联通卡销售策划

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1、主办单位：中国联通攀枝花市分公司承办单位：给力团队2011年8月23日一、销售目的结合学生群体的消费能力，为学生提供经济实惠的通信业务，同吋提高学生的自我社会实践能力，为在校大学生提供一个锻炼自身能力的的平台，既让利给学生又为公司创造最大化利润，力争联通市场在攀枝花学院占有率40%。二、组织机构主办单位：中国联通攀枝花市分公司承办单位：给力团队销售对象学生（以新生为主，老生为辅）一、销售时间2011年8月26日起二、销售地点攀枝花学院三、销售目标800张以上七、公司产品投入市场的政策1、确定目标市场——学生（以新生为主，

2、老生为辅）。2、销售目标是扩大市场占有率与追求利润。3、价格政策一一中、低价格。4、确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物（名）、友情、一些外在条件等等。5、促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。八、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播九、终端布置（配合业务条件的渠道拓展）根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极配合促销工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公

3、司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。十、销售活动的策划和执行销售活动的策划及执行主要在2011年9月1、严格执行公司的销售政策。2、根据届时的市场情况和竞争对手的销售情况，灵活策划一些销售活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，击垮对手，我们必须好好利用公司的产品优势及资源优势。3、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：火车站销售，寝室销售，与校学生会、社团联及各个二级学院学生会合作销售4、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特色与卖点深入人心。十一、团

4、队的组建及管理团队内部设有10个小组，每个小组有一名组长，实行由上到下的管理。各小组Z间和互协作，各小组内部自己管理，特殊情况下由团队队长调合理配人员，实行民主管理。「二、销伟计划跟进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提升产品形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格控制团队,保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力

5、打造一个快速反应的机制；全力以赴完成终端任务。