基于企业培训模式的《市场营销》课程教学改革研究

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1、基于企业培训模式的《市场营销》课程教学改革研究在我国经济转型背景和全新的市场环境下，管理人才和营销人才供需的结构性矛盾更加突出，结构性的“人才慌”和“就业难”问题依然存在。《市场营销》课程作为高等院校工商管理类专业最重要的专业基础课程之一，亟需适应当前我国经济环境和市场环境的变化，不断进行课程教学改革研究，以满足企业日益多样化、差异化、职业化等多方面的需求。1研究背景近年来，在我国经济深入转型的背景下，随着数字科技和X络技术的深入迅猛发展，我国市场的总体情况发生了深刻的变化。市场环境从信息的不对称性转变为信息的共享化，交易双方之间信息不对称局面和市场力量的失衡状态得到了很大程度的改变，信息

2、的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通，购买的决定权越来越集中于客户手中。我国市场开始从大众市场转变为个性化市场，市场营销从“替产品寻找客户”转变为“替客户寻找产品”，传统的“一对多营销”逐渐转变为“一对一营销”，从先产后销转变为“先感应后回应”，大规模产销逐渐转变为小规模、个性化产销，大规模生产和个性化需求满足日益有效地得到统一。在全新的经济背景和市场环境下，企业对各类管理人才和营销人才的需求不但规模和质量在不断上升，而且也在逐渐发生转型，要求日趋多样化、差异化、职业化，很多企业反映并不能招募到合适的、需要的管理人才和营销人才，结构性的“人才慌”问题依然存在。与此同时，市场营销专业本科、

3、研究生招生规模还在增加，毕业生就业竞争压力越来越大，情况不容乐观，难以找到感兴趣的、与自己职业性格和专业方向相匹配的工作，往往频繁跳槽，形成“跳槽热”，结构性的“就业难”问题依然存在。管理人才和营销人才供需的结构性矛盾更加突出。正是在上述背景下，立足于我国大型现代企业的人才培训及其模式，借鉴国内外优秀企业的人才培训经验，树立知识、能力、素质协调发展的现代工商管理教育质量观，坚持“时代化、信息化、职业化、匹配化”的原则，力图构建一套全新的高校工商管理类专业《市场营销》课程教学体系，与企业需求全面衔接，性格和能力与职位高度匹配，以“职位分析—能力素质—培训开发—职位验证—绩效评估”为核心流程，

4、以“学生—教师—企业”三位一体为框架，以“模拟实训—多元实践—企业实习”为平台，为解决我国经济领域普遍存在的管理人才和营销人才供需的结构性矛盾提供一种全新的视角和思路。2研究思路基于企业培训模式的《市场营销》课程教学改革在研究和实验的过程中，每一个循环(一学期)和每一轮(一学年)的教改试验都遵循这样的思路进行：职位分析(包括职业性格测试、职位描述规范)——能力素质界定(包括职位和工作界定、性格和能力界定)——培训开发(包括知识性培训、技能性培训、态度性培训)——职位验证(包括知识匹配性、技能匹配性)——绩效评估(包括知识胜任度、能力胜任度)。3研究目标3.1整合高校《市场营销》课程实践实训

5、资源与企业比较，地方高校工商管理类专业《市场营销》课程实践实训资源并不是十分丰富，针对性和个性化不强，往往在与职位匹配的能力素质方面达不到企业的初始要求。本研究通过利用企业丰富的员工培训资源和工具，充分整合进地方高校工商管理类专业《市场营销》课程实践实训平台和课程系统。3.2增强高校《市场营销》课程的社会适应性基于企业培训模式的地方高校《市场营销》课程教学改革研究，突出人才培养模式与社会经济发展和企业发展转型的互动性，准确把握国内外经济发展趋势、企业发展转型趋势、企业培训教育发展趋势，面向未来、面向社会、面向实际，培养适应社会经济发展和企业发展转型的管理人才和营销人才;结合学校的层次和定位

6、，发挥学校专业特色和优势，打破实践教学课程体系壁垒，拓宽专业口径，突出对学生创新精神和社会适应能力的特色培养，使学生在就业中具有多维优势。3.3加快高校市场营销等工商管理类专业学生职业化进程市场营销等工商管理类专业本科教育阶段是企业员工职业化前期阶段，这一阶段职业化水平的高低将会直接影响企业各职位员工的职业生涯总体规划。本课题设计的基于企业培训模式的市场营销课程教学改革体系，通过把职业化正式阶段的职位分析和能力素质匹配前移到大学课堂，让学生提前进入了职业化正式阶段，充分的感知职业进程中的角色、任务和责任，大大加速了职业化进程和质量。3.4促进高校《市场营销》课程教师教学水平全面提升在全球化

7、、信息化、转型化时代，环境变化迅速而剧烈，技术创新日新月异，企业转型升级如火如荼，地方高校工商管理类专业《市场营销》课程教师亟需信息更新、理论创新、教学手段和方法创新。本研究设计的市场营销课程教学改革体系通过设置双导师，即校内导师和企业导师，让高校《市场营销》课程教师参与企业职位分析与设计及管理工作，实践能力得到较大提升，理论和实践结合得更加紧密;企业导师由营销相关职位工作人员或主管构成，而不是高级管理人员，理论素质得到