泰康人寿管理处经理、组训管理办法

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1、泰康人寿营销系统干部管理办法（修订草案）总公司营销部2000.12第二部分、管理处经理管法第一章总则第二章基本原则第三章工作职责第四章人员选拔与定位第五章薪酬体系第六章品质管理第七章常规考核与升降考核第一章总则1、为规范营销员管理工作特制订《泰康人寿保险股份有限公司管理处经理管理办法》（以下简称《办法》）。2、本《办法》中所指的管理处经理，是指经过分公司考评、选拔、任命并上报总公司营销部备案的，在寿险营业单位负责组织管理、业务推动、计划监督执行及责任额达成的营销高级管理人员。3、本《办法》适用于所有现职（在岗时）的管理处各级管理人员。第二章基本

2、原则1、处经理信条：泰康事业第一创新发展第一专业素质第一团队精神第一2、职涯规划：管理处经理作为公司寿险营销业务推动人员，公司将提供系统的专业化的职涯发展规划（包括选拔、培训、薪酬升降、海外交流深造、休假等），使管理处经理乐于依存公司，奉献公司，发展公司。3、价值理念：在促进公司企业文化和公司价值的基础上，不断提升管理处经理的自身价值，使管理处经理队伍成为公司最稳定、成长最快的业务系列之一。4、人员管理：管理处经理队伍的日常管理归口各二级机构营销部，是分公司营销部职能的延伸。管理处经理的任免归口二级机构人事部、总经理室并报总公司人事部、营销部备

3、案。第三章工作职责1、管理处（支公司）经理接受分公司（区域总部）营销部的领导，全面负责本管理处的行政、业务和日常管理工作；2、贯彻执行公司经营理念、工作方针及各项规章制度；落实年度经营计划，完成分公司下达的各项任务；3、负责本管理处（支公司）业务推动、策划、会报管理的组织实施，负责业务品质、各项费用的控制工作；4、做好本管理处营业部的建设工作，抓好主管和兼职讲师队伍的建设，注重各级人才的培养；5、督导本管理处内各营业部的工作，协调同其他部门的工作；6、负责对本管理处（支公司）各级内勤员工的管理、考核、工作协调及安排并提出奖惩意见；7、负责安排、

4、检查本管理处（支公司）的安全、职场、账务等工作，以保证本管理处（支公司）的工作顺利进行。8、完成公司、营销部交办的其他工作。第四章人员选拔1、选拔条件本科以上学历（特别优秀者可适当放宽至大专）三年以上工龄或两年以上寿险营销管理经验年龄在25岁以上（以男性为主）品貌端正，身体健康，素质优良。无任何不良历史记录2、选拔渠道公司外勤营业部经理（任经理职两年以上）在岗督导、组训（任组训职两年以上）公司内勤员工（以营销系列干部为主）同业人才引进3、选拔方式各机构营销部作好业务管理干部的日常培养和选拔工作，建立人才库。将择优选拔人员的相关资料（面谈记录表、

5、被选人员评价表、关键部门的合议报告;身份证、学历证复印件等）上报总公司营销部备案。4、审核任免分公司分管营销总经理室领导对管理处经理拥有任免权。第五章薪酬体系1、管理处级别订定：管理处按年度标准责任额总量分为三级：一级处：年度标准责任额总量1500万元以上。二级处：年度标准责任额总量800万-1500万。三级处：年度标准责任额总量800万以下。管理处经理按责任额达成情况及年资分为三级，自上而下分别为管理处经理一级、管理处经理二级、管理处经理三级。2、薪资结构：基本薪+月奖+季奖+半年奖+年终奖+育才奖其中：（1）、基本薪级别地区区一级经理二级经

6、理三级经理上海5000元4000元3500元广州5000元4000元3500元北京4500元3500元3000元南京4000元3000元2500元其他3500元2500元2000元（2）、月绩效奖金月绩效奖金=月标准值×破零率系数×人均佣金系数月标准值：级别地区一级经理二级经理三级经理上海6000元5000元4000元广州5000元4000元3000元北京4500元3500元3000元南京4500元3500元3000元其他4500元3500元3000元（3）、季奖季奖=1×月奖（4）、半年奖半年奖=2×月奖（5）、年终奖年终奖=2×月奖×达成率

7、+（达成率100%）×月奖×12×期交比例+完成任务奖（一个月的月奖）（6）、育才奖按管理处当月入围高峰会议、双“百强”、明星会员荣誉组织、新世纪破记录的人数，给予管理处经理每入围一人奖励200元的奖励。年终选送“高峰会长”的管理处经理另奖励2000元。1、月奖发放办法：（1）、每月任务达成指导指标：月份123456789101112达成率512172432404958697990100（2）、破零率系数破零率50以下50-6061-6566-7071-7576-8081以上系数0.80.911.051.11.21.3（3）、人均佣金系数人均佣

8、金400以下400-600601-800801-10001001-12001200以上系数0.80.911.11.21.3（4）、完不成当月责任额的处