上海理工大学mba开题报告范文

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1、研究生学位论文开题报告学位论文选题名称希恩钢铁国际贸易有限公司市场困境突破研究学科专业、研究方向工商管理，战略规划方向研究生学号095510720研究生姓名指导教师姓名攻读学位级别工商管理硕士论文起止年限2010年3月-2011年6月申请开题日期2010年6月5日开题报告填写事项一、填写必须实事求是，字迹要端正、清楚。填写内容字体为：楷体小四号，行距为“固定值18";签字必须用蓝、黑墨水笔，如篇幅不够可另附纸。二、本报告的第一至第六部分由研究生本人填写（字数不少于2000字），其余部分由指导教师、开题

2、报告评议小组、教研室（研究所）主任、学院（部）院长（主任）、研究生部填写。三、研究生开题报告日期规定为：研究生进校后第三学期完成。四、开题报告评议小组由学院（部）统一集中组织，对开题报告不通过的要在1至2个月内补做，重新审核合格后，才允许正式进入论文阶段。本课题涉及的内容（包括实验数据、计算机程序、导师未公开发表的研究成果及心得等），除在毕业论文中所发表的之外，本人保证：未经导师正式同意，五年内不以任何形式向第三方公开。研究生（签字）导师（签字）日期：年月日一、课题的来源及意义：（一）课题的来源近年来

3、，由于美国次贷危机引起的经济衰退开始全球蔓延，中国经济的发展也不同程度的受到了影响。此时，在国际钢铁需求大国和地区对我国钢管出口产品出台反倾销反补贴制裁；国外客户不断流失；国际市场减少；以及国内出口退稅率下调、人民币升值、原材料成本上升等一系列不利因素的影响下钢管出口形势出现大规模下滑，如2009年1〜8月，我国出口钢管377万t,同比下降35.14%,其中出口无缝钢管207.56万t,同比下降41.41%。预计全年钢管出口量仅有500万t,只达到2008年的50%。市场需求的急剧萎缩，钢管外贸企业经

4、营环境日益恶化，甚至出现了生存危机。因此，对钢管出口企业来说，如何冲破困境、实现企业的长期生存发展是亟待解决的课题。在当前国际钢管市场需求严重下滑的形势下，希恩公司出现了以下主要市场困境：1.美国与欧洲的“双反”制裁造成主要市场丢失和重要客户流失，订单急剧减少；2.客户采购目标价格低而国内供货价格上涨，造成利润空间下降；3.面对开发的南美、中东等新市场客户需求产品，选择的供货企业出现供货不及时，产品质量多次出现疑异等问题；4.在“双反”政策之外的产品（如美国和欧盟对16”以上口径的钢管不做任何制裁）销

5、售上投入的技术人员和销售力量有限；5.与在“双反”政策中享受优惠的数个国内钢管工厂的合作不够；6.钢管生产企业直接出口，造成价格竞争剧烈；7.企业没有内贸经验，完全依赖出口，转型不可能。本文以中小型钢管外贸出口企业一一希恩钢铁国际贸易有限公司为例，通过宏观经济和中国钢管产品的出口形势分析，来探讨中小型钢管外贸出口企业现有困境、制定发展战略的背景、战略的选择以及实施战略的具体途径。首先，对论文选题的背景、研究意义、结构框架进行了概述；其次，研究了钢管出口企业的经营现状以及其优势与劣势；再次，介绍了希恩公

6、司面临的外部宏观环境和行业环境，以及企业内部经营管理环境，然后运用SWOT分析法对希恩公司进行了全面诊断；最后，在SWOT分析的基础上提出了公司应选择后向一体化发展战略和集中差异化竞争战略，并对实施战略的途径给出了建议。（二）本文研究的主要目的和意义本文研究的主要目的是对希恩公司现有状况，运用学到的管理知识和工具，进行科学评估，确定其在目标市场的行业吸引力和竞争实力；从而确定在目标市场采取的经营战略,提高企业的核心竞争力和持续发展能力，以在目前和可预测的将来的出口市场困境中取得突破。由于国内钢管外贸出

7、口型公司大量成立主要是在2002以后，企业的经营模式、甚至企业业主行业背景有非常大的相似性，上述希恩公司面对的困境同时也是国内当前绝大多数出口型钢管外贸企业需要突破的关乎生存的重大问题。因此，本文对希恩公司困境的突破研究，不仅能为该公司做出指导，还具有为国內其他的同类型公司走出当前困境提供借鉴作用的现实意义。二、简述该领域目前的国内外先进水平本课题的主要涉及钢管外贸企业的营销和战略理论两方面的研究，目前该领域国内外研究状况如下：战略理论综述：王方华，陈继祥在《战略管理》⑴有过定义：战略管理理论研究也有

8、了许多重要的进展，其中一个重要的理论突破是在国际化的背景下研究企业的国际化战略问题。而约翰・D.丹尼尔斯2指出过：国际商务战略对管理者和公司来说，能够批判性地思考战略问题是很重要的。弗雷德•R•戴维⑵说过，企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指导思想。它反映企业管理者为组织将要经营的业务规定的价值观、信念和指导原则；描述了企业力图为自己树立的形象；揭示了本企业与同行其他企业在目标上的差异，界定企业的主要产品和服务范围，以及企业试图满