营销策划大赛惠通卡(修改财务)

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1、优秀资料本策划案的主要目的是对惠通生活卡进行市场开发，建立其市场份额并加以开拓，并逐步形成惠通生活卡的品牌形象和在目标市场的影响力。本策划案主要从环境分析、市场定位与市场细分、营销策略、执行方案、品牌创建等方面对惠通生活卡进行全面的分析，使得惠通生活卡能够更加切合市场的需求，更好的服务会员和加盟商，实现会员、加盟商和惠通运营屮心的三方共赢，并以此获得长期稳定的市场份额，逐步建立起其品牌影响力。本策划案主要针对的对象是荆州各大高校，高校市场集中，多元化程度较低，市场开发难度和开发成本较低，将成为惠通生活卡经营初期的主要市

2、场。在经营成熟期我们将会以荆州高校为辐射中心，把惠通生活卡带进整个荆州市，打造荆州第一生活卡。另外，本策划案在编写中坚持以下原则：(1)与惠通生活卡总体战略不相符的策划方案应及时的排除；(2)违背惠通生活卡发展原则的策划方案不予与采纳；(3)与市场环境不相符的营销策划方案慎重选择；目录第一部分项目简介••••第二部分环境分析••-一宏观环境•二微观环境•第三部分swot分析••1第四部分营销目标••…第五部分STP分析・・・第六部分营销组合策略第七部分行动方案••••第八部分方案控制第九部分财务预算第十部分附件第一部分

3、项目简介惠通生活卡是惠通团队根据消费者与商家的各自需求而开发的一种集饮食、娱乐、休闲、购物、生活等于一体的新型打折卡，使用同一张卡便可以在众多商家享受特权优惠折扣，还可以优先参加组织的各类活动以及了解最新的生活资讯。惠通生活卡客户群休由“惠通加盟商”和惠通生活卡持卡会员两部分组成，加盟商家提供一定折扣给持卡会员，同时获得网站，宣传海报等强大宣传，打造商家的知名度和影响力。持卡会员在消费时出示“惠通生活卡”即可享受约定的优惠，促进商家销售，降低消费者购物成本达到双赢。惠通生活卡免去了消费者携带多个商家打折卡、贵宾卡的烦恼

4、。真正实现“一卡在手，折扣共享叩勺轻松消费理念。同时，持生活卡会员有选择性地到签约联盟商家处消费，也为签约联盟商家带来可观的客源及营业量。第二部分环境分析一•宏观环境(一)政策分析(1)国家不断对服务业的政策和投入支持力度，从财税、信贷、土地和价格等方而一步步完善促进服务业发展政策体系，使得服务业经营成本降低，这些都使得我国服务业产业规模不断扩大，服务业生长环境良好。(2)国家对大学生自主创业的支持。为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发出《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确毕业纶从

5、毕业年度起三年内自主创业可享受税收减免的优惠政策。其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》；离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发《就业失业登记证》，作为享受政策的凭证。这些政策使大学生自主创业有了良好的支撑。（二）经济分（1）我国现在止处在经济高速发展时期，但冃前经济结构仍不合理，服务业虽增速较快但在三大产业屮比重仍然较低，我国服务业还具有很大的提升与整合空间。（%）比重T-增速（％）图：我国服务业2004-2008年发展状况（2）我国城居民收入持续增长，使得居民

6、消费呈现高速增长和多样化趋势。（三）社会分析（1）从消费者的角度来看，大学生基本没有自己的收入来源，大都属于典型的价格敏感型消费群体，消费时更倾向于打折商品和特价商品。（2）从商家的角度來看，长江大学周边商家众多，竞争压力大，大多数商家都通过打折等优惠方式争取更多市场份额。（四）文化分析（1）大多数人在消费时都追求“物美价廉”，而屮国消费者的“砍价”文化更是根深蒂固，中国大学生也是如此，以长江大学为例，在随机发放的150份调查问卷中显示，？％的同学有砍价的习惯，这表示价格是否优惠仍然是同学们在消费时很关心的问题。（2）

7、现今处于商业高速发展时期，各商家之间的合作共赢意识和联盟意识不断增强，合作与共赢已经成为当今商业文化的主题，惠通生活卡的推出更是适应和推动了这一文化的发展。二.微观环境（一）市场容量分析惠通生活卡所涉及的市场范围主要在荆州市城区，荆州城区占地63.4平方公里，人口80.4万，面临长江，是长江中游重要的港口城市，有花台和北京中路两大中心商业区，年零售消费总额过百亿。惠通生活卡针对的的是荆州居民日常消费市场，具有很庞大的市场容量，在加上荆州市内同类竞争者较少且不成型，故而惠通生活卡在荆州市具有广阔的发展前景。（一）行业分析

8、惠通生活卡属丁商家联盟打折卡的范畴，是近年来出现的新的商业模式,已经在许多大城市获得了成功，在荆州市内也出现了类似带有商家联盟的打折卡的雏形，但多数只是商家自己联盟了少数几个商家推出的贵宾卡，没有形成规模和专业化。而商家联盟打折卡作为新型的消费打折模式，使消费者和商家实现双赢，必将成为人们消费习惯的一大趋势，因此惠通生活卡在荆州市