联通销售经验

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1、联通销售经验7.31各位联通的兄弟姐妹，离2014秋开活动还有差不多一个月的时间在接下来的一些日子里，我就为大家分享一下我的销售经验（见笑了）希望大家一起学习和指出不足之处，为秋开做好充值的准备，今天我想要分享的是“如何正确对待营销员一职”！首先我们自己要承认自己是一个营销人员，有些人刚开始接触营销（销售），都会有一种消极的心态，认为销售员就是乞丐，推销或者销售就是乞求客户购买产品，害怕面对客户，更害怕面对自己的同学，也害怕客户对自己提意见，在这里我想告诉大家的是作为一个销售人员，我们应该有一种使者心态，我们会给客户带去最满意的产品，我们会给客户带去最满意的服务！其

2、次，销售是一门综合学科，是我们学校各专业所学不到的学科，他包含市场营销、心里学、组织行为学！同时销售也是极具挑战和竞争的职业，全球80%的人从事销售行业，其中也包括你们！而且销售员的数量是供过于求的，但销售员的质量却是供不应求，一名优秀的销售人员的价值甚至比高端技术人员更高！不管你以后是否从事销售行业，但你在销售中学到的人际交往，心理观察，组织执行能力将会使你终生受益！好了，今天就给大家分享这些！记住，一名好的销售员，首先从心理上是乐观积极的！对自己的工作时充满圣神感的！明天，我们再见！8.1各位联通的兄弟姐妹，今天给大家分享的是“树立正确“客户观”！客户喜欢什么样

3、的销售员：1.工作专业：仪容得体、外表整洁；热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心；对联通的各项业务都非常熟悉。2.知识丰富：不光对自己的产品非常了解，对于竞争对手的业务，对于产品周边的知识也有所掌握；3.关心客户：记住客户偏好；关心客户利益；如果说上面三点你都做到了，那么你的业绩绝对不会差，一般我们在实际的销售过程中，衣装得体的销售员，客户一般都是主动上去向他（她）询问的，可想而知，外表整洁，对于销售也是很重要的，当用户询问你时，你对自己的产品有很深的了解，并且对竞争对手的产品也很了解，那么你就可以给客户分析利弊，将我们产品的优势讲给客户听，客户自然会对你的

4、产品感兴趣；如果你对客户的偏好有所了解，并且是站在客户的角度介绍产品的话，那么客户购买你的产品也就八九不离十了！很多时候，刚开始的做营销的同学可能会觉得，我上去问了3-4个人，没人理我，一点自信都没有了，我们沃先锋队里有个女生一天卖了42张卡，是目前个人卖卡最多记录的保持者，她卖了42张并不是说她只询问了42个人，当时我就在她旁边，她上前去询问客户有购买要求的人数至少有500人，从上午8点开始，只要有人从她的视野中经过，她就上去询问，正因为她询问了如此多的人，所有才有了她的惊人业绩！如果说你上前询问的人数是10人，但成功的只有1人，而1人给你带来的营销额是100元，

5、那么其实就等于你前面询问的10人每人给你带来的销售额是10元！~~~~~10次尝试＝1次成交~~~~~~~~~一次成交＝100元~~~~~~1次拒绝＝10元~~~~好了，今天给大家就分享到这，明天见！温馨提示：小伙伴们要提前3天来学校哦，我们将对你们进行一次完整的销售培训！我和严姐在赣州等你们回来！8.2各位联通的兄弟姐妹，今天给大家分享的是“客户在哪？”1.亲友开拓法：一般都是从自己认识的人开始，自己的室友，同学，学长，学姐......因为他们是你很熟悉的人，对你是比较信任的，你的销售起步如果从他们开始，会有一个良好的开端！其次，他们后面对产品的使用有什么疑问，你

6、也可以快速的帮忙解决！2.连环开拓法通过老客户带新客户，这也是我们沃先锋团队里面最有效的营销手段。一般由老客户带过来的客户成功率达95%，并且有时候老客户带过来的不仅仅是一个人而是一个宿舍的人，通常这类老客户是使用产品效果很好，想朋友推广的，有的则是也想从中获取报酬的！3.宣传广告法通过扫寝，或者张贴宣传单页进行客户的挖掘，扫寝是我们沃先锋团队每学期必须的任务之一，因为扫寝带来的客户约占总客户的30%！一般扫寝是当场成功率不是很高，但只要你讲解到位，并且留下自己的联系方式！相信客户第二天就会主动联系你了！4.网络利用法通过贴吧，微博，朋友圈、QQ群........社

7、交网络进行产品的推广！这种推广产品方式是最方便的客户寻找手段！如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。5.刊物利用法通常我们每学期都会进行应科院全院的班级通讯录的制作，也许你们班上没做，是因为你们班长或学习委员没有同意，我们使用免费帮班级做通讯录的形式，在通讯录上植入广告！如果大家有更好的想法，可以提出来大家一起探讨！6.团体利用法这是一种双赢的方式，可以找一些社团、学生会或者其他团队组织，首先满足他们所提的条件，然后使他们购买我们的产品，或者让他们帮助我们发展客户！好了，今天就和大家分享这些，明天见！大家有好的想法可以尽量的提出来！8.3各位联通的兄弟姐妹