中应该关注的重耍研究问题。创业机会一直是创业领域中学者们关注的焦点，但根据以往的研究，学者们对于创业机会的界定并没有形成一致的观点，进而不可避免地导致创业机会识别的定义也没有形成统一的定论。本研究将创业机会定义为能够通过开发资源来创建新企业或既有企业开创新事业的恰当时机，而创业机会识别就是对这种时机的识别，风险与收益并存。关于创业机会识别的研究，主要包括创业机会识别的界定、过程、创业机会识别的影响因素及结果变量研究等几个方面。对于创业机会