中产阶级消费升级需求的时代正在到来

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1、中产阶级消费升级需求的时代正在到来最近看到一组数据觉得很有意思，所以拿出来分享一下，是2015年波士顿咨询关于中产阶级/家庭消费能力的一个报告（后文会附上报告摘抄重点，大家可以对号入座）。时代在变化，消费者特质在变化，2015年中国中产阶级人口首次超过美国，成为全球之首，正式进入中产阶级消费时代。中产阶级消费者的消费升级需求市场会在哪里？一、消费去了哪里如果大家稍微关注一下宏观经济形势就会发现，2015、2016这两年似乎是实体经济的低潮期，每天都会有各种实体店铺关门的新闻。同时会有很多“中国经济不行了

2、”的各种论调。你认真观察一下，似乎这是真的。我们现在出去逛街的时候，路边上的实体店铺真的比以往冷清了许多，就连广州很繁华的北京路商业街，很多店铺都在打着“促销”“大减价”的招牌。加上之前大家都在风传的状元坊关店潮。似乎真的印证着实体店铺要干不下去的论调。你这个时候可能在想，实体店铺都关门了，大家都去网购了吧，淘宝、京东肯定很繁忙。众所周知，网络购物平台的兴起给实体店带来了巨大的冲击，但是电商的日子似乎也不是很好呀。再问一问自己，你现在的网购频率有多高，是不是比几年前（尤其是2010-2013年这个阶段）

3、下降了许多，电商平台也不是很火热。想了半天，你也许就会相信了，真的是经济不行了，今年生意都难做。但是你明明每天还是在消费，而且消费的额度还不低，以至于每个月都会产生“赚钱真难花钱太快”的感慨，那么你的钱究竟是花去了哪里？你的消费去了哪里？二、刚需型产品消费锐减这里指的刚需产品剔除了房子这个大件物品，其实用“吉芬商品”更加合适。经济学里有个词语叫做“吉芬商品”，所谓的吉芬商品是一种商品，但是它在其他因素不改变的情况下（非常重要），价格上升时需求量增加，价格下降时需求量减少。我来通俗的解释一下，这个理论来源

4、于爱尔兰饥荒时期土豆销售的现象，在某一年，经济学家吉芬发现，随着土豆价格的上涨，人们对于土豆的需求量反而上升了。按常理，每个人对价格都是有敏感度的，一般情况下，价格上升需求量应该下降才对。然后他就研究了，发现人们之所以在价格上涨的情况下，对土豆的需求量还上升是因为消费者的收入较低，买不起其他商品，而同时土豆又是爱尔兰穷人的主食（几乎没有其他替代品），当土豆价格上涨了，他们预期价格还会涨，于是就去抢购了。说到底，“吉芬商品”就是一种低档商品，在人们的消费能力不够或者是物资短缺的时代，这种现象才会发生。而随

5、着物质生活的丰富与消费能力的提高，对这种刚需产品或者说“吉芬商品”的需求会自然减少。刚需型产品锐减，我觉得本质是在这里，不管是实体店还是电商平台，核心问题不是消费者没有需求，而是企业同质化的产品失去了打动用户的能力。三、中端消费需求爆发中产（阶级）家庭这个群体在不断扩大，伴随而来的是不断增加的中端消费需求，以及因为这个阶级相对受教育程度较高而带来的消费升级需求。这是未来十年甚至二十年的巨大消费市场。先来看一下几组数据，高端市场，2015年，瑞士手表对香港的出口下滑了23%，劳斯莱斯汽车在华销售暴跌54%

6、。低端快消品市场，中国方便面和啤酒销量分别下降12.5%和3.6%。这两组数据虽然不全面，但是可以看出一些问题，高端市场如奢侈品的黄金时期可能已经结束，低端快消品也在萎缩。而在高低端市场的风云变幻中，哪个市场活的最滋润呢？中档产品市场正如鱼得水。这类产品努力在质量和价格之间取得平衡，让人们感到物有所值的商品已经成为中国增长最快的消费领域。（此段引自李翔商业内参）我们还是从自身出发来思考问题，以几个简单的问题为例。这些举例不是针对某个人，是我觉得比较能代表中产阶级人群的一些消费方式与消费观念（能不能代表欢

7、迎大家发表不同意见，共同探讨）。a为什么不去某宝和路边店买衣服了？因为选择了去品牌店，能确保正品、可以试穿等等，只要性价比合适，你不再会纠结某宝便宜20块钱，只试穿然后扫一扫网购的人群越来越少。拿我自己来说，我发现这两年买衣服的模式跟以前有巨大的不同，频率方面，通常一年采购几次，每次采购前想好要买的东西，然后争取一次性购买完成；价格方面，对价格的敏感度降低，前提是每次采购几乎都是固定的几个地方，不会去太贵的地方（我真的很喜欢一站式购物啊，不擅长没有目的的逛街）。购买之前设定价格预期，只要不超出预期，穿着

8、合适就会买（这样看来，我的消费还是比较理性的）。b大众品牌在不断衰弱我自己一直对品牌没什么感觉，穿戴方面更加重视舒适度和设计感（当然我没啥设计感），简单不花哨看着大方的就行，我想这是许多独立设计师和极简品牌出现的原因吧。日用消费品方面，比如洗发用品，以前用飘柔、海飞丝，后来海淘、代购出现后，用一些日韩潮牌，再后来用固定的几个小众品牌（比如前些天提到的Lush），当然洗发水的价格也是节节攀升，从二十几块到两百多块，如今的观念是“只要效果好，为