王敏老师：碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析

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1、碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析【课程背景】某地产集团营销中心总经理语，“标准化是营销的教科书，是营销的知识宝库，每个营销人都该学习并应用标准化。”房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长。基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法，让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法；我们绝不做教条的知识传递，将以老师的专业功力详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模

2、式、签约、回款达成指标的制胜之道；本课程授课视野广而不失深度，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核心能力。分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的略梳理与应用；以标杆房企为蓝本，深入剖析其在高周转模式下，是如何做标准化的营销管控，以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂，开启营销标准化的课程。【课程收益】1、中国地产市场自有其内在兴衰规律——迷雾下的灯塔。2、深度解析碧桂园营销标准化管控模式——碧桂园五年高周转之路。3、营销拓客——模式迭代，渠道为王。4、营销推广，没有天马行空，只有

3、标准化——三核一体的方法论。5、营销业绩的团队保障－人力资源标准化保障体系，前策产品定价标准化体系6、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案【主要内容】第一部分：房地产形势与现状分析1、房价和调控:房地产行业发展现状与趋势2、住宅地产“去投资化”3、高周转运营模式下：用经营的思路做营销第二部分：标杆房企营销标准化 4.0 解读一、营销标准化 6 大阶段重点工作解析（绘制新项目标准化 4.0 时间轴）1、项目筹备期阶段A.科学地位：客户需求-产品定位B.取地征询：项目地位-投资分析报告C.预设统筹：统筹前期-工作筹备D.人力调研：薪

4、资水平-招聘渠道E.推广调研：媒体调研-渠道铺垫F.拟定案名：案名确定-用于报建、推广2、品牌立势期阶段A.确定统筹、人员到位B.制定户配、苑区设置C.预算编制、供需铺排D.品牌包装、拓客之行E.四个联动F.一个盒子G.五大工具、动作H.项目案例：项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区B-BOX方案3、造势蓄客期阶段A.强势拓客、展厅收客B.交付确定、风险规避C.绩效考核、支援诉求D.文书准备、按揭筹备E.商家植入F.四级展点G.企业拓展H.活动圈层I.项目案例：某标杆地产主题示范区-商业街某标杆地产主题示范区-五星体验馆某标杆地产主题示范区-导

5、视系统某标杆地产主题示范区-苑区景观某标杆地产主题示范区-看房通道4、价值炒作期A.开放筹备B.阵地包装C.系列培训D.价格策略E.联合巡检F.启动派筹5、品质体验期A.营销环境体验B.销售案场服务C.开放后四种组织方法6、持续销售期A.开盘后评估B.价格策略调整C.推广策略调整D.持续蓄客E.加推准备二、营销标准化29项主线重要节点管控1、营销全流程中137个节点梳理提炼2、如何抓取阶段性主线节点工作三、营销标准化4步标准化系统操作A.灯号预警系统B.项目档案系统C.指引手册系统D.成果录入系统E.新项目全周期重大节点活动铺排F.营销标准化三大

6、创新工具G.案例：传播新武器-营销人“标榜营销”微信平台第三部分：营销推广前的标准化动作及案例解析前言：新项目营销标准化时间轴/准化管理层面具体营销工作指导一、组建营销团队1、前期人力资源调研2、项目编制申报3、本盘人员到位二、项目定位与产品规划配置1、市场调研与项目定位2、户型配比3、支持户型定位的原因4、示范区设置5、摘牌准备期－示范区设置建议三、品牌导入准备1、品牌接待点设置2、工作时间轴 6 步骤3、各类箱体形式参考报价4、Logo 及 vi 定稿5、渠道资源排查6、如何选择渠道（优势分类）7、渠道公司最关心的是什么8、三四线城市如何开展

7、渠道工作9、渠道工作流程A.案例：某地产项目信息案例B.渠道管控要点C.具体营销工作指导D.全盘把控（操盘负责人）四、摘牌准备期－示范区设置建议1、样板房A.样板房选址 6 大要点B.样板房参观动线要点C.样板房装修风格和主题2、售楼处A.售楼处标准化平面方案B.售楼处室内装修风格C.案例：售楼处室内装修风格－A 版现代奢华D.售楼处室内装修风格－B 版简约现代E.售楼处室内装修风格－A 版英伦F.售楼处室内装修风格－B 版英伦3、架空层泛会所A.架空层（泛会所）设置方案存在问题B.架空层“泛会所”设置要点第四部分：营销标准化前策产品定价板块标准

8、化一、前策定位（两增一调）1、重点工作标准化、线上流程简化2、定位版块标准化节点概述3、科学定位（必选节点）A.针对目标地块或新获取项目