房地产策划周报模板20131113

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1、九鼎营销机构（中国·重庆）营销策划中心/事业六部来新居·水岸国际营销周报2013.11.1-7周报要求：1、字体统一、页面简洁2、字体统一为“微软雅黑”3、图表内字体大小为12号；4、“数据分析字体”为16号；5、字体和图表、背景色不要过于花哨；6、“数据分析”字体行距1.5；7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板。8、每周一完成周报制作，由销售经理或秘书，发至“王聚”QQ邮箱：36714088@qq.com第一部分.上周工作汇总第二部分.下周工作计划1、上周重点工作回顾2、上周数据统计3、上周客户情况分析4、上周目标

2、完成情况5、月度目标分解及库存情况6、竞争市场分析7、下周营销策略8、下周营销工作分类目录31.1、上周重点工作回顾——策划工作线上周策划线工作主要围绕策划工作中的：方案、推广、设计、活动相关事宜进行。4类别事项完成结果汇报完成时间责任人方案类1、7号楼广宣执行方案2、周末暖场DIY方案1、7号楼广宣方案已完成，等待甲方通过2、周末暖场方案已通过11.1庞飞推广类1、搜房网7号楼加推信息持续发布2、户外5块T型牌7号楼加推信息发布1、已在搜房网上进行7号楼加推宣传2、T型牌已全部更换11.2庞飞设计类1、围墙，ＤＭ单，T

3、型牌1、围墙、T型牌已设计完成，DM单还在设计中11.2李云嫦营销活动1、周末暖场DIY执行1、共有168组客户回访参与11.3庞飞总结计划周总结提交11.5李云嫦1.2、上周重点工作回顾——销售执行线类别事项完成目标完成时间效果评估责任人计划投放实际完成转化成交电话追踪置业顾问电话追踪每人每天30组，共10人11.21500组10组2套朱主管业务员带客业务员守点带客每人每天1组，共10人11.3350组150组2套杨菜平城区摆展社区、街道派单派单2万份，记回200个电话，接受咨询100组11.480组未联系到场地没有开

4、展0套杨菜平下乡安排重点乡镇（旧县、侶凤、蒲吕）3天下乡，每人每天记回电话10个，共5人11.5150组100组1套杨菜平CALL客专职CALL客人员2天，每人每天300组电话，共5人11.63000组2000组1套朱主管上周策划线工作主要围绕销售工作中的渠道：电话追踪、外围带客、巡展、乡镇宣传、CALL客等相关事宜进行。1.3、上周重点工作回顾——日常管理线6上周管理工作主要围绕：培训、会议、档案管理、现场执行等相关事宜进行。类别事项完成进度完成目标完成时间责任人客户盘点每日客户分析已完成落实每位上门客户的后续措施11

5、.1-11.7王芳重点诚意客户跟踪已完成及时盘点、促进成交11.1-11.7吴秘认购未签约客户跟踪未完成问题排查解决、催客签约吴秘培训1、以商业为卖点的培训2、现场配合的培训3、佳鑫国际针对性培训已完成每位置业顾问熟练掌握并运用11.1-11.7王芳会议1、公司管理制度培训2、针对XX玩手机的处理3、例行早会1、其中2、3项已完成2、管理制度还未完成落实并执行11.1-11.7王芳案场管理加强案场管理每周一次加强销售团队案场管理、有效促进成交11.1-11.7王芳档案管理周客户情况分析已完成来电、来访及成交客户更新、统计

6、11.1-11.7吴秘周成交情况更新已完成周去化情况更新、统计11.1-11.7吴秘外宣、巡展、会议、培训等记录已完成做好各类记录并存档11.1-11.7吴秘各类需存档、上交档案资料的保管已完成按照公司要求保管档案资料11.1-11.7吴秘12.05～12.11来电、来访统计2.1、上周数据统计——来访来电数量分析12.05～12.11每天来访统计上周来电客户渠道统计分析从上周的来电渠道分析，短信来电4组，网络来电7组，夹报来电5组，朋友介绍3组，老客户1组，共计20组。来电客户渠道累计统计分析从来电渠道累计分析，以短信

7、仍然是主要的来电渠道，为524组；其次为网络171组，夹报为82组。2.2、上周数据统计——来访来电渠道分析上周来访登记109组，从来访登记来看，客户来访最多的区域依然是两路片区，登记99组；江北区来访4组，渝北区来访3组，南岸区和沙坪坝区、大渡口区来访各1组。来访客户区域统计分析从客户登记的途径来看，通过路过到访的客户登记有70组；朋友介绍19组，中原三级市场带看15组，短信到访4组，巡展派单来访1组。来访客户认知渠道统计分析2.3、上周数据统计——来访区域渠道分析从登记的主要职业背景来看，公司职员有40组，个体经营者

8、17组，自由职业人员来访14组，待业32组，退休5组，教师1组。来访客户职业背景统计分析从来访客户的购房次数统计分析，首次置业占96组，二次及以上客户占13组。来访客户置业次数统计分析2.4、上周数据统计——来访背景资料分析来访客户意向户型统计分析户型两房三房商业面积60.39㎡60.85㎡74.48㎡85㎡78.9