销售管理人员的激励分析

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1、销售管理人员的激励分析----销售管理论文-->摘要近年来，销售管理人员跳槽现象频发，其中激励机制的缺陷是导致这一现象的主要原因。因此，公司应该不断完善销售管理人员的激励机制，提高销售管理人员的工作热情，能够保证公司销售目标的实现，最终促进公司的快速发展。首先，分析了销售管理人员的激励特征，为提出合理的激励机制提供有利的依据。同时，提出了研究方法，采取了多种方法相结合的方式，并且概述了研究内容。其次，分析了销售管理人员激励的主要问题。讨论了销售管理人员激励的基本需求。剖析了激励机制相关的基本理论，分别研究了西方主要

2、激励理论和中国的激励观念。探究了销售管理人员激励的基本原则。接着，以DZH公司为例分析了销售管理人员激励措施存在主要缺陷。介绍了DZH公司的基本情况，叙述了DZH公司销售状况；分析了DZH公司销售管理人员的基本特征；剖析了DZH公司销售管理人员的激励现状，分析了其存在的缺陷。最后，提出了DZH公司销售管理人员的激励策略。主要讨论了为销售管理人员设计晋升及发展体系；为DZH公司销售管理人员构建完善的薪酬激励体系；营造企业文化激励体系以及构建销售管理人员激励制度。关键词：销售管理人员；激励机制；策略ABSTRACTIn

3、recentyears,thejobhoppingofthesalesmanagementcareeroccursfrequently,echanismisamainreasonleadingtothisphenomenon.Therefore,thecorporationshouldamendtheincentivemechanismconstantly,andthentheofsalesmanagementcareercanbeimproved,thesalesobjectofcorporationcanbea

4、chieved；finally,thecorporationcanbedevelopedquickly.First,theincentivecharacteristicofthesalesmanagementcareerisanalyzed,andthebenefitguidanceisputforetime,theresearchmethodsareputforanymethodsarebinedtosolvethisproblem,andthentheresearchcontentissummarized.Se

5、cond,themainproblemsrelatingtotheincentivemechanismareanalyzed.Thebasicrequirementsofthesalesmanagementcareerisdiscussed,therelatingbasictheoriesofincentivemechanismarediscussed,andthemainincentivetheoriesofechanismisstudied.Then,usingDZHcorporationasexample,t

6、hemaindisadvantagesexistingintheincentivemeasurementsareanalyzed.ThebasicsituationofDZHcorporationisintroduced,andthesalesstatusofDZHcorporationissummarized.Thebasiccharacteristicsofthesalesmanagementcareerareanalyzed,thecurrentsituationofincentivemechanismofD

7、ZHcorporationisanalyzed,andtheexistingdisadvantagesarediscussed.Finally,theincentivestrategiesofthesalesmanagementcareerinDZHcorporationisputforeasurementsarediscussed:thepromotionanddevelopingsystemaredesignedforDZHcorporation,agoodpayincentivesystemisconstru

8、ctedforDZHcorporation,theIncentivesystemofcorporatecultureisbuiltforDZHcorporation,andtheincentivesystemofsalesmanagementcareerisestablished.Keyanagementcareer；incentivemechanism；m