营销战略创新与执行课程

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方营销战略创新与执行课程课时:2天              http://www.cnbm.net.cn/课程特色要在泥巴战中肉搏，还是挥剑指华山，只取决于你的思维！战略是最终的裁判——貌似强大的项羽为什么兵败垓下？曾经臣服的刘邦为什么雄据咸阳？只是因为：一个玩的是孔武与战术；一个玩的是策谋与战略。从小企业成长为大企业，关键在战略——只有大企业才需要战略吗？正确的问题应该是：大企业如何能有今天？早在18年前，华为就开始了战略布局。没有战略眼光，任正非怎能成

2、为一代天骄？摩根创业之初，关键不在少得可怜的资金，而是比同行更为长远的算计！   大企业必须要战略，中小企业则有两条路可选择：要么随波逐流，苦苦挣扎；要么谋划于未来，换一个战略平台，超越自我，超越对手……   十年前，你可以靠机遇、靠关系做企业；保8时代，如果没有战略，你就失去明天！营销战略：企业家、销售总监、市场总监，一个都不能少——老板一个人考虑营销战略有用吗？营销战略需要调研和分析，需要作选择；营销战略需要形成策略与计划，需要清晰地向基层传达；营销战略最终要执行，要销售团队的参与……因此，关于营销战略，企业家、销售总监、市场总监都必须清楚。本课程将解决如下问

3、题——----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方①如何构建营销的战略思维，站在高山之巅，看遥远、看未来？②如何借他山之石，运用分析和决策工具，选择适用于企业自身的营销战略？③如何设计科学、合理的战略目标，制定一个真正可行的战略规划？④如何突破经验和自我，实施营销战略的创新，从而在竞争中脱颖而出？⑤如何解决长期困扰于企业的“老大难”：让营销战略落地？    本课程三大特色——【全案例教学】从

4、案例讲解和讨论出发，总结观点、方法和工具，深入浅出。【诊断式教学】关于战略和管理，老师有问必答，让学员带着问题来，满载而归。【参与式教学】分组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作工具……课程大纲一、营销的战略思维视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……保8时代的企业营销再思考凭经验做营销还能走多远？营销成功的标准是什么？营销是企业的ATM，还是Engine？只有大企业才需要营销战略吗？超水平营销的3大铁律战术营销的后遗症    什么是战术营销    战术营销的6大后遗症营销突破：从战术到战略的转型    什么是战略营销    战术营销与战略营销的区别战

5、略的突变战略营销对企业的意义        如何实现营销的战略转型理论解析：兰彻斯特方程在营销领域的应用……营销的战略思维构建    营销的7大战略因素    营销战略特征    营销战略的逻辑----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方营销战略的结构思维    营销战略、市场策划与销售策略的关系分组讨论：圣邦公司的客户战略设计存在什么问题……    二、营销战略选择营销战略选择的4大误区营

6、销战略的决策步骤    客户数据过滤    外部市场环境分析    企业竞争元梳理    目标市场定位    战略选型与排序    战略风险评估工具：惠特曼的客户数据分类统计法……营销战略的构成与顺位    营销战略的5大分支    营销战略顺位营销战略形态    生存：巩固型、防御型、优化型（压缩）    发展：主导型、进攻型、创新型    竞争：对称战略、不对称战略案例分享：格兰仕的战略选择及其杠杆工具……营销战略的6种杠杆工具营销战略的边界    营销战略的约束条件    如何设定营销战略的边界案例分享：茅台酒业的战略困境……中小企业的营销战略选择有没有营销

7、战略的企业区别在哪里中小企业战略选择的原则：适宜才是硬道理中小企业营销战略选择的角度分组讨论：健茂公司的战略定位存在哪些问题……三、营销战略目标与战略规划----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方营销战略目标的内涵    营销战略目标与销售目标的区别    营销战略目标的4要素营销战略KPI    客户战略KPI　　产品战略KPI市场战略KPI    品牌战略KPI案例分享：英国PT公司的

8、战略指标设