rz-2010-02销售人员晋升降级管理办法

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1、郑州博大面业有限公司制造部技工岗位带教培养方案（生产人员适用）文件类别:制度文件文件编号:RZ-2013-01撰写单位:人力资源部版本:第一版发行日期:二零壹叁年捌月份机密等级：□机密■一般合计页数：共6页核审制准核定郑州博大面业有限公司销售人员晋升降级管理办法目的为使销售人员奋较好的发展〒台，完善销雋人员的层级管理，充分体现以鼎绩为导14的激励作用，外使销饩系统晋升/降级管理有裾可依且趋于规范化、公平化、合理化，特制定本管理办法。is用范围本《办法》适用于公司全体销售人员。名词解释3.1本办法所称晋升包桮销售人

2、员丄资级别的晋升和职务职等的晋升；3.2木办法所称降级包括业务人员工资级别的降低和职务职等的降低。职责4.1人力资源部负责起草本管理办法并负责相关作、Ik办理；4.2客服部/财务部负责提供销售业绩明细表等相太评审数据；4.3董事长/总经理/销隽副总负责相关职位行销人员职务涔升/降职的核准。5.作业内容5.1销售人员晋升通道：分为工资晋级和职务晋级两种通道；1.1工资晋级足指销售人员因良好的业绩增长而得到的相应工资级别的齊升，工资晋级的上限原则上为同一职等的最尚工资级别。5.1.1.1工资晋级标准洋见《销饩人员各职

3、等职级T资给付称准》5.1.1.2工资晋级原则上一次上调一级。5.1.1.3工资晋级的条件：5.1.1.3.1城市经理：连续三个月F1标销售额达成120%（含）以上1.3.2大区经理：连续三个刀FI标销色额达成115%（含）以上（无下属者晋级条件同城市经理）5.1.1.3.3总监/副总监：连续三个月鬥标销售额达成110%（含）以上5.1.2职务晋级足指销俦人员在行政职等上取得相庖职务上的矜升，职务晋升-•般遵循逐级矜升的原则。职务/V升后工资级别作相应调整，一般按照新职适川工资等级范围最低职级调升工资。5.1.2

4、.1职务晋级通道如下:（1）城市经理►大区经理（2）大区经理►区域副总监（3）区域副总监＞区域总监5.1.2.2销售人员职务晋级通过公司组织的竞聘上尚形式产生。5.1.2.3竞聘上岗参与资格详见卜述《销售人员竞聘资格细则规定》5.2销售人员降级通道：分为工资降级和职务降职W种通道1工资降级足指销俦人员因业绩衰退、不胜任或违规违纪等问题而得到的相应工资级别的降低。5.2.l.i工资降级通道详见《销fr•人员各职等职级r资给付称准》5.2.1.2工资降级原则上一次卜3周一级，没奋卜'限直至最低职等的最低工资级别。5.

5、2.1.3工资降级的条件：销售人员连续3个月0标达成率＜70%5.2.2职务降职是指行销人员因业绩袞退、不胜任成违规违纪等问题而得到的相应职务职等的降低。降职后工资级别作相应调整，一般按照新职适川工资等级范围屮等以上降低工资。1职务降职通道如下：（1）人区经理►城市经理（2）区域副总监►大区经理（3）区域总监►区域副总监5.2.2.2降职的条件:销售人员连续4个只〒均EI标达成率＜70%,降一个职等；连续2个月0你达成率＜60%,予以降职或劝退；5.2.2.3销售人员降职，不再填写任何表格，由营销中心直接考核。W

6、次降职后仍不能达到、lk绩要求者，将给予辞返处理。5.3销售人员晋升、降级程序5.3.1工资晋级或降级：由人力资源部根据销售业绩达成率等数据对符合条件的销售人员直接作鼎办理；5.3.2职务晋升:1人力资源部基于岗位空缺发布A部竞聘通知；5.3.2.2竞聘人员上报竞聘资料，由人资部初步筛选符合条件候选人；5.3.2.3成立竞聘评审委员会（主任：董事长，成员：副总经理，人资总监，客服总监，行政总监、销售总监、财务部经理），成立竞聘工作小组（人力资源部招聘主管、营销中心相关工作人员）；5.3.2.4人力资源部汇总整理各

7、竞聘候选人业绩数据交评审委员会。5.3.2.4竞聘候选人演讲答辩八、演讲一答辩程序：0竞聘人演讲:15-20分钟；0评审委员会提问：10分钟；0评审委员会成员打分；B.竞聘丄作小组统计汇总评估得分，提交评审委员会。2.5评审委员会合议竞聘人选；5.3.2.6竞聘工作小组按照业绩：演讲：合议结果=7:2:1的权重统计岀最终竞聘结果；5.3.2.6对竞聘成功人员下发正式任命、上岗进入见习期（1）人力资源部按最终评估结果办理录用和任命手续；（2）竞聘人员从任命下达之日起进入新岗位试用，试用期限副总监以下为3个月，副总监

8、含以上为6个爿，见习期间差旅补助、通讯费等称准按新职鉍准执行，固定工资及考核奖金称准不做调整，见习期结束给予转正评估，亨受新职相关待遇（包拈工资、补助、话补等）。6.本办法最终解释权在人力资源部。附件一《销售人员竞聘资格细则规定》一、城市经理►大区经理1、大区经理侯选人资格条件：(1)任城市经理满六个只(含)以上；(2)年度内无公司级惩处记录(注：奖惩讨相抵)；(3)沟通