奥歩梅耶案例分析

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1、SportObermeyer案例分析背景信息SportObermeyer是一家设计生产高端滑雪衫的企业，总部位于科罗拉多州阿斯彭市它通过美国的百货商店和滑雪用品店销售其产品尽管该公司拥有一个全球性的供应网络，但其主要产品是由总部位于中国香港地区的Obersport公司生产的Obersport是由SportObermeyer和香港的合作伙伴建立的合资公司Obersport管理着中国香港和中国内地的供给与生产时间线生产计划Obermeyer每年生产200000件产品。公司最大的生产能力是每月30000件。

2、这包括所有工厂的生产能力每种款式的最小生产量是：中国内地1200件，香港地区600件。Wally估计Obermeyer的批发利润为24%，销售不掉时损失为批发价格的8%。生产计划10款女式滑雪衫Wally认为他在11月每种款式应该订购多少生产计划10款女式滑雪衫如果Obermeyer必须在拉斯维加斯服装展前提交所有产品，这一问题将是新卖主的变化问题每种款式的最小订货量不同款式间共享生产能力约束只到获得拉斯维加斯的消息后，才能利用受到限制的生产能力（约占总生产能力的50%）在本例的问题中，在拉斯维加斯服

3、装展上观察需求后只能生产10000单位产品。10000单位产品必须马上被订货生产计划利用一种基于风险的生产顺序战略：在第一轮生产中利用不确定的生产能力对有风险的产品只生产最小数量。这是在观察市场需求的附加指标前的生产能力观察到拉斯维加斯服装展是零售商的需求后，Wally应该对尚未生产的产品更新需求预测并在第二轮生产中利用有效生产能力进行生产，以获得最大预期收益我们如何衡量风险？在第一轮生产中，我们主要关注低价风险：如果我们在第一轮的产量不足，第二轮生产还有机会弥补风险与下列要素的关系是什么：产品价格需

4、求的不确定性预期需求生产计划没有最低订货量如果每种款式具有相同的批发价格，有效的战略是生产相同的需求比例为什么？即i款生产在这种情况下，这一战略考虑了需求的不确定性和预期需求找到最佳的k值使得总产量不大于10000单位生产计划没有最低订货量生产计划有最低订货量当需要考虑最低订货量约束时，根据风险为产品排序变得异常复杂。为什么？理想上，我们更喜欢对一种款式生产特定的数量，然后当拥有市场信息后，在第二轮生产中或多或少地对这一款式的产量进行“微调”。然而，在每一生产阶段，巨大的最低产量使得对某一款式要么

5、大量生产，要么不生产。因此，我们对每种产品的微调能力因巨大的最低订货量而降低了。生产计划有最低订货量考虑下面这些款式：Anita(平均=3296，标准差=2094，CV=0.65)Gail(平均=1017，标准差=388，CV=0.38)如果只允许进行一种产品的生产，SportObermeyer会先生产哪一种？没有最低订货量时，SportObermeyer应该先生产Gail最低订货量为1200单位时，SportObermeyer应该先生产Anita改变运作以提高绩效降低最小生产批量约束：巨大的最低产

6、量要求常常迫使公司大量生产某一种产品没有这些约束，公司可以小批量生产两种或更多种产品，然后根据市场信息进行调整我们如何降低最小生产批量约束？最小订货数量对脱销和低价成本的影响改变运作以提高绩效（续）提高有效生产能力：脱销与价格成本和可获得的有效生产能力之间的关系是什么？脱销与低价成本作为有效生产能力的函数提高有效生产能力我们如何提高有效生产能力？提高总体生产能力如何实现？对过量生产能力如何处置？增加工作时间这样做的危险是什么？在高峰时更多地利用转包商的生产能力这对内部生产能力的影响是什么？缩短生产提

7、前期缩短原材料提前期如何做到？更早获得市场信息如何实现？改变运作：问题讨论我们已经发现一些使问题复杂化的约束。你会处理哪一个？你会在拉斯维加斯服装展后才生产所有的产品吗？观察：降低最小产量或增加有效生产能力会产生边际收益递减。正确的反应开发一种概率预测方法评估低价和脱销成本研究恰当的生产量优先生产低风险的产品评估早期需求指标更新预测需求确定最终产量正确的反应战略降低最小订货量提高有效生产能力缩短提前期早期市场信息协同问题SportObermeyer所处的行业是什么？管理者必须擅长什么？Oberspor

8、t所处的行业是什么？管理者必须擅长什么？它向SportObermeyer提供什么的服务？SportObermeyer能够直接与罗村的工厂交易吗？