公司销售人员职位职级晋升降级管理办法.docx

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1、销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。三术语无四职责1人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2各业务部门：2.1与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2加强对于销售员工辅导以及过程管理

2、，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；职级薪资（一线）薪资（二线）薪资（三线）S2高级专员S2.3S2.2S2.1S1专员S1.3S1.2S1.11.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2考核标准2.1各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职

3、级升降考核的主要依据；2.1.1对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；考核项权重得分销量排名33%100/（排名*权重）目标完成率排名33%销量增长率排名33%…………2.2销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关

4、政策；3考核周期3.1定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4职级晋升规定4.1业绩要求4.1.1以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养

5、及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.1有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。入职不足一年的，按照比例核算）。4.2.3在现岗位未出现重大工作失误；4.2.4有下列情况的，不得参加晋级：因违反公司相关规定，公司处罚方案未执行完毕；5职级降级及淘汰规定5.1业绩要求5.1.1以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队后10%

6、，或者连续两个月得分位于团队后10%，将被淘汰；5.1.2以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有3个月考核得分位于团队后10%，职级降一级；5.1.3以季度为考核周期的销售岗位，两个考核周期考核结果位于团队后10%，将被淘汰；5.1.4所在团队整体完成公司设定的目标，将不设定淘汰指标，团队内部可自行选择是否进行降级/淘汰；5.2其他条件5.2.1专业技能不匹配岗位；5.2.2在岗期间出现重大失误；5.2.3因违反公司相关规定降级处罚等；5.3免死金牌5.3.1针对因业绩不符合要求而触动淘汰条款

7、的员工，团队负责人可以使用免死金牌，使员工免于淘汰；5.3.1.1针对符合业绩淘汰条件的员工，但敬业精神、工作热情、责任心、对公司忠诚度等方面优秀、业绩方面有潜力的员工，团队负责人可动用免死金牌，使该员工本次免于被淘汰，但每名员工只能使用一次；5.3.1.2获得免死金牌的员工，可以获得一次延期考察的机会，职级降一级；如果第三个考核周期仍然位于团队后10%，则直接淘汰；6操作流程6.1每半年结束后，各区域人力资源部，对本区域内销售类员工进行排名，筛选出符合晋级/淘汰/降级条件的员工；6.2业务线逐级审

8、批，对员工是否晋升/降级/淘汰进行评价；6.3审批通过的，区域人力资源部办理相关手续，其待遇按照降级后岗位标准执行；