汽车营销品牌战略是市场竞争的关键

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1、运营与管理汽车营销品牌战略是市场竞争的关键朱俊近年来，我国汽车市场出现新1汽车产销增长步入快车道均有不同程度的增长，其中大型客变化，国外汽车巨头正在我国聚集，车增长最快，产销同比增幅分别达近几年我国汽车市场销量“突内外压力使我国汽车行业的利润正到30．89％和26．56％，对客车市场飞猛进”。据国家统计局统计，2007在下降；同时，厂家为促销，频繁的发展有一定的推动作用，但因其年中国汽车产量为888．24万辆，同的降价打击了消费者的消费信心，销量仅占客车销售总量的11％，因比增长22．O2％，比上年净增l6

2、0．27从而导致消费者持币待购心理加剧，此不足以成为拉动客车市场快速提万辆；汽车销量879．15万辆，同比市场观望气氛日益浓厚。今年是我升的主因。大型客车(含客非)生增长21．84％，比上年净增157．80国汽车市场的“拐点”，或者说，今产企业中，销量排名前3位的是宇通万辆。汽车销量比2003年的439万年我国汽车市场进入了一个转型的客车、丹东黄海和一汽，分别销售辆翻了一番。年代，即汽车由卖方市场向买方市10118辆、3814辆、3520辆，这三2007年我国商用车产销分别为场转变，而这一“转型期”的特征家

3、企业共销售1．75万辆，占大型客250．13万辆和249．4万辆，同比增就是强调对品牌的塑造。对品牌的车销售总量的42．47％。长22．21％和22．25％。在商用车市塑造，不仅是说汽车生产企业要注场，自主品牌处于主导地位。过去32品牌营销路在何方重打造产品的品牌，而且在销售环年，自主品牌商用车在国内市场的节上，汽车经销商也要发掘自身的近年来，随着我国汽车工业的占有率一直保持在95％以上。2007品牌价值。快速发展和经济发展水平的提高，年自主品牌继续领跑商用车市场。品牌是一个产品或一个企业的汽车需求变化使汽

4、车营销体制也发2007年商用车主要品种中，载货车指示代号，它是卖方做出的不断为生了很大变化，代理制、专卖、专产销152．26万辆和151．64万辆；客买方提供一系列产品特点、利益和营、特许经营等各种营销方式应运车产销24．2万辆和24．75万辆；半服务的承诺，是企业综合实力的体而生，而近期专卖店、电子商务又现，是企业无形资产的承载物。一挂牵引车产销l7．8万辆和17．78万被炒的沸沸扬扬，汽车营销路在何辆；客车非完整车辆产销10．2万辆个品牌的基础是其产品和服务质量，方?和l0．2万辆；货车非完整车辆产销与

5、其价格和销售渠道有密切关系，2．1电子商务雾里看花，短期内梦45．67万辆和45．04万辆。也与其形象设计、促销宣传有关。现难成真2007年国家针对城市交通、公在，伴随经济全球化，企业会面临电子商务是近年来闹得沸沸扬更为严峻的市场形势，企业的品牌路客运特别是农村客运市场的发展扬的汽车网络销售。在汽车业界引营销战略须适应新的市场情况，以出台了相应的鼓励政策，随着经济来广泛的关注，也是当今汽车行业便在激烈的市场竞争中处于有利地建设不断加快，公路通车里程特别创新营销模式的又一举措。网上销位。对汽车中具有强烈个性的

6、轿车是高速公路呈现快速增长，据悉，截售不仅可以超越时空，到达世界各而言，品牌意味着市场定位，意味至2007年底我国公路通车总里程达地车市，还可以随意欣赏任何一款着产品质量、性能、技术、装备和357．3万km，其中高速公路5．36万汽车，可以依据自身的喜好，选择自服务等等的价值，它最终体现了企km，有21个省区市高速公路里程超己喜爱的车型和装饰配件。使业的经营理念。品牌形象来源于消过lO00km，其中，河南、山东两省汽车消费更加符合个性时代的消费费者对它的认同，是“正加正”的突破4000km；江苏、广东两省突

7、破特征。同时，也可以让经销商节约价值链。这种价值链受人们“口碑3000km。这一系列利好因素大大促流通成本，根据订单制订生产计划，传播”和“使用效果”双重驱动。如进了客车行业的市场需求增长。确定汽车设计、配置和数量，及时果不建立起消费者沟通的渠道，不2007年客车产销34．4万辆、34．95调整产品结构，适应市场和用户的能取得消费者的信任，品牌价值就万辆，17．16％、20．97％。在客车主要求。这虽是未来汽车营销的趋势，等于零。要品种中，大型、中型和轻型客车但目前更多的汽车企业是利用网站54．岐哼4钰-~

8、008-10运营与管理宣传品牌。现实中的网络营销如果元的利润。中国地域广阔，消费地很大，有的按照现代企业管理模式没有强大的经销网络、售后服务网域性特点的制约，大规模投入的专运作，适应汽车市场发展潮流，有络做为支持，也只能是海市蜃楼，难卖店形式，很难深入到各个地区，并的则仍旧停留在传统粗放式管理状以把理想的营销方式变为现实。能保证提供良好的售后服务。态，进步缓慢，在经营理念和管理2．2专卖店营销，风景虽好，门槛上与