云出版商业模式研究

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1、云出版商业模式研究伙伴价值要素用以描述商业模式能够提供给合作伙伴的各种利益组合。在亚马逊看来，、出版社、经纪人等各种合作伙伴固然都很重要，但其中作为内容资源源头的才是重中之重。通常，亚马逊将电子书销售额的70%返还给出版商、经纪人和等合作伙伴，以维持良好的伙伴关系。但它发现在扣除出版商和经纪人等中间费用后，仅能得到大约15%的收益[10]。为此，亚马逊成立了直接出版部门（KindleDirectPublishing）向提供自助出版（Self-publish）服务。这种做法绕过出版社等中间环节直接与签约

2、出版，可为提供最高达70%的销售版税[11]。这无疑提高了的满意度和积极性，吸引了大量，从而促使其直接出版部门迅速发展壮大。　　业务模式要素主要用以描述商业模式通过哪些渠道、以何种定价向目标顾客提供哪些产品或服务。在数字产品尤其是电子书的出版和发行过程中，内容、价格、渠道和终端始终是绕不开的话题。亚马逊不仅在内容和价格方面具有独特的竞争优势，在渠道和终端尤其是云终端的布局方面也独树一帜。为了加速云服务终端的普及，亚马逊除了不遗余力地推广电子书阅读器Kindle和平板电脑KindleFire外，还推出了

3、云盘（CloudDrive）和云播放器（CloudPlayer）等多种服务，顾客只需拥有手持设备便可接入云端享受亚马逊提供的各种数字内容。另外，在云端音乐服务方面，亚马逊除了以低价销售音乐产品外，还允许顾客将自己的音乐文件上传到云端，并通过多种设备访问上传音乐。这些创新业务模式的出现无疑提高了亚马逊在云出版领域的竞争力。　　优势资源要素主要用以描述商业模式的竞争优势以及核心资源等。亚马逊云出版模式的优势主要体现在以下几个方面：首先，基于云计算的亚马逊万维X服务（AmazonendationsEngin

4、e）等创新服务模式的采用，使消费者与亚马逊紧密地结合在一起，为亚马逊云出版构建了良好的生态系统。　　2.2租赁模式　　所谓云出版租赁模式是指采用租赁方式向顾客提供云出版服务的出版模式。目前，天津国家数字出版基地云计算中心、方正云出版服务平台、科学云（ScientificCloud）平台等均采用该模式向客户提供云出版服务。其中，作为新闻出版总署批准的国家数字出版基地配套项目，定位于云出版服务提供商的天津国家数字出版基地云计算中心具有一定代表性。本部分将以其为个案，详细分析租赁模式的主要构成要素和模式特点

5、。　　在顾客价值方面，如何为顾客创造更多价值，并进而吸引更多顾客接受其提供的租赁服务是天津国家数字出版基地云计算中心首要考虑的问题。其中，所提供的硬件和软件租赁产品的性价比是关键。如在硬件租赁方面，天津国家数字出版基地云计算中心向顾客提供年服务费介于360—1300元之间的多种云虚拟主机服务[12]，极大地降低了数字出版机构在硬件设备方面的投入，因此极具市场竞争力。　　在业务模式方面，天津国家数字出版基地云计算中心的产品和服务创新能力将极大地影响其租赁业务模式的发展前景。为此，中心在向出版机构等客户提

6、供硬件等基础设施租赁服务的同时，还不断创新其软件服务（SoftasaService，PaaS）能力，推出云桌面、启云办公室、云协同、数字出版云、企业ERP等一系列服务，以提高其业务模式的竞争力。　　收入模式用以描述商业模式采用何种方式实现收入。目前，天津国家数字出版基地云计算中心的收入渠道主要包括两个方面：一是通过向客户提供IaaS、SaaS、PaaS等租赁服务，获得租赁收入；二是利用相关政策，获得政府相关机构的补贴性收入。例如，天津空港经济区管委会就明确提出对于使用天津国家数字出版基地云计算中心产品

7、或服务的企业，管委会将提供80%的资金补贴[13]。这种做法在机构培育阶段尚可采用，但是长久来看，经营主体必须形成足以支持其持续经营的收入模式。这一点是毋庸置疑的。　　2.3混合模式　　所谓云出版混合模式是指同时采用售卖和租赁模式的云出版商业模式。目前，苹果的iCloud、InterArchive伙伴价值要素用以描述商业模式能够提供给合作伙伴的各种利益组合。在亚马逊看来，、出版社、经纪人等各种合作伙伴固然都很重要，但其中作为内容资源源头的才是重中之重。通常，亚马逊将电子书销售额的70%返还给出版商、经

8、纪人和等合作伙伴，以维持良好的伙伴关系。但它发现在扣除出版商和经纪人等中间费用后，仅能得到大约15%的收益[10]。为此，亚马逊成立了直接出版部门（KindleDirectPublishing）向提供自助出版（Self-publish）服务。这种做法绕过出版社等中间环节直接与签约出版，可为提供最高达70%的销售版税[11]。这无疑提高了的满意度和积极性，吸引了大量，从而促使其直接出版部门迅速发展壮大。　　业务模式要素主要用以描述商业模式通过哪些渠道、以何