房地产项目销售周报模板（终）

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1、mao项目销售周总结2011.4.3-2011.4.9销售周报项目推广情况简介户外位置经十西路与高速路口交界主题典藏城市·领袖中央中邮、晨鸣、金点子时间周一周三周四主题CBD与CLD双核驱动，唤醒一种新城市精神本周来电来访概况统计来电来访每日数量统计(4.3-4.9)由以上图表可以看出，本周来电总计有34组，来客88组。本周来电来访概况统计来电来访各周数量比较：本周来电统计分析来电来源分析从图中可以看出，本周来电来源主要是以中邮为主，有10组，占20%，路过有9组，占18%，朋介有7组，占14%，由于项目位于长清区中心位置，周边人流量较大，所以路过工地围挡与售楼处

2、的客户普遍较多。本周来电统计分析来电区域分析从图中可以看出，我们项目的主要客群区域以长清区客户为主，其次周边乡镇，第三客群为济南市区客户。本周来电统计分析来电有效性分析从图中可以看出，本周主动留电人群较多，来电效果相对较好。本周来电统计分析来电户型面积需求分析此图数据可以看出，以小户型80-90平方米为主，可以占到总数量的35%，其次是110左右三室两厅的，占29%。本周来客统计分析客户来源分析本周客户的来源以路过、中邮、附近、朋介为主，其中路过23组，占26%。中邮21组，占24%。附近10组，占11%.朋介8组，占9%。本周来客统计分析客户区域分析本周来访客户

3、的区域还是以长清区为主，有62组，占70%，济南客户其次9组，占10%本周来客统计分析客户年龄分析本周客户年龄25岁一下有6组占7%，25-30岁有12组，占14%，31-35岁的有21组占24%，36-40岁的有20组，占23%。41-45岁13组，占15%。根据统计30-45岁是我们项目的主力客群。本周来客统计分析购买用途分析本周客户购房用途为自住改善生活条件的有73组，占83%。针对投资型客户相对是比较少的。本周来客统计分析需求面积分析本周客户需求面积最多的是80-100平米，两室两厅一卫的，46组占52%，100-110三室两厅一卫的，有12组，各占14%

4、，111-120平米的有18组，占20%，累计客户需求最多的是80-100平米的。本周来客统计分析房型需求分析本周客户需求主力户型为两室两厅一卫户型46组，占52%其次为三室两厅一卫，26组，占30%。客户选择两室两厅一卫的占多数。本周来客统计分析来客交通工具分析从图中可看出，客户主要来访工具是自行车、电瓶车、私家车为主要交通工具，极少有乘坐公交和出租车。由此可以反映出购买我们项目的客群以中高端客群为主。客户回访情况数据分析回访情况回访数量来访数量首套房二套房三套房数量8886633145比例42%9%68%23%9%来访客户对项目抗性我们项目所报价格与恒大剩余房

5、源的价格想做对比，客户普遍感觉价格与恒大相比，价格偏高。2013年9月30日前交房，施工时间太长，交房时间太晚，急于居住。6月份左右开盘，客户感觉开盘时间较晚。少量客户考虑购买一室一厅，用于投资或是过度婚房使用。首先分析恒大推售房源的地理位置，都是比较偏激，而且是剩余的户型，便宜自然有他便宜的道理。我们项目处于长清区，CBD(中央商务区)与CLD（中央居住区）核心位置，地段地理位置优越，交通便利。项目周边配套齐全，学校、医院、银行、超市应有具有，再加上项目自身大型购物广场，生活更加便利、舒适。开发商属本地知名企业，居住后可以更好的为您服务。我们项目的绿化率远远高于

6、恒大，绿化率达42%，而恒大只有32%。应对恒大价格较低销售说辞整理恒大的所售户型公摊系数较大，最高达30%，而我们项目回控制在20%，同样使用面积的房子，在恒大购买多花10%的房款。户型产品相比较，我们户型大部分为一梯两户设计，户型以全明、南北通透、大开间、小进深的设计元素为主。恒大的户型多为两梯四户，居住密度增大，而且户型产品私密性较差，北侧户型的南窗可以看到南侧户型的北窗。恒大的物业管理比较高昂，后期可达1.6元/㎡/月。通过以上几点分析，我们项目的有事较多，基本上可以说服客户的购房心里，后期我们也会随时观察恒大的销售动态。做到知己知彼百战不殆。应对恒大价格

7、较低销售说辞整理周边楼盘市场的动态分析2011年4月4-2011年4月10号楼盘名称上周成交推盘动态上周来电来访鲁商御龙湾0于3月12日三期产品开始认筹，优惠五万抵十万，上周共认筹2组，5月底开盘，4月中旬参加舜耕会展中心房展会。周一到周五每天来电2-3组，每天来访4-5组；周六/日每天来电2-3组，每天来访10组。中建瀛园0一期产品销售中，目前主推洋房155㎡三室，200㎡复式。400㎡双拼，500㎡独栋。一次性付款98折。目前洋房放量60套，别墅28套。周一到周五每天来电1-2组，每天来访2-3组；周六/日每天来电1-2组，每天来访2-3组左右。鲁商常春藤03

8、月20号起