武汉理工大学mba开题报告范文

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1、武汉理工大学MBA开题报告范文-->1、论文选题的国内外研究动态及现状国内外研究现状：国外学者们对寿险个人代理营销模式的研究主要集中在两个方面：第一是寿险个人代理人与保险公司的关系；第二是个人代理营销模式与其他寿险营销模式的关系。在第一个问题上学者们的研究观点分为两个方面：第一方面是以美国的科斯•哈特和瑞士的拉斯•沃因为代表的在契约经济学者们认为，保险公司和营销员之间是委托——代理关系：既是法律意义上的委托——代理关系，同时也是经济学上的委托——代理关系。在法律上，当保险公司授权代理人代表保险公

2、司从事寿险营销活动时，保险公司就是委托人，而寿险营销员是代理人。在经济学上，委托——代理关系则泛指任何一种涉及非对称信息交易，交易中拥有信息优势的一方被称为代理人，相对的另一方则被称为委托人。在保单的销售过程中，保险公司无法完全了解营销员的行动和客户情况，是不具信息优势的一方，所以保险公司既是法律上的委托人，也是经济学上的委托人，而法律上的寿险代理人了解客户和自己的行动，是拥有信息优势的一方，因此也是经济学上的代理人。在这种理论的影响下，美国、英国等许多西方国家将保险公司工作人员分为内勤与外勤两个部分，只有内勤人员和少

3、数做得好的外勤人员才是保险公司的正式员工，其他的大多数营销员并非保险公司的员工，不享有除佣金、奖金外的其他保障。第二方面则是以日本为主要代表的雇员关系的营销员制度。现代营销学大师菲利普•科特勒认为只有加强员工的归属感才有利于营销员效益的创造，现代管理学大师德鲁克也认为，企业要做得很好并且有足够的发展后劲，需要用明确的使命凝聚员工的向心力，一而再地训练专业技能，并引导员工参与决策。基于这些理论的影响，日本在上个世纪80年代改革国内的个人代理营销员制度，施行雇佣员工制，为员工购买社会保险，加强员工的归属感。对于

4、第二个问题，主要是随着现代科学技术的发展，各种新型的交流通讯工具的发展和金融混业经营的发展，人们更加关注像网络、兼业代理模式对保险营销的影响。我国现在使用的寿险个人代理模式是1992年美国友邦引进的，从理论上说是一种委托——代理形式的寿险个人营销代理模式。但是，由于中国特殊的国情，这种代理人制度在中国的发展也非一帆风顺。国内学者在进行研究时，更加关注的是这种制度在我国的适应性和产生的影响：南京大学商学院叶朝晖教授认为，自1995年我国寿险公司全面采用个人寿险代理制的营销制度以来，一方面个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险

5、市场的发展，推动了寿险业务持续快速增长;另一方面也使个人寿险营销资源成为寿险公司竞争力重要组成部分，并在一定程度上构筑了市场的进入壁垒。骆桂娣认为完全沿用美国的制度在中国产生了许多不良影响，需要进一步改善。本文研究方向：以湖南省目前寿险营销模式为出发点，系统分析我国寿险个人代理营销模式存在的问题；创新性地以人体构造为借鉴，提出完善我国寿险个人代理模式的方法。2、研究内容、试验设计方案本论文的研究内容和提纲如下：第一章绪论1.1研究背景1.2国内外研究现状1.3研究意义与研究方法第二章寿险个人代理营销模式的定义及理论渊源

6、2.1寿险个人代理营销模式的定义2.1.1寿险营销2.1.2个人代理营销2.2理论渊源2.2.1市场营销理论2.2.2关系营销理论第三章国内外寿险个人代理模式的分析3.1美国模式3.2英国模式3.3德国模式3.4日本模式3.5我国的模式（以湖南市场为例）第四章我国目前寿险个人代理模式存在的问题4.1保险公司培训管理模式落后4.1.1培训方式落后4.1.2管理方式落后4.2保险公司主体增加速度远远高于保险代理人发展速度，导致保险人才奇缺4.3保险公司对代理人制度下的费用管理后置，难以最大限度调动代理人积极性4.4保险公司

7、的发展没有系统的思路（用成熟公司的组织系统来管理新公司，水土不服），导致代理人的归属感不强第五章完善寿险个人代理模式的对策5.1加强保险代理人的培训和管理5.2加强保险专业化代理人队伍建设5.3费用前置5.4保险公司在自身发展的同时应对代理人的发展加以重视：以人体结构比喻从总公司——分公司——支公司一系列的代理人制度发展规划，上下统一发展思路，将代理人营销队伍建设与公司的总体发展思路进行统一发展第六章结论研究方法：（1）历史研究方法：纵深历史序列分析和水平的结构性演变分析相结合。厘清香港基金会的发展历史及其在社会生活中

8、的作用和社会救-->助功能。（2）定量与定性分析相结合的方法。通过网络检索、查阅报刊文献，对香港的基金会做定量分析，结合公共选择理论、志愿精神、文化传统及权威学者的观点对香港基金会做定性分析。3、必备的实验条件、设备、存在的主要问题必要的条件和设备：1、需要查阅和收集相关研究资料，对搜集的数据进行理论分析。2、准备车辆，4、进度安