日本近江商人的经营理念探析.doc

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1、日本近江商人的经营理念探析【摘要】近江商人作为円本近世著名的三大商人集团之一，对円本近代化发展起到重大的推动作用。文章通过对其经营理念产生的社会背景以及所体现出来的商业原则进行探讨，揭示H本近江商人经营理念屮的最为有效和精粹的部分，以期对中国企业的经营管理和健康发展有一定的借鉴作用。【关键词】经营理念伊藤忠商事商业佛教信用一、“商业即菩萨业”理念形成的外部环境日本幕府时期，兼业农户已相当普遍。在经济相对比较发达的近畿、东海等地，己经出现完全脱离农业，靠其他手段谋生的人群。随着东西路航线的开通以及五街道的修建，日本的陆路和海路交通得到了很大

2、的改善，基本上已经形成了全国性的交通网和以生活必需品、各地特产为主要经营商品的全国性的市场。1853年7月8日，日本国门被强行打开，日本的对外贸易也发展起来。长崎、箱馆等开放港口的外国商馆、新商品等也刺激着国内商品贸易的发展。（一）政府对商人产权保护的缺失商业规模的扩大，要求政府提供强有力的产权保护，才能促进商业发展和经济繁荣。但是在幕府时期，政府不仅没有对个体产权的保护措施，还参与到对商人的掠夺中。产权保护的目的在于能够让商人在相对公平的环境下解决商业纠纷，政府或法庭作为第三方进行仲裁，才能稳定市场秩序，减少商人因摩擦产生的交易费用。但

3、事实上，德川幕府并没有履行这一职能，而是通过法令的形式宣告商人纠纷与政府无关。享保四年（1719年），德川幕府颁布“相对济令”，规定凡与金银借贷相关的一切诉讼，幕府均不受理，由当事人自行协调解决。幕府直接剥夺当事人的诉讼权利，使得商人们在出现纷争的情况下只能白己协商解决，而没有接受审判的权利。这项法令其后又在1746年、1797年、1843年出现。在税收和一般的捐杂之外，幕府还要向工商业者、当铺、旅馆等收取“冥加金”，即这些商人在领主授予营业许可和特权的情况下，要心存感恩，向大名（领主）献上金钱和谷物。这种税金类似于中国商界中商人送予政府

4、官员的“好处”，而江户幕府却堂而皇之地将其作为一项税金。设租的合法化使得个体商人无法通过结交官府的办法从地方政府手中得到应有的产权保护。在这样的情况下，商人很难保护自己的产权，构建企业信川，赢得更多的顾客和扩大经营。（二）信仰与商业习俗政府对个体产权保护的缺失，会导致双方在市场中交易因彼此不信任而产生更高的交易费用。商人为了保证自身利益，需要构建自己的商业信用来降低交易费用，从而节约成本，创造更多的利润。清代晋商的商业信用体系，是通？"对地方政府寻租来实现的。而在日本幕府时期，政府通过法律保障官员具有合法设租权，日本商人结交官府能受到的对

5、自身保护无法实现。在法律等强制性因素无法满足制度需求时，以习俗、信仰为代表的诱致性因素，便成为商人用以降低交易费用的最佳策略。“商业即菩萨业”提出时的初衷也许更多倾向于针对政府漠视商人产权的行为，利用社会共同信仰为商人的行为提供舆论支撑，能够在最大程度上赢得交易双力的信任，从而降低交易费用。江户时期，儒学盛行的同时人们的宗教信仰也在发生着变化。德川幕府将基督教定义为邪教，明令禁止百姓信仰，而由于一系列政府措施，佛教一跃走上了近似国教的地步。在幕府制度的规定下，江户时期“所有民众成为佛教教徒已经义务化”。马克思?韦伯指出，清教徒的思想影响了

6、资木主义的发展，宗教思想和经济行为之间是有互动关系的，宗教通过职业伦理的形成，从而对经济活动产生影响。江户时期佛教教义己渗入人们的生活和思想当中。日本佛教提倡“自利利他圆满”。在佛教思想作用下，日本商界“产生了重视利他主义的经济伦理”。这种重视利他主义的思想的转变对于近江商人来说表现得更为明显。近江国（滋贺县）作为近江商人出生的地方也是净土真宗门徒较多的地区，与佛教渊源深厚，从8世纪天平年代僧人行基在该地传教开始佛教就盛行开来，而在近江商人屮当时最普遍的经营理念便是中村治兵卫在家训中提到的“三方冇利”理念，即从事经商这一行业，不是单纯的只

7、考虑卖家的利益，还要使买家从心底里感到满意，从而更进一步的通过自己的商业活动，为当地乃至社会的发展做出贡献，否则有愧于商人这一称号。二、佛教济世观念的商业化运用佛教讲求行善，除了自己修行还要救度一切众生，使其脱离世间之苦，而救度众生才是最高尚的，这也是佛教一直所宣扬的“利他性”，佛祖降临世间完全是为了教化众生，为了给予众生利益，以利他为本怀。而与此相对，在人们的普遍意识里商业讲求的是利益，商人的最终目的就是获取利益，也可以说商人的本质是唯利是图的。而伊藤忠兵上将“救度众生”的菩萨与“唯利是图”的商人这两个看似矛盾对立的方面结合起来，捉出“

8、商业即菩萨业”。（一）“商业即菩萨业”的提出“涩泽荣一将孔孟之道，森村市左卫门将基督精神，伊藤忠兵卫将释迦之心作为企业经营的根本。”伊藤忠兵卫的释迦之心一说源于他所标榜的座厶铭，即“商业乃菩萨