新消费时代品牌策略

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1、.摘要品牌作为一种经济现象，已经远远超越其保证品质和服务，象征身价和资产的范畴，成为了推动经济发展和文化进步的无形力量。随着电子商务的不断普及，新消费时代真正来临，消费者的消费渠道变多，消费也更为理性，他们会对比不同品牌从而做出性价比更高的选择。如此一来品牌效应就更加明显，品牌有了知名度，在同类产品中的竞争力就远远领先。本文根据新消费时代背景，从产品、价格、渠道、促销四个方面对企业品牌的营销组合策略进行分析。关键词：新消费时代，品牌营销，营销策略，..目录一、绪论3（一）引言3（二）新消费时代品牌营销的目的和意义3（三）我国品牌营销的背景及现状3二、营销策略4（一）产品策略41．针对

2、不同目标国市场进行定位4２．对品牌名称按不同目标国市场进行调整4３．产品在外观方面要迎合当地消费者审美观念5４．核心部件标准化的同时其他部件灵活配置5６．本土化策略6（二）价格策略6１．消费群体的需求因素7２．竞争对手因素7３．法律因素7（三）营销渠道策略8１．了解目标国市场渠道的特点8２．适应目标国市场的要求变革渠道组织8３．与目标国当地著名品牌“联姻”9４．建立自己的销售公司9（四）促销策略9１．择恰当的沟通方式方法9２．结合网络辅助促销10三、结论10..一、绪论（一）引言伴随经济全球化、网络化趋势的日益明显和市场竞争的日去激烈，品牌对企业在提升企业形象、提高市场竞争力等方面的

3、作用已显露无遗，企业间的竞争、产品的竞争已越发明显的表现为品牌的竞争。品牌已逐渐成为市场竞争的起点、要素、细胞和载体，成为企业乃至一个国家或地区综合竞争实力的象征。谁拥有为社会所公认的强势品牌，谁就拥有市场，谁就回取得竞争优势。管理大师汤姆彼德斯在其著作《革新圈》中写到：“品牌！品牌！品牌！！！这就是赋予90年代及以后的讯息。”所有的事物都将会有品牌，随着信息技术的进步，各种形式、各种媒介的品牌信息将迅速遍布全球。纵观当今世界经济诸强，其经济大厦无不是由众多的世界级品牌支撑起来的。难怪世界知识产权组织的权威专家曾这样呼吁：“世界性的商标是一个国家的国宝，哪个国家拥有更多的世界性的驰名

4、商标，它就是未来世界的经济强国。”可以说，品牌竞争时代已经来临。（二）新消费时代品牌营销的目的和意义品牌是市场经济达到一定阶段的产物，是厂商通过各种营销手段，在市场上刻意塑造的产品（服务）或企业的形象、个性、主张、联想和承诺，它是商品价值或服务价值的综合体现，其以特定的形象符号作为标记。品牌营销则是指以创建品牌为基点，以将品牌转化成名牌为目标，加强、巩固和提升品牌的竞争力为核心内容的市场营销活动和过程，其实质是通过把企业的品牌深刻地扩散到营销网络中来提高消费者对企业品牌的认同,从而达到促进销售的目的。品牌营销之所以成为市场营销的最高境界，主要由于其成功实施得以其他营销方式为依托和基础

5、。电子商务还未普及的时期，消费者选择少，当他购买一个品牌后觉得各方面都满意，往往会长期购买此品牌并且会口耳相传。当电子商务渐渐融入人们的生活，消费者的选择变多，消费更理性更敏感，在价格、服务各种不同的诱惑下，大部分消费者会优先考虑品牌响名气大的商品。因此新消费时代的品牌建立和维护显得更为重要，在众多同类产品中脱颖而出，拢获消费者的兴趣和信任，才是成功的品牌营销。（三）我国品牌营销的背景及现状..当今社会已经进入了品牌经济的时代。所谓品牌经济，是指产生于市场经济的高级发展阶段，品牌成为市场的核心资源，以不可替代的整合与引导力量，带动社会经济整体运营的一种经济现象或经济形态。在品牌经济中

6、，品牌作为企业、区域，甚至国家经济发展中的核心因素，成为市场运转的焦点，成为整合各种经济要素，带动经济整体运营的核心。早在1992年，邓小平同志就在南巡谈话中强调“我们应该有自己的拳头产品，创出我们中国自己的名牌”；党的十六大更明确提出“要形成一批世界级跨国企业和著名品牌”的战略决策；党的十六届五中全会又进一步提出把“尽快形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业”作为“十一五”时期我国经济社会发展的一个主要目标。应该说，近年来国内已培育出一批较有影响力的名牌产品，名牌事业也正在中国从无到有、从小到大地蓬勃发展。然而，现阶段“制造大国，品牌小国”的状态依然使我国企业

7、国际品牌营销处于较为落后状态，同发达国家相比，我国的品牌发展存在明显的劣势与不足。一、营销策略（一）产品策略菲利普·科特勒认为，产品是营销组合中第一个或者是最重要的要素。企业在品牌国际化的经营运作中，由于不同文化、经济差异的存在，导致产品和技术标准存在差异，因此需要对自身的产品进行适当的修改或调整，以适应当地消费者的需求。1．针对不同目标国市场进行定位市场定位的概念市场定位是指根据现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视，