渠道管理课程标准(刘凤娇)

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1、.湖南安全技术职业学院HunanVocationalInstituteofSafetyTechnology________________________________________________________________湖南安全技术职业学院市场营销专业《营销渠道决策与管理》课程教学标准专业代码：620401课程代码：05022007学制：三教学时数：96系（部）教研室二〇一三年五月（本专业各门课程标准汇编时，此封面可以不要）_______________________________________________________________________________

2、____________________________11.湖南安全技术职业学院HunanVocationalInstituteofSafetyTechnology________________________________________________________________《渠道管理》课程标准课程代码：05022007课程性质：职业基础课程教学时数：96学分：6适用专业：市场营销专业代码：620401一、课程概述（一）课程性质本课程是市场营销专业的职业基础课。本课程介绍了最新的渠道理论与实践活动，使学生在了解现代渠道管理理念的基础上，掌握决策、管理和优化渠道的方法。（二）课

3、程面向与任务课程面向的工作岗位包括渠道专员、市场调查员、渠道经理、销售经理等。学生学完该课程后，具有较强的市场营销、推广能力，良好的客户服务意识和交际能力；具备较高的商务谈判能力及渠道拓展能力。（三）对接证书课程对接的是市场营销专业的营销师职业资格证。（四）教学方法采用符合“教、学、做合一”教学模式下的多元化的教学手段。除讲授、提问、学生分析、讨论等常用的方法外，结合管理课程的特点，适应高职的要求，探索并完善以参与式、体验式、交互式和模拟教学等实践教学为基本形式的多种方法。并建立纸质、声音、电子、网络等多种媒体构成的立体化教学载体。二、课程目标要求（一）总体目标________________

4、___________________________________________________________________________________________11.湖南安全技术职业学院HunanVocationalInstituteofSafetyTechnology________________________________________________________________基于工作过程导向的课程内容设计，采用工学结合的教学模式，使学生能在学习过程中了解企业，熟悉销售通路设计与管理的思维方法、工作内容和程序，形成系统的销售通路管理理念；能够开展渠道的设

5、计与管理以及终端的开发与管理，基本具备独立开展渠道与终端工作的能力，以大大缩短学生适应工作岗位的适应时间，同时也为学生后续发展提供良好的理论和实践基础。通过持续努力，力争使本课程具备先进的课程理念、完整的课程体系，拥有丰富的教学资源和充足的师资力量，在全国高职类课程中处于领先地位。（二）具体目标1．知识目标①了解渠道和终端在企业营销中的重要性；②熟悉各种不同渠道类型的基本特征；③熟悉渠道设计的基本影响因素；④掌握渠道管理与冲突的基本内容；⑤掌握选择渠道成员的步骤和途径；⑥掌握激励渠道成员的主要方法；⑦掌握渠道成员的业绩评估方法；⑧掌握整合渠道的相关内容；⑨掌握销售代理与经销的相关内容；⑩掌握连

6、锁经营与特许经营的相关内容。2．能力目标①能辨认各种不同类型的渠道模式；②能根据企业、市场和产品的具体情况设计渠道模式；③能熟练掌握渠道冲突的原因及其解决方案；④能为避免窜货设计一整套方案；⑤能熟练分辨企业渠道模式；⑥能熟练指出企业的渠道成员；⑦能熟练开展渠道激励与控制工作；⑧能熟练开展绩效评估工作；⑨能开展渠道整和工作。3．素质目标①培养学生团队合作的基本能力；②培养学生的基本的职业素养认识；_____________________________________________________________________________________________________

7、______11.湖南安全技术职业学院HunanVocationalInstituteofSafetyTechnology________________________________________________________________③让学生能够与企业实际进行初步的接触（三）与本专业其它课程的关系本课程的授课基础是市场营销学、市场调研、推销与谈判、消费心理学等课程，其后续课程为营销