斯波特奥波米耶公司案例

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1、周婧www.themegallery.comCompanyLogoContents问题分析1-5背景介绍一、公司概述Obermeyer是一个时尚滑雪服行业的体育用品公司由KlauseObermeyer创办于1947年负责中高档滑雪服饰的设计，并通过位于美国的滑雪服专卖店、大型百货商店和邮购等渠道销售其产品总部位于美国科罗拉多州和阿斯彭市，生产基地位于中国香港和大陆部分地区市场份额，45%儿童，11%成人，1992年预计销售收入$32.8million主要竞争对手ColumbiaSportswear家族制企业，管理风格强调和谐、授权、信任和为客户提供价值KlauseObermeyer的妻子为

2、主要设计师，KlauseObermeyer的儿子担任副总裁父子的决策风格迥异，Klause强调经验和直觉，Wally强调正式的数据搜集和分析Klause将生产和投资决策授权给Obersport经理RaymondObersport有限公司是协调奥波米耶公司在远东的生产。负责奥波米耶公司整个远东生产厂的纺织品和配品采购。二、订货周期在美国，大多数滑雪衫一般在9月份到次年1月份之间销售，销售高峰期在12月份到1月份。斯波特·奥波米耶公司希望在9月初就将配套的产品运至零售商店。计划与生产活动的开始比消费者实际购买产品要早两年。业务流程复杂，设计周期长，需求不确定性，销售具有明显的季节性产品设计订购

3、原料运输接受增加订单大规模生产第二次下单参加贸易展设计改进原型生产设计定型样品生产第一次下单检查原料、订购配件大规模生产大规模生产销售补货设计周期长达8个月生产周期长达8个月采购提前期最长为3个月三、供应链Obersport负责产品的生产，需在生产规划下达前，向多个国家的纺织品和配件供应商采购粗布和配件，并进行印染实验Obersport接到SportObermeyer的订单后，立即安排服饰生产厂进行裁剪和缝制成衣，成衣的生产主要在香港和广东在销售季节前，成衣通过海运或空运送到SportObermeyer的仓库，再通过陆运配送给零售商纺织品和配件供应商服饰生产厂Obersport零售商Spo

4、rtObermeyer奥波米耶一年大约生产200000件产品。公司裁减和缝纫的最大生产能力是每月30000件。这包括了所有工厂的生产能力。四、生产计划产品设计周期长原材料的采购提前期长产品受天气、潮流、经济影响大季节性销售市场竞争激烈部分款式没有订单，导致大量库存部分款式销售不畅，导致低价甩卖部分款式因畅销，导致缺货损失如何在缺少需求信息的条件下，确定下一年各品类的产量？产量预测难度很大。每个缝纫工每小时平均工资，在内地的缝纫工厂里只赚取0.16美元；在香港，则是3.84美元。每种款式的最小生产批量，在内地是1200件，在香港是600件。每件滑雪衫支付劳动时间，内地是4.88小时每件，香港

5、是2.53小时每件。如何在香港和内地分配产量？多种因素综合考虑。如何在香港和内地分配产量？多种因素综合考虑。内地香港低成本低灵活性（大的最小订单数量）低效率有限的出口配额高成本高灵活性（小的最小订单数量）高效率自由的出口配额奥波米耶销售Rococo滑雪衫给零售商的批发价是112.5美元，零售商的售价为225美元。Wally估计奥波米耶每销售一件产品能赚取批发价的24%；没有卖掉的产品以平均每件损失批发价8%的价格售出。sold——24%profit=27美元unsold——8%loss=9美元五、样本生产为了建立生产决策的直觉，沃里决定将公司的问题缩小，用小问题代表大问题。选取10款女士滑

6、雪衫代表奥波米耶总需求的10%，假设共20000件，则假设每月产能3000件。（原每月产能的10%）他组织采购委员会（由六个主要经理组成）对10款女士滑雪衫样例进行需求预测。采用这种假设，沃里需要承诺第一阶段生产10000件，剩下10000件预定将推迟到拉斯维加斯展示会。采购委员会预测样例，10款女士滑雪衫款式价格个人预测平均预测标准差LauraCarolynGregWendyTomWallyGail1109001000900130080012001017194Isis998007001000160095012001042323Entice8012001600150015509501350

7、1358248Assault902500190027002450280028002525340Teri1238009001000110095018501100381Electra1732500190019002800180020002150404Stephanie1336009001000110095021251113524Seduced734600430039004000430030004017556Anita9344