品牌营销是银行同业竞争的新手段

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1、品牌营销是银行同业竞争的新手段摘要:综述中国银行业的现状,银行业市场激烈竞争局面的显现。论述面对市场竞争,我国银行业急于摆脱危机困境的心境,成了积极贯彻品牌营销策略的巨大动力。品牌营销的作用及意义,品牌营销是中国银行业的巨大进步,它使中国金融业走向繁荣。　　关键词:银行业竞争金融创新品牌营销　　:F713.3:A:1672-3791(2011)01(b)-0139-02　　　　改革开放前,中国人民银行作为国家金融管理和货币发行的机构,既是管理金融的国家机关又是全面经营银行业务的国家银行。1979年至1992年中国人民银行又逐渐从国家银

2、行过渡到中央银行体制。此后,中国银行、中国工商银行、农业银行、建设银行相继开业,并且逐步走上了商业化轨道。或者说中国的商业银行开始了企业化经营。　　银行作为企业,它必然要以赢利为目的。要赢利就要营销！而营销的定义是:创造并保住自己的客户。那么,创造和保住客户持久有效的手段便是品牌建设、品牌营销、品牌传播。如今,品牌传播已经成为现代企业发展的最重要手段,企业竞争已体现为企业文化的竞争。品牌营销自然应是创造和保住客户的最有效手段。　　品牌营销不但提升企业利润,更可使企业整体价值得到提高。今天的企业无不重视品牌营销,它们都以创立自己的品牌并

3、不断丰富自己的品牌,也就是经营自己的品牌为企业文化的主旨,让品牌经营成为企业赢得竞争,和成长与发展的强有力的手段。　　　　1当前中国银行也之现状　　中国金融业特别是银行业经过改革开放多年来,尤其是金融改革开展以来,已经形成了全新的局面。按改革的实质应该是生产关系的改变,也就是所有制的改革。现在,我国已经有国有银行、股份制银行20多家(还在发展),港澳台银行、外资银行及其营业机构不下数百家。可以说,已经初步形成了多种所有制共竟共存的繁荣的金融局面了。　　中国国内的银行企业,面对从历史、规模、实力和积累的现代金融市场经验都远远优于我们的港

4、澳台与外资银行,挑战是十分严峻的。当然也有铺展在我们面前的可贵的机遇。不容讳言,我国的银行特别是大型国有银行,经过了计划经济时期的熏陶,又经历了改革开放这二三十年的摸索,特别要说明的是,近十年来,由于我国金融改革的推动,出台了不少法律法规,为金融行业的改革和发展提供了日渐坚实的基础,而且也已经积累了一些可贵的经验。当然,整个金融系统还十分幼稚、结构还很脆弱。中国银行业从单一的存贷吃利差,已经初步向混业经营转变。中国银行业已经开始了艰难的转身！　　　　2当前我国银行业的竞争局面　　金融全球化和竞争国际化,给我国本土金融机构带来巨大挑战,

5、也引发品牌晋级与营销突围的迷茫。在一个崭新的竞争环境下,金融产品迭出,高端客户争夺激烈。于是,品牌价值便是金融品牌建设的核心要求。品牌已经成为企业最具竞争力的资产,建立强势金融品牌,是应对金融国际竞争、顺应金融需求高新化的需要。建设一个良好的金融品牌首先是持续的价值创造。对一个企业而言,只有持续为股东、客户、员工利益和与这些利益相关者创造出应有的价值,才能让品牌持久稳固。其次是必须构建一个很容易被人记住,被社会认可的品牌体系。再就是进行科学的品牌管理。品牌建设离不开科学的品牌管理,金融品牌是服务的品牌,无形的资产,贯穿在整个金融服务的

6、过程。　　银行业发展到今天,它们的经营模式、提供的服务项目、营业方式等等都逐渐趋同,也就是说同质化现象已经显现。所谓“同质化”就一般企业而言,是指同一大类中不同品牌的产品差别不易分清,差异小,产品包括服务趋同,尽管形式上有差别,但内容、品质、技术含量,使用价值一样。同质化产品无特色、差异小,彼此都无法确立市场的主导地位。于是,企业间同质化竞争,最后导致了品牌的竞争。既,通过建设自己与众不同的品牌,突出自己的特色,强调自己的优势,以赢得消费者的青睐、信任。争得市场主动权。　　作为企业,中国的银行,应该说今天也进入了同质化竞争的时代。在中

7、国的金融市场上,几十甚至几百家银行一起争夺有限的客户,在各种金融服务项目上进行争夺。争夺存贷款,争夺中间业务、争夺保险、基金、争夺证卷代理、争夺……。一切金融业务都处于激烈的竞争之中。直到最近几年,它们都一致醒悟:这种竞争任何一家银行都很难取得市场的主动权,都很难获得市场的领先地位,每家银行都感到危机迫在眉睫。于是,纷纷自觉不自觉地打起了品牌营销的大旗,以摆脱危机局面。　　　　3品牌营销的作用　　增加金融企业的凝聚力,这种凝聚力,使团队成员产生自豪感,增强员工对企业认同感和归属感,有利于提高员工素质,以适应企业发展的需要,使全体员工以

8、主人翁的态度工作,为提升企业竞争力而奋斗。　　增强金融企业的吸引力与辐射力,使投资环境价值提升,还能吸引人才,从而使资源得到有效集聚和合理配置,银行品牌的吸引力是一种向心力,辐射力则是一种扩散力。　　银行企业知名度和竞争