广告消费心理学影响作用论文（共2篇）

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1、广告消费心理学影响作用论文（共2篇）广告消费心理学论文大家知道怎么写？为什么要在广告中宣传中应用消费心理学，因为这样有利于抓住消费者的心理，才促成购买行为的达成。下面是学术参考X的小编整理的关于广告消费范例，欢迎大家阅读欣赏。第1篇：消费心理学对广告创意设计的影响广告创意是与众不同的创造性思维过程，是表现广告主题能有效与受众沟通的一种艺术构思。所以，广告创意必须根据公众心理创造广告宣传意境。从整个广告的流程来看，广告从消费心理出发，又以消费心理的变化为归宿。因此，研究消费者的消费心理是广告创意的本质要求。违背消费者心理活动规律，广告将失去它的存在价值。每种产品都有其特定的消费群体，在广

2、告设计过程中必须充分了解这些群体结构和需要。例如，电动玩具是给儿童的，食品要有天然的，美味的，香水是天然的，美好的，爱情的。在构思中找出各自特征，各自需求，各自心理活动。那么，如何才能吸引消费者的眼球，使设计出的广告给消费者留下挥之不去的美好印象，并且促使消费者消费呢？不同群体的消费者的消费特征又有何不同呢？一、不同消费者群体的心理需求我认为任何的设计都是为经济服务的，设计的目的即是为了满足消费者的生理和心理需求，不同的消费者思想与审美也有着本质的区别，首先我们要区分不同群体的消费者有怎样的消费心理。例如在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。他们追求时尚和新颖

3、，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。另外由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，他们的这种心理特征表现在消费行为上，就容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的喜好；老年人则富于理智，很少感情冲动。中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，大多会以理智来支配自己的行为；另外是女性的消费心理，俗话说，在现代社

4、会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。女性消费者一般追求时髦，尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种商品时，首先想到的能否增加自己的形象美，使自己显得更加年轻和富有魅力。二、广告设计的创意要满足消费者的心理需求（一）从消费者实际利益上定位也就是确定产品在消费者生活中的位置。它是存在于消费者内心需求的，它的定位对生产者来说，首先应满足市场潜在的心理需求，即“这个产品是做什么的，是给谁做的”。如“百事可乐”是年轻人的最爱，而娃哈哈是给小朋友喝的，都体现出不同的消费群体。产品一旦定位，广告内容和风格由此形成的品牌形象也就基本确定。当我们对消费者的心理需求和自身特性有了

5、充分的了解后，就会清楚什么产品能给消费者的实际利益带来真正的满足，实际利益的诉求是最有说服力的。（二）从消费者情感上定位情感定位是基于产品给消费者感情上带来的满足，如现在中式的婚礼，新娘往往要穿一次西式的婚纱后再更换为中式的旗袍，原因就是人们的传统思想及对自己民族的一种情感，这种定位的前提是对文化背景、时代潮流、社会风俗、消费者心理有深入理解，面对消费者的性别、年龄、职业，广告人看到的不仅仅是统计学上的意义，他能透过这些表层现象深刻领会目标消费者的人生态度，价值观念和对产品的特殊需求，然后找出产品上的关联点，使产品配合消费者心理，引起共鸣。三、结语人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨

6、的，人们往往凭自己的印象购买商品。商品包装对消费者的心理测试表明，美丽与丑陋，高雅与粗俗，关注与排斥，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有很大的差异。所以，作为一个设计师必须了解市场，研究设计形式因素和分析消费者的各种心理。只有这样才能准确地摸索到包装设计与消费者心理活动的规律，从而设计出更有创意的广告，促使消费者产生购买商品的行动。：王静等第2篇：简述消费心理学对增强广告的作用前言消费心理学指的是通过调查了解消费者的消费心理全过程，科学分析其偏好、体验等，并在此基础上帮助厂商制定策略对消费者的消费全过程施加影响、以提高销量及利润。在广告中宣传中应用消

7、费心理学，有利于抓住消费者的心理，促成购买行为的达成。一、广告与消费者心理的关系分析（一）导入期的广告及其消费心理该阶段产品初步进入市场，消费者对其不够了解，消费愿望不高。但新产品往往具备时尚、生命力强等长处，广告设计可多宣传其长处，促成消费。（二）成长成熟期广告及其消费心理该阶段的产品销量会逐渐增多，且据之前的销售经验往往设计更合理、更贴合消费者需要。但因之前的大力宣传及同类产品较多，使得产品从中脱颖而出的难度加大。所以，对该阶段的广告宣传应