新一代轩逸销售话术

《新一代轩逸销售话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、附件3：新一代轩逸上市价格话术加强版序言新一代轩逸是以中高级车技术及基准打造的旗舰家轿，是能够满足精英中产阶级越级款待家人需求的史上最强中级车。同时，随着新一代轩逸和轩逸·经典的上市，新一代轩逸、轩逸·经典、阳光，将组成史上最全最强中级车布局，产品全面覆盖8-18万元中级车市场，实现销量最大化。核心要求牢记2套话语体系u新一代轩逸传播话语体系：“4高4富2帅”10大卖点和“绝对领先的四大亮点”u中级三厢车销售话语体系：新一代轩逸、轩逸·经典、阳光三车之间的关系，如何做好销售区分、客户引导使用方式u配合总部下发的《新一代轩逸、轩逸·经典、阳光三车销售宝典》使用，在向客户介绍时，同时出示销

2、售宝典，引导客户看对比数据、图释等。言之有理、言之有据。目录第一部分：新一代轩逸上市期话术1.1话语体系介绍1.2商品介绍话术1.3竞品对比话术1.4商务沟通话术1.5活动话术第二部分：轩逸经典上市期话术2.1商品介绍话术2.1竞品对比话术第三部分：三车关系话术3.1三车定位及产品卖点差异3.2三车销售原则3.3核心话术第一部分新一代轩逸上市期话术1.1话语体系介绍“4高4富2帅”10大卖点是最全面、最完整的产品介绍；当需要在公关、店头层面进产品重点讲解时，采用“绝对领先四大亮点”直接说出新一代轩逸绝对领先、独一无二的产品优势。1.2商品介绍话术“高富帅”产品卖点介绍Q1、新一代轩逸是

3、一辆怎样的车？A1：谢谢您对我们的关注，新一代轩逸是东风日产一款全球首发中级车。它是以中高级车技术及基准打造的史上最强中级车，它拥有绝对领先四大亮点，在同级车中是独一无二的：①绝对领先的6.2L/百公里超低油耗②绝对领先的680mm行政级后排空间③绝对领先的980Mpa核潜艇级超强钢④绝对领先的前后豪华晶钻LED灯通俗点说，它就是中级车中的“高富帅”。一、高效节能Q2、现在的油费挺贵的，轩逸的油耗表现怎么样？A2：新一代轩逸绝对是同级车中最省油的车型。以1.6L车型为例，它拥有绝对领先的6.2L/百公里超低油耗。4年油耗比卡罗拉节省6500元，比速腾节省13000元。引导客户看《三车销

4、售宝典》中1.6L发动机综合工况油耗对比图它之所以能有这样出色的低油耗是因为它配备了全新智能XTRONICCVT，实现全球宽变速比7.3:1，同时1.6L车型还享有同级独一无二的DIS燃油双喷射系统。新一代轩逸还具备ECODRIVE节能驾驶模式，一键启动，使驾驶者在不改变驾驶习惯的情况下，油耗可以在以上低油耗（6.2L/百公里）基础上再节省5%。二、高效动力Q3、之前轩逸的发动机是2.0L的，现在为什么换成1.8L的了？A3：首先我要告诉您，我们1.8L发动机的功率和扭矩跟上一代轩逸2.0L发动机是相当的，动力表现不相上下。1.8L发动机拥有中低转速下，同级自然吸气发动机中最大扭矩，非

5、常适合城市驾驶。引导客户看《三车销售宝典》中1.8L发动机扭矩对比图<城市使用中，车辆转速通常在1200-2800转，在这个转速下，我们的1.8L发动机是同排量自然吸气发动机中，扭矩输出量最大的！>此外，新一代轩逸1.8L发动机在保持动力不变的前提下，通过将排量降到1.8L，带来了油耗的进一步提升。我们1.8LCVT车型的综合工况油耗仅为6.7L/百公里，与上一代轩逸2.0车型相比，油耗降低7%。<之所以有这么出色的表现源自于全新一代发动机的双C-VTC技术、90mm长冲程技术、纳米级低摩擦技术，保证了在提供强劲动力输出的同时，还能实现优异的燃油经济性。>Q4、1.6L发动机排量是不是

6、小了点？轩逸这么大的车，动力够么？A4：新一代轩逸1.6L发动机在各种转速下得输出功率均全面领先竞争品牌，是同级别中功率输出最大的，作为家庭用车在城市使用绰绰有余。新一代轩逸1.6L车型是同级别中最省油的车型，拥有绝对领先的6.2L/百公里超低油耗。4年油耗比卡罗拉节省6500元，比速腾节省13000元。引导客户看《三车销售宝典》中1.6L发动机功率对比图、1.6L发动机综合工况油耗对比图它之所以有这么出色的表现，是因为它采用了DIS燃油双喷射系统和赛车级润滑技术，实现同级最大功率的同时，燃油经济性也进一步提升。一、高效安全Q5、新一代轩逸的安全性能怎么样？A5：新一代轩逸使用了绝对领

7、先的980Mpa核潜艇级超强钢，将中级车造车用料提升到了全新的层次。<新一代轩逸此次采用980Mpa核潜艇级超强钢，这种钢一般应用在核潜艇、深潜器等对结构强度要求十分严格的物体。>由980Mpa超强钢打造的UHSS超高刚性车身，配合日产的多通道式ZoneBody区域车身结构，绝对给您提供周密的安全保障。一、高效稳定Q6.上一代轩逸过颠簸路面时震动感觉较大，新的有提升么？A6：新一代轩逸拥有媲美天籁的舒适性和稳定性，这点您待会试驾可以直接亲身体会