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时间:2018-10-22
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2、原接触到的人不一定能成为你的客户,但是PAC系统,对于客户分阶段的加温和经营,最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。PAC客户经营系统P100P工具持续经营需求规划A30A工具C10价值经营价值规划兴趣经营PAC思维持续累积集团客户,缘故客户,社保客户等定位依据:有基本信息,可联系上的通过自己加保超过2次的客户定为依据:成交了家庭保单的客户通过自己成交了保险产品或银行产品定位依据:跟自己和公司有关的客户给自己转介绍超过2次的客户定位依据:影响力中心精准定位客户P类客户A类客户C类客户C+类客户PAC系统客户开拓“万一网保
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4、绍人③线上交谈未见面信息收集加温①平台,如:社保升级,保单体检,答谢会,发布会等②经营性活动,如:电影嘉年华,草莓采摘见面①周末短信②节日祝福③活动分享武林秘籍:线上两方法,线下三方法见面四内容,不见三动作即刻就记录,三天要归档感情要加温,七天就见面见面!见面!见面!0-P全景图0→P获客渠道个人网站获客平台合作获客社区开拓获客随缘获客社交平台获客线上获客线下获客经济实力朋友圈动态线上交谈谈吐及学历性格色彩询问介绍人建立P客户档案保险观念见过面未见面加温邀约见面01平台02社保升级,保单体检,答谢会,发布会等电影嘉年华,草
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7、四、面谈:①办理的项目(电子眼,消分,年检,保险业务)②车险五折③健康险送半年/一年洗车④中国人寿客户服务⑤谈车险(根据交谈看观念怎么样,再看谈不谈健康险)⑥可以适当谈谈社保⑦三讲第一个月17万获客23个第二个月60万获客43个第三个月90万获客60个成果概率一年十二个月,车险可以将近提前3个月办理,每十二台车中有三台需要出车险,再差的洗车店一天至少也有20台车,一个月也有600台车,四分之一的几率要出车险就有150台车,三分之一的概率能够成交,那么一个月能够成交50台车,获客50+“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制
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