【5A版】房地产策划周报模板.ppt

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1、五彩城营销周报告（12月8日-12月14日）汇报人：周报要求：1、字体统一、页面简洁；2、字体统一为“微软雅黑”3、图表内字体大小为12号；4、“数据分析字体”为16号；5、字体和图表、背景色不要过于花哨；6、“数据分析”字体行距1.5；7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板；8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。第一部分.上周工作汇总第二部分.本周工作计划1、竞争市场分析2、上周重点工作回顾3、上周数据统计4、上周客户情况分析5、上周目标完成情况6、库存情况及月度目标分解7、本周营销工作分类目录第一部分.上周工作汇总1、竞争

2、市场分析1、竞争市场分析（上周数据）项目名称推售情况上周成交情况优惠政策来电来访成交套数成交户型成交均价成交总价本月总套数汇总情况区域市场小结：1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例）本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。优惠政策：成交套数：成交均价：成交户型：成交总价：来电来访：成交客户分析：已售楼栋在售楼栋10987654321未售楼栋绿地·国际花都—推广策略分析推广渠道：推广分析：广告画面绿地·国际花都—营销活动分析现场活动：活动内容：活动效果分析：活动画面第一部分.上周工作汇总2、上周重点工作回顾2.1、上

3、周重点工作回顾——策划工作线类别事项完成结果汇报需要协调部门完成时间责任人方案类例：1、五彩城2015年营销方案推广类例：1、凤凰网广告项目加推信息发布1、焦点图完成发布费用类例：凤凰网：8万，渠道：22万1、本周产生营销费用共计：30万2、本月产生营销费用共计：50万3、2014年产生营销费用共计：180万设计类例：1、涮羊肉活动物料2、销售现场氛围包装（吊旗、展板）1、活动物料设计完成2、吊旗还在设计中活动类例：1、12月13日刷羊肉活动例：1、活动邀约120组客户回访参与张亚航总结计划五彩城年度营销费用预算：429万元营销广告-工地围墙包装广告主题：广告诉求：广告画面

4、营销活动活动主题：活动内容：活动效果：活动画面2.2、上周重点工作回顾——渠道执行线类别事项完成目标完成时间效果评估责任人计划投放实际完成转化成交竞品拦截例：业务员守点带客每人每天1组，共10人12.10廖兵企业摆展例：社区、街道派单派单2万份，记回200个电话，接受咨询100组12.10高磊企业拜访例：富士康、华为每人每天记回电话10个，共5人12.10高磊电话留录高磊渠道拓展—拓展地图拓展地图展示竞品拦截企业拜访商超派单渠道拓展—竞品拦截竞品拦截：例本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重点拦截对象。情况总结

5、：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。渠道照片2.3、上周重点工作回顾——销售管理线16类别事项完成进度完成目标完成时间责任人开发商加强案场管理已完成加强销售团队案场管理、有效促进成交12.10廖兵家慈每日客户分析已完成落实每位上门客户的后续措施12.10策源2.4、上周重点工作回顾——客服线类别事项完成进度完成目标完成时间责任人客服类上周交房情况汇报未交房分析

6、：上周交房整改情况汇报未交房分析：未交房分析：上周商铺交房情况汇报上周业主动态监测万彩会五彩城业主1群风险预警销售类策略类第一部分.上周工作汇总3、上周数据统计3.1、周数据统计——上上周、上周数据对比代理公司来电分析成交成交分析总计来访次数来访途径认购套数(及诚意金)认购率自然来访渠道老带新首访回访自然来访渠道老带新转定转定率转定转定率转定转定率家慈策源合计上上周代理公司来访分析成交成交分析总计来访次数来访途径认购套数(及诚意金)认购率自然来访渠道老带新首访回访自然来访渠道老带新转定转定率转定转定率转定转定率家慈策源合计上上周分析：建议：上周来电客户统计上周来访客户统计1

7、2.8～12.14来电、来访统计3.2、上周数据统计——来访来电数量分析12.8～12.14每天来访统计分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组。建议：本周来电客户渠道统计分析来电客户渠道累计统计分析3.3、上周数据统计——来访来电渠道分析分析：建议：来访客户区域统计分析来访客户认知渠道统计分析3.4、上周数据统计——来访区域渠道分析分析：建议：来访客户职业背景统计分析来访客户置业次数统计分析3.5、上周数据统计——来访背景资料分析分析：