简述消费心理学对增强广告的作用.doc

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1、简述消费心理学对增强广告的作用　　摘要：广告商及厂商对产品进行广告宣传时，应当先分析研究产品的特点及消费者的心理诉求。运用消费心理学在广告宣传中，可以通过对消费者的消费全过程进行研究，制定出最佳的设计及传播方案，以提高产品的销量。本文具体分析了消费心理学对增强广告的作用。　　关键词：消费心理学增强广告提高销量　　前言　　消费心理学指的是通过调查了解消费者的消费心理全过程，科学分析其偏好、体验等，并在此基础上帮助厂商制定策略对消费者的消费全过程施加影响、以提高销量及利润。在广告中宣传中应用消费心理学，有利于抓住消费者的心理，促成购买行为的达

2、成。　　一、广告与消费者心理的关系分析　　（一）导入期的广告及其消费心理　　该阶段产品初步进入市场，消费者对其不够了解，消费愿望不高。但新产品往往具备时尚、生命力强等长处，广告设计可多宣传其长处，促成消费。　　（二）成长成熟期广告及其消费心理　　该阶段的产品销量会逐渐增多，且据之前的销售经验往往设计更合理、更贴合消费者需要。但因之前的大力宣传及同类产品较多，使得产品从中脱颖而出的难度加大。所以，对该阶段的广告宣传应该充分研究消费者的心理诉求，创建产品品牌和消费大众的情感联系。　　（三）衰退期的广告及消费心理　　此阶段产品在市场中已获得一定

3、的地位。但因市场上不断出现新产品及其竞争能力的不断增强，使得消费者容易将注意点转向其他产品。因此，广告宣传应更多强调消费者的情感体验，让消费者充分认同该产品多方面特性，得以进行长期的产品购买。　　二、消费心理学对增强广告作用分析　　（一）消费心理学增强广告的原理　　现今的各大媒体中充斥着各种广告信息，但因种种原因使得消费者很少观看、观看后并记住的更是少之又少。运用消费心理学在广告设计中，可在对产品与消费者的联系的研究之上让广告变得独特有趣，便于人记忆其中的有效信息。原因在于：第一，通过分析消费者的心理过程，可发现消费者通过有效广告刺激，会

4、对广告产生持续注意，并在脑中形成记忆，便于今后的产品选择；第二，该注意可引发消费者的情感体验，激发消费动机；第三，若经过判断分析，条件合适下，消费者会将动机转化为行动进行消费。　　因此，为激发消费者的消费动机、促成购买，设计传播广告时应该做到构思巧妙、生动有趣且突出产品特点。消费考的消费动机除了个人需要外，还包括潜在动机。因此，若广告商能够通过广告激发其潜在动机，则会有效促成其购买，提高产品售出量。此外，广告的宣传还要因不同消费人群特点制定最合适的方案，促成消费者的购买。　　（二）运用消费心理学进行广告设计　　1.引起消费者注意　　现在在

5、媒体上充斥着各种广告，若想吸引消费者注意，更多浏览广告信息并促成购买，需在充分了解消费者心理的基础上进行广告设计、吸引消费者的关注。一般来说，优秀的广告往往会将消费者的需求与某特定事物联系在一起，让人印象深刻。因此，设计广告时候应该注意：彩色物体、运动物体、较大物体更会吸引人注意；同时，也应该了解到：提高广告的设计技巧要以准确表达产品信息为前提，不得本末倒置。　　2.增强消费者记忆　　在吸引消费者注意的同时，更要关注如何使消费者通过浏览广告对产品印象深刻，甚至对广告内容过目不忘、清晰记忆产品信息。为做到该点，要注意：首先，表达要言简意赅。

6、比起冗长的表达，语言简洁更容易在消费者心中留下深刻印象。因为消费者往往是在心不在焉的情况下观看广告的，只有简洁的内容才容易让他们记住；其次，广告词的设计应该做到朗朗上口；最后，要充分运用联想等方式设计广告。这样一来，广告变得更加有趣，让消费者观看后通过联想就想起了广告表达的内容，便于人记忆。　　3.提高广告的可信度　　现在的各媒体中，到处充斥着夸张及虚假的广告宣传，让消费者感到厌烦，不爱更多的观看广告；并且，若广告的可信度不高，仅易引发消费者暂时进行购买，但不利于消费者的长期消费，阻碍羞企业的长远发展。因此，广告设计应当从增加可信度入手。

7、具体来说就是：第一，关于新产品，要在进行相关检验并提出专业报告后再对效果开展宣传；其次，可请消费者进行效果体验，在此基础上再加以宣传。人们在不了解新产品的情况下，光凭语言表达不足以提高该产品的可信度。所以，若用当场演示、消费者亲自体验等方式宣传，会让消费者对产品放下戒心，提高产品的可信度。　　结论：消费心理学通过分析如何诱发消费者的消费动机，为广告的设计及传播提供科学合理的方案。运用消费心理学在广告宣传中，可以提高消费者对广告的关注度及其信赖度，并促使其在合适时机进行产品购买。广告商可通过阅读本文，并在结合产品情况、消费特点及市场需求之上

8、，制定出最佳的设计及传播方案。